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日志

置顶 ·用营销思维来指导销售动作
2015-12-19 12:59
用营销思维来指导销售动作
我曾经在一篇文章中公布过一个数字,中国大致有近 1 亿人在从事销售或者与销售相关的工作,大部分销售从业者都会有这样的感概:以前拉拉关系,随便忽悠两句,客户就会掏钱,现在客户比猴都精。哎,销售真是越来越难做了。不管怎么说与其哀声叹气摇脑袋,不如冷静客观动脑子去分析原因。 任何事物在发展 ...
个人分类: 营销感悟|3775 次阅读|0 个评论
置顶 ·中小企业互联网传播的“3W1H”
2015-8-20 21:18
中小企业互联网传播的“3W1H”
我国大多数中小企业将更多的精力投入在营销体系中末端环节,依旧是以销售为导向客户进行简单产品、价格等信息传播。 随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉,互联网 使得企业与受众对象之间信息的交换变得 唾手可得 。 如果没有信息交换,那么交易也就是无本之源。 中小企业 由于传播渠道与传播内容过于单一 ...
个人分类: 营销管理|2520 次阅读|0 个评论 热度 3
置顶 ·【石头哥谈营销】快消品经销商如何面对互联网
2015-4-25 21:58
【石头哥谈营销】快消品经销商如何面对互联网
作为快速 消费品行业生物链中间体 的 经销 商,其 命运可谓悲催之极。 多年来 上游资源变化无常,好不容易委曲求全地接受 了 不平等条约,刚刚过上安稳日子没过几年互联网又来了。连厂家都不得不顺势而为,小小渠道商岂敢造次。和厂家精细化终端、渠道扁平化相比,消费者通过互联网平台 实施 购买行为 , ...
个人分类: 营销管理|2461 次阅读|3 个评论 热度 4
【石头哥谈营销】歪解大数据营销!
2015-3-25 14:20
【石头哥谈营销】歪解大数据营销!
大数据营销 是FBI与CIA 联手行动 捉拿 目标消费群体......
个人分类: 营销感悟|5407 次阅读|0 个评论
【石头哥谈营销】工业品营销思维:先搞定“苏公公”!
2015-3-23 13:43
【石头哥谈营销】工业品营销思维:先搞定“苏公公”!
每位四爷的身边 都有一位“苏公公” 要搞定四爷 先要搞定“苏公公”......
个人分类: 销售实战|7264 次阅读|0 个评论
【石头哥谈营销】电商营销思维:微信朋友圈产品的锁定!
2015-3-23 13:22
【石头哥谈营销】电商营销思维:微信朋友圈产品的锁定!
微信朋友圈营销 从朋友圈的共性需求出发 锁定商品 而不是先选择商品再向朋友圈销售......
个人分类: 营销感悟|6477 次阅读|0 个评论
【石头哥谈营销】营销,要有人文情怀!
2015-3-23 13:14
【石头哥谈营销】营销,要有人文情怀!
好的营销 不是高大上 而是赋予产品 更多的人文情怀......
个人分类: 营销感悟|6309 次阅读|0 个评论
【石头哥谈营销】品牌传播,就是一部"电影"!
2015-3-20 15:00
【石头哥谈营销】品牌传播,就是一部"电影"!
品牌传播,就是给目标消费者 播放一部只属于他们自己的电影 有人物、有画面、有故事、有文化、有情怀......
个人分类: 营销感悟|9764 次阅读|0 个评论
【石头哥谈营销】工业品销售实战:攻克设计师!
2015-3-19 19:28
【石头哥谈营销】工业品销售实战:攻克设计师!
一、他们,能为你做什么? 1、项目来源 很多工业品销售人员经常忽略与设计方进行长期的关系建立。其实有些 项目在没有 公示之前, 甲方就已经 开始与设计方对接进行 方案的设计了。所以,设计师有可能是除了 甲方之外第一个知道项目信息的人。 当你查遍了招标网、天工网和RCC依然难有收获的时候, ...
个人分类: 销售实战|11663 次阅读|0 个评论
【石头哥谈营销】《折腾》第一部 第5篇:勇往直前!
2015-3-18 13:11
“跟我去库房提货吧。我姓韩,这的人都叫我韩姐。”看到我自告奋勇,韩姐非常高兴。 “韩姐好!我是小石,头一天上班。”韩姐的和善让我倍感亲切,边介绍自己边 随着她来到了库房。 我靠!库房超大。饮料、食品、烟酒,样样齐全,简直就是一个大型超市。“韩姐,这些都是公司代理吗?”此时的我满脸惊奇。“ ...
个人分类: 实战小说|7281 次阅读|0 个评论
【石头哥谈营销】细数国产品牌的”五大怪“!
2015-3-18 03:48
【石头哥谈营销】细数国产品牌的”五大怪“!
国产品牌风起云涌、翻江倒海, 玩逼格、整造型的能力果然有一套。 曾经的骚年们,恐怕今天真的要“ 屌炸天”了! 作为一名中国营销人的我,真心希望更多国产品牌能够如日中天,将品牌的精粹铭刻在每一位消费者的心中。 繁花似锦自然是好现象,但笔者更多担心的是今时美景易成为昙花一现。为此,笔者还是要用这张 ...
个人分类: 营销感悟|8816 次阅读|0 个评论
【石头哥谈营销】铿锵玫瑰,你们辛苦了!
2015-3-5 04:36
【石头哥谈营销】铿锵玫瑰,你们辛苦了!
随着社会的进步时代的发展,曾经是雄性何尔蒙独霸天下的营销战场,已经有越来越多的女战士加入其中。她们非但没有被市场中你死我活的拼杀吓 倒,反而还出现了以营销女神董明珠为代表的一大批女性商界精英。时到今日,石头哥不仅感慨到,战争,可以请女人走开;但营销,绝对不再是男人的游戏! 虽然社会当中对 ...
个人分类: 营销感悟|9407 次阅读|0 个评论
【石头哥谈营销】《折腾》第一部 第4篇:初生牛犊儿不怕虎
2015-2-22 14:30
呤呤...... 清晨,急促的闹钟将我从梦中唤醒。 起身冲向厕所,迅速解决了遗留问题后穿上衣服直冲楼下。 酷暑的清晨,阳光炽烤着大地。天空中 没有一片云,更没有一丝风。只有道路两旁的树木没精打采地站在那,看着我 象野狗一般狂奔! “以后早点来,年纪轻轻这么懒!” 老李见到我狼狈的样子,没好 ...
个人分类: 实战小说|9741 次阅读|0 个评论

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