日志
- 置顶 ·“互联网+”企业落地系统：四大营销模式
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前段时间网上疯传摘自本人关于传统企业互联网转型落地攻略《互联网思维 2.0 ：传统企业互联网转型》中的一篇文章《“互联网 + ”企业：六大商业模式》，文中提到了“互联网 + ”企业四大落地系统，除商业模式之外，还有营销模式、生产模式、管理模式。今天来谈谈“互联网 + ”企业在营销模式 ...
- 史无前例：5位互联网大咖的转型方法论
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前不久，麦肯锡全球研究院发布《中国的数字化转型：互联网对生产力与增长的影响》报告指出，中国的网民规模持续增长，互联网正在从根本上重构中国人的生活方式。随着互联网更深入地渗透各个行业，传统企业到数字化企业的转型，需要变革公司文化、策略、运营、组织架构和合作伙伴等方方面面。 ...
- 《移动互联网时代：品牌十诫》数字化3D西服打印机
- 2014 年 5 月 11 日 ，中央电视台新闻联播节目以“工业新亮点，传统制造业走向数据智能化”的标题报导了一家位于山东青岛的民营服装生产企业 —— 红领集团。服装生产是一个从设计、价格、渠道等各方面都竞争异常激烈的行业，这家企业可以做到不是销售出去寻找客户，而是客户带着订单主动上门；生 ...
- 《移动互联网时代：品牌十诫》海底捞用服务重新定义火锅
- 自从海底捞名声大噪以来，不少人对它作过体验和研究，甚至还通过卧底来获得第一手资料。 2006 年 6 月 23 日，国际著名餐饮集团美国百胜集团（肯德基和必胜客的母公司）将上半年度“（中国）区域经理大会”的一个环节放在海底捞进行，全体参会人员 200 余人，齐齐涌入海底捞北京牡丹园店。当然，与其 ...
- 《移动互联网时代：品牌十诫》第一诫：品牌定位是盯紧客户而不是紧盯对手
- 我们很多企业一天到晚盯着竞争对手不放。讲个小故事，想当年奥巴马跟希拉里在竞选民主党总统候选人的时候奥巴马打的口号是什么呢？是 change 变革，我能带来变革。那么希拉里打的关健词是什么呢？是 experience 经验，她说奥巴马他就是个参议员他根本就没有当总统的经验，我做过总统夫人而且很多事就 ...
- 《移动互联网时代：品牌十诫》第一诫：如何获得用户心智认同
- 定位是基于用户心智，基于竞争和策略。因此，获得消费者心智的认同是定位的核心内容，是品牌成功塑造之保障。在获得消费者心智认同过程中需要遵循以下四个原则： 1 、必须深度洞悉、熟知用户的已有观念，以心智为基础利用潜伏在消费者心智中一种不可摇撼的思想、观点、理念来 ...
- 《移动互联网时代：品牌十诫》第一诫：专注于客户心智而非竞争对手
- 海尔总裁张瑞敏经常说：“什么是核心竞争力？技术、人才都构不成核心竞争力，只有拥有消费者才拥有核心竞争力。”而当一个品牌占有消费者心智的某种“心智资源”时，我们才可以说这个品牌拥有了消费者。商场如战场，攻心为上，得人心者得天下。品牌的作用就是当消费者产生相关需求时，他会首 ...
- 《互联网思维2.0：传统企业互联网转型》12位超级大佬的互联网焦虑症
- 十年前，那时戴尔还被所有教科书奉为经典案例，诺基亚和黑莓也被视为科技创新的代言人，但现在戴尔已经退出世界 500 强，诺基亚和黑莓纷纷被收购、前途未知。一台智能手机，把互联网移动起来，跟人的绑定程度远远超出了 PC 互联网时代，这种变化足以颠覆任何一个传统产业。跟 14 年前互联网 ...
- 《移动互联网时代：品牌十诫》第二部分：二十种常见的品牌定位手法
- 1 、功效定位 消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能、效果和效益，因而以强调产品的功效为诉求是品牌定位的常见形式。很多产品具有多重功效，定位时向顾客传达单一的功效还是多重功效并没有绝对的定论，但由于消费者能记住的信息是有限的，往往只 ...
- 《移动互联网时代：品牌十诫》第二部分：品牌要避免营销短视症
- 在理解和满足客户需求的过程中，企业应该避免西奥多·莱维特所说的“营销短视症”，这一理论强调了营销应以客户价值和需求为导向，而不是以生产为导向。劳特朋以福特汽车为例指出，亨利·福特的天才之处并不是他发明了批量生产流水线，而是洞察到四轮交通工具的市场需求。就好象人们需要的不是 胶卷，人们 ...
- 《移动互联网时代：品牌十诫》第二部分：消费者需要的是洞，而不是钻头
- 在营销管理学科中，有一个形象比喻：消费者需要的是洞，而不是钻头！这句话就像“警示名言”一样在随时“敲打”企业经营者们的脑袋。 因为企业习惯了生产“钻头”，并且想尽一切办法来提高“钻头”的质量和品种，降低“钻头”的成本，然后把“钻头”推销给更多的人，而忘记了自己生产“钻头”的目的。其实， ...
