日志
- 置顶 ·用营销思维来指导销售动作
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我曾经在一篇文章中公布过一个数字，中国大致有近 1 亿人在从事销售或者与销售相关的工作，大部分销售从业者都会有这样的感概：以前拉拉关系，随便忽悠两句，客户就会掏钱，现在客户比猴都精。哎，销售真是越来越难做了。不管怎么说与其哀声叹气摇脑袋，不如冷静客观动脑子去分析原因。 任何事物在发展 ...
- 置顶 ·中小企业互联网传播的“3W1H”
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我国大多数中小企业将更多的精力投入在营销体系中末端环节，依旧是以销售为导向客户进行简单产品、价格等信息传播。 随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网 使得企业与受众对象之间信息的交换变得 唾手可得 。 如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。 中小企业 由于传播渠道与传播内容过于单一 ...
- 置顶 ·【石头哥谈营销】快消品经销商如何面对互联网
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作为快速 消费品行业生物链中间体 的 经销 商，其 命运可谓悲催之极。 多年来 上游资源变化无常，好不容易委曲求全地接受 了 不平等条约，刚刚过上安稳日子没过几年互联网又来了。连厂家都不得不顺势而为，小小渠道商岂敢造次。和厂家精细化终端、渠道扁平化相比，消费者通过互联网平台 实施 购买行为 ， ...
- 【石头哥谈营销】《折腾》第一部 第3篇：年轻，就是幼稚！
- “现在有事，一会打给你”，老方不紧不慢挂断了电话。 “我靠。算你狠！普通话都说不利索儿，玩那门子的沉稳。等小爷儿休息一会，再声讨你！ 一边想一边向路边的小店走去。 认识老方之后，便成了他们公司产品的脑残粉。不过今天，为了报复老东西，决定改喝他们死对头的产品 （现在想来当时多么 ...
- 【石头哥谈营销】营销人、江湖路，你该何去何从？
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去年夏天， 参加了一次由大学应届毕业生组织的沙龙活动。 活动中，一位同学问我： 能不能用一句话总结一下十几年的营销经历呀？此问一出，心中好似一石激起千重浪，百感交激、五味杂陈！ 可以用一首诗来回答吗？ 当然，太好了！ 营销人、 奔波 路 呼风唤雨雄心 住 壮志扬帆波涛 涌 ...
- 【石头哥谈营销】加多宝：流氓会武术，谁也挡不住！
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2014年底，加多宝与老王吉这老哥俩又干上了法庭！ 每年夏天空闲之时，有点小资情节的我都喜欢到天、南大的校园里坐一坐。一是回忆曾经的校园情怀，二是为了时刻保持着年轻的心态。特别是天大体育场旁边的确一家规模较大的综合性商铺，由于店外有露天座席，更成为我每次必去的歇脚小憩之地。它应该算是天大里规模数一 ...
- 【石头哥谈营销】中国销售人，需要正能量！
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正能量，原本是物理学当中的概念。后引申义为催使人们不断追求、释放不良情绪，从而激励当下社会群体传递一份积极向上、豁达进取之意。 转眼间，从计划经济到市场经济的中国已经走过近四十年的历程。作为商海大潮中的中国销售人，同样感受与经历着时代地变迁与社会发展。信息闭塞的年代，市场需求大于供给。客户 ...
- 【石头哥谈营销】《折腾》第一部 第2篇：遇见“周扒皮”！
- 老方，男，36岁。 身材不高，好留平头， 眼睛虽小却目光深遂， 操一口南方普通话。接人待物 彬彬有礼、收放自如 ，颇有大将风度！浙大毕业后，在国内某知名饮料企业担任销售管理工作（现任该企业某大区 营销总监 之职，年薪百万）。集南方人的睿智和北方人的豪爽于一身的老方，与我有着益师益友 ...
- 【石头哥谈营销】说说那些“装B”的销售培训
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近 几年，培训行业风声水起。 百度 搜索营销 培训、销售培训，大量信息扑面而来。加之一些机构或个人打着所谓成功学、快速致富、业绩翻倍等旗号进行坑蒙拐骗，让很多企业和营销从业者深受其害。笔者从事 营销管理 、 营销培训工作至今已有十余年，深知专业性与实战性对于营销工作的重要。一个没有专 ...
- 【石头哥谈营销】藏头诗一首，颂吾师：崔自三！ 学生思动拜上
- 崔巍广博俯瞰书山峻岭 自得怡然畅游商海沉浮 三生有幸与君暮然相识 德信智学早已久负盛名 高山流水间自悠 然畅快 望表及里时独泰然自若 重道尊师仿颜回随孔丘 好问勤学似 万章拜孟轲
- 【石头哥谈营销】《折腾》第一部 第1篇：我不是你的拐杖！
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营销人、营销路， 繁花美景荆棘处， 也曾 一览众山小，更有举头天无助。 江水绿、鸟声啼， 呼风唤雨雄心起。 壮志扬帆波涛涌，个中辛酸少人提！ 营销人、营销路， 汝问营销是何物？ 答曰：营销似“江湖”.... .. 是谁出的题这么的难，到处全都是正确答案（摘自：歌手 ...
- 【石头哥谈营销】销售实战：你知道如何给客户打电话吗？
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电 话拜访是不可缺少的一项重要的销售动作。特别是在销售初期，一通有效的电话会能够帮助销售人员与客户初步建立良好相信关系。 很多销售人员在销售初期给客户打电话多数会被拒绝，若长期不能找到有较的方法去解决，将极度影响个人自信心！ 在实战中，如何通过有效的方法，去化解或转移 ...
- 【石头哥谈营销】中小企业营销管理："刚毅"豪胜"脆弱", "激情"完败"热诚 ...
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球 友小聚，酒过三巡 、菜过五味。大家又开始吹吹小牛，重议今年世界杯，细数对各支球队的看法。 朋友问：“上次你说最喜欢德国，说来听听缘由？” “好吧，我就说说理由。” 世界杯半决赛巴西 对阵德国。 本应是"强强对决"的比赛,却演变成了"弱肉强食"的 ...
