日志
- 置顶 ·用营销思维来指导销售动作
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我曾经在一篇文章中公布过一个数字，中国大致有近 1 亿人在从事销售或者与销售相关的工作，大部分销售从业者都会有这样的感概：以前拉拉关系，随便忽悠两句，客户就会掏钱，现在客户比猴都精。哎，销售真是越来越难做了。不管怎么说与其哀声叹气摇脑袋，不如冷静客观动脑子去分析原因。 任何事物在发展 ...
- 置顶 ·中小企业互联网传播的“3W1H”
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我国大多数中小企业将更多的精力投入在营销体系中末端环节，依旧是以销售为导向客户进行简单产品、价格等信息传播。 随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网 使得企业与受众对象之间信息的交换变得 唾手可得 。 如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。 中小企业 由于传播渠道与传播内容过于单一 ...
- 置顶 ·【石头哥谈营销】快消品经销商如何面对互联网
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作为快速 消费品行业生物链中间体 的 经销 商，其 命运可谓悲催之极。 多年来 上游资源变化无常，好不容易委曲求全地接受 了 不平等条约，刚刚过上安稳日子没过几年互联网又来了。连厂家都不得不顺势而为，小小渠道商岂敢造次。和厂家精细化终端、渠道扁平化相比，消费者通过互联网平台 实施 购买行为 ， ...
- 【石头哥谈营销】摆脱客户拒绝困扰的5种方法
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一、调整心态：成交从拒绝开始，在销售初期客户拒绝销售人员是很正常的情况。从你踏上销售之路的那天起就要做好这方面的心理准备，提前将心态调整好否则未来的路将会是一片黑暗。 二、换位思考：不论是做大型工程、终端零售、通路渠道或是KA连锁，你面对客户都是人。好的销售人员要学会换位思考，了解购买者的心理过 ...
- 【石头哥谈营销】微信朋友圈营销从细分开始！
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从事任何营销活动都需要找一个出发点，在微营销当中这个出发点就是三大核心因素中的定位！在互联网营销盛行的今天，无论营销手法如何变换，定位依然保持着不可撼动的绝对权威地位。 纵观当下能在消费者心目中占有一席之地的品牌，他们都有自己明确的目标消费群体定位。比如今天我们看到的星巴克，无论是在装修风格、店 ...
- 【石头哥谈营销】销售的真相！
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根据相关数据统计显示，在国内有近8000万人正在从事销售工作，若再将有志从业者的数量相加，人数总和将会超过1亿。 笔者自踏入江湖之日起至今已近十八年， 几乎每天都与各行各业的销售人员打交道。 有的在销售价格只有几块钱的清洁膏，有的在销售上百万工业设备。其中既有连底薪都没有超级苦逼，又有拿着百万年薪的 ...
- 【石头哥谈营销】销售团队的人性化管理到底是个啥？
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源于西方的人性化管理自传入国内至今，一直都是管理者们乐于热议的话题。企业如果真能做到人性化管理的确是前途无量，怕就怕有些管理者乐于“玩造型”而非本质的理解它反而容易事得其反。特别是对于销售团队的管理者，如何进行人性化管理就需用心参悟。 一、 管理的本质是管“事”，而不是管“人” ...
- 【石头哥谈营销】营销人成功的5条定律
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成功是每一位营销人的心愿，但真正能通过从事营销走向成功的却是少数派。接下来，石头哥将自己总结营销人成功的5条定律与大家分享： 一、 正向思维，积极面对 很多年轻人经常喜欢向我抱怨：这行太难做了我想换工作，石头哥有没有好的建议？大多数营销人面临困难的时候，往往喜欢抱怨和逃避。熟不知，那 ...
- 【石头哥谈营销】中小企业营销管理：管理者，请不要曲解心态建设！
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近期接到很多企业地邀请，希望为销售团队进行心态建设培训。其中懂事者只有一二，不懂事的却十之八九。问及发起心态培训的缘由，不懂事者地回复却出奇的相同：打打鸡血，提升士气！笔者追问道：以前打过吗？打过！效果如何？面露难色......有没有想过原因？老师的问题！ 哎，我竞无言以对！ 为什么企业听了这么多销 ...
- 【石头哥谈营销】中小企业营销管理：整容吧......
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在一个看脸的社会里 中小企业在谈及发展之时 别忘了先把企业的“脸”包装一下 至少可以让自己的门户网站搞的精致些吧...... 看看国外中小企业的门户网站，老板们做何感想呢？
- 【石头哥谈营销】新成削面馆，我错了！
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每次去北京只要时间允许，我都会到新成去吃碗面。朋友曾问我：现在好馆子太多了。新成的环境那么差，为什么非要去那儿吃饭呢？我笑了笑：想知道答案就跟我去一趟吧。几个月后，与朋友一起去北京办事。午饭时间，我对他说：走呀，满足一下你的好奇心？朋友瞥着大嘴一脸不屑：走。还真想见识见识一个破面馆有什么吸引人的地 ...
- 【石头哥谈营销】快消品营销思维：终端夫妻店
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快消品终端夫妻店 你可以不和客户上床 但一定要搞定和老板 睡觉的人......
