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日志

置顶 ·用营销思维来指导销售动作
2015-12-19 12:59
用营销思维来指导销售动作
我曾经在一篇文章中公布过一个数字,中国大致有近 1 亿人在从事销售或者与销售相关的工作,大部分销售从业者都会有这样的感概:以前拉拉关系,随便忽悠两句,客户就会掏钱,现在客户比猴都精。哎,销售真是越来越难做了。不管怎么说与其哀声叹气摇脑袋,不如冷静客观动脑子去分析原因。 任何事物在发展 ...
个人分类: 营销感悟|3775 次阅读|0 个评论
置顶 ·中小企业互联网传播的“3W1H”
2015-8-20 21:18
中小企业互联网传播的“3W1H”
我国大多数中小企业将更多的精力投入在营销体系中末端环节,依旧是以销售为导向客户进行简单产品、价格等信息传播。 随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉,互联网 使得企业与受众对象之间信息的交换变得 唾手可得 。 如果没有信息交换,那么交易也就是无本之源。 中小企业 由于传播渠道与传播内容过于单一 ...
个人分类: 营销管理|2520 次阅读|0 个评论 热度 3
置顶 ·【石头哥谈营销】快消品经销商如何面对互联网
2015-4-25 21:58
【石头哥谈营销】快消品经销商如何面对互联网
作为快速 消费品行业生物链中间体 的 经销 商,其 命运可谓悲催之极。 多年来 上游资源变化无常,好不容易委曲求全地接受 了 不平等条约,刚刚过上安稳日子没过几年互联网又来了。连厂家都不得不顺势而为,小小渠道商岂敢造次。和厂家精细化终端、渠道扁平化相比,消费者通过互联网平台 实施 购买行为 , ...
个人分类: 营销管理|2461 次阅读|3 个评论 热度 4
【石头哥谈营销】粉丝营销,一个人与一群人的游戏!
2015-2-15 15:54
【石头哥谈营销】粉丝营销,一个人与一群人的游戏!
粉丝营销,一个人与一群人的游戏。 游戏开始时, 一群人是一个人的上帝; 游戏进行时, 一群人与一个人相互吸引; 游戏火爆时, 一个人成为一群人的上帝! 你会发现,线上的游戏真的很有趣, 线下,决定游戏结束的往往是一群人; 线上, ...
个人分类: 营销感悟|9081 次阅读|0 个评论
【石头哥谈营销】营销新人,做人还是当宠物?
2015-2-15 15:44
【石头哥谈营销】营销新人,做人还是当宠物?
做人还是当宠物,这是个问题? 人,自己动手丰衣足食, 宠物,衣来伸手饭来张口。 当宠物,虽说看似悠哉, 但别忘了,脖子上的绳子是被别人来牵的。 生活中、工作中, 当我们习惯向别人索取的同时, 也将自己的命运之绳也交给了别人! 营销新人,你要做人还是当宠物呢?
个人分类: 营销感悟|6258 次阅读|0 个评论
【石头哥谈营销】春“销”一刻,值千金!
2015-2-15 15:29
【石头哥谈营销】春“销”一刻,值千金!
腊月二十三,小年! 一位网友向我诉苦:思动哥,虽然马上要过年了,但我这心里却一点也高兴不起来。 ”为什么呀?“ ”别提了!公司 15年的业绩指标下来了。。。我一看那数字呀,头都大了!那还有心思过年呀!” 哎。。。。 按道理说呀,这累了一年了,好不容易过个节可以放松一下,歇一歇、玩一玩 ...
个人分类: 销售实战|7252 次阅读|0 个评论
【石头哥谈营销】中小企业营销管理:销售管理中的六大顽疾!
2015-2-13 20:46
【石头哥谈营销】中小企业营销管理:销售管理中的六大顽疾!
1、曾经的“经验”,过去的“习惯” 在中小企业的发展历程中,无论老板还是基层老员工,或多或少都会将自己的经验无私地贡献给了企业。诚然,经验无论是对个人还是企业都是不可获缺的宝贵财富;但我们也不得不承认,在某些时候它也是一把“双刃剑”。 原有体制下的“习惯”,如 管理散松、工作 无计划、无 ...
个人分类: 营销管理|7409 次阅读|0 个评论
【石头哥谈营销】快消品销售实战--如何与小店建立信任
2015-2-6 23:04
【石头哥谈营销】快消品销售实战--如何与小店建立信任
小店,快消品实战中最让基层销售人员头疼的客户群体之一。脸黑、事多、斤斤计较、讨价还价, 快消品客户群体中的“吊丝”一族, 两个字概括“麻烦”!那么,如何让“麻烦”变成“省事”呢? 一、让客户记住你 某些书中说提到“形象”的重要性。于是,初做销售的我便 按书中指导穿得人五人六,西装 ...
个人分类: 销售实战|16694 次阅读|1 个评论 热度 3
【石头哥谈营销】工业品销售实战:大客户销售谈判的步骤
2015-1-29 14:37
【石头哥谈营销】工业品销售实战:大客户销售谈判的步骤
一、阶段性谈判的目的 1.1 谈判的阶段 很多培训或教材把销售谈判分为计划准备、面谈及后续三个阶段。笔者将其细分为计划与准备、初步面谈、实质洽谈及后续收尾四个阶段以便更详细的为大家介绍。 1.2 谈判的目的 第一阶段:计划准备 目的:为后三个阶段做好准备,从而达到谈判结 ...
个人分类: 销售实战|13805 次阅读|2 个评论 热度 4
【石头哥谈营销】销售屌丝系列之二:你没资格抱怨!
2015-1-26 12:45
和大家一样,笔者也是从基层销售屌丝做起,混战营销江湖十余年,今天的你们就是过去的我! 记得在基层工作的那段时间里,一张臭嘴,天天开骂。不是骂公司就是骂客户。早上抱怨领导开会,晚上抱怨填写报表;不成交,抱怨公司产品不好、培训不到位;好不容易成交了,提成拿到了,还要骂两句公司太扣。现在回想当初的 ...
个人分类: 营销感悟|7637 次阅读|0 个评论 热度 1
【石头哥谈营销】销售屌丝系列之一:你为什么总是死的快!
2015-1-22 14:48
【石头哥谈营销】销售屌丝系列之一:你为什么总是死的快!
一、环境恶化,竞争激烈 一位刚刚走上营销岗位的应届毕生向我们诉说了他的郁闷。两个月前,经过层层面试、逐级考核的他,好不容易才进入了这家在行业内还算知名的企业。初入营销职场的他意气风发,时时刻刻都在准备着,希望借助企业的平台大干一场。因此,只要在工作中遇到任何问题,都会主动向前辈请教。“别着 ...
个人分类: 营销感悟|9013 次阅读|0 个评论
【石头哥谈营销】致有志从事销售工作朋友的一封信
2015-1-22 14:35
【石头哥谈营销】致有志从事销售工作朋友的一封信
时下,希望 从事销售工作的 朋友数不胜数。每每聊过之后,笔者感慨万千! 就此与大家分享一些我个人的见解,如有不妥之处, 敬请见谅 。 一、销售赚大钱 如果你是以赚大钱为目的从事销售的话,我劝你要还是算了吧!至于原因, 到招聘市场一看便知,凡是应聘到能“赚大钱”的公司,都是无底薪 ...
个人分类: 营销感悟|7604 次阅读|0 个评论
【石头哥谈营销】管理者可否这样与90后沟通?
2015-1-18 15:03
【石头哥谈营销】管理者可否这样与90后沟通?
新年刚过,某私营企业老板致电送祝福。闲聊之后转入正题: 员工大多是90后,我到底应该如何与他们沟通呢? 90后,管理者最为敏感话题之一。今天的老板与管理者多为60、70后,每每遇到90后员工大多一愁莫展,不知所措。若是放在几年前,估计本人同样也给不出任何的建议。幸之,前年开始我组建了营销沙龙管理团队, ...
个人分类: 营销管理|14232 次阅读|0 个评论 热度 1

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