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日志

置顶 ·用营销思维来指导销售动作
2015-12-19 12:59
用营销思维来指导销售动作
我曾经在一篇文章中公布过一个数字,中国大致有近 1 亿人在从事销售或者与销售相关的工作,大部分销售从业者都会有这样的感概:以前拉拉关系,随便忽悠两句,客户就会掏钱,现在客户比猴都精。哎,销售真是越来越难做了。不管怎么说与其哀声叹气摇脑袋,不如冷静客观动脑子去分析原因。 任何事物在发展 ...
个人分类: 营销感悟|3014 次阅读|0 个评论
置顶 ·中小企业互联网传播的“3W1H”
2015-8-20 21:18
中小企业互联网传播的“3W1H”
我国大多数中小企业将更多的精力投入在营销体系中末端环节,依旧是以销售为导向客户进行简单产品、价格等信息传播。 随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉,互联网 使得企业与受众对象之间信息的交换变得 唾手可得 。 如果没有信息交换,那么交易也就是无本之源。 中小企业 由于传播渠道与传播内容过于单一 ...
个人分类: 营销管理|1705 次阅读|0 个评论 热度 3
置顶 ·【石头哥谈营销】快消品经销商如何面对互联网
2015-4-25 21:58
【石头哥谈营销】快消品经销商如何面对互联网
作为快速 消费品行业生物链中间体 的 经销 商,其 命运可谓悲催之极。 多年来 上游资源变化无常,好不容易委曲求全地接受 了 不平等条约,刚刚过上安稳日子没过几年互联网又来了。连厂家都不得不顺势而为,小小渠道商岂敢造次。和厂家精细化终端、渠道扁平化相比,消费者通过互联网平台 实施 购买行为 , ...
个人分类: 营销管理|1914 次阅读|3 个评论 热度 4
销售人员需要避免的3个误区
2016-4-7 21:11
销售人员需要避免的3个误区
先来看一个真实的案例: 四个月以来,小马一直在跟进当地最大的服装公司。负责面料采购的邵经理向小马透露,目前公司正在设计一批新款服装并准备下个月投入生产,不出意外的话可以先尝试购进小马推荐的面料。 得到邵经理伸出的橄榄枝,小马赶紧回公司汇报并申请给邵经理返利,公司给予了批准 ...
个人分类: 销售实战|7672 次阅读|0 个评论
2016第一网红PAPI酱的社会化营销
2016-3-4 16:04
2016第一网红PAPI酱的社会化营销
社会化营销并不是互联网时代特有的产物更不是啥新鲜玩意,其实早在 1971 年,杰拉尔德 · 蔡大也和菲利普 · 科大也就提出了这个概念。实际上社会化营销的核心就是人人参与,营销主体尽可能的通过有效的内容传播,让受众群体全部参与的你的营销过程中来。既然早在 70 年代就有,为什 ...
个人分类: 营销感悟|12583 次阅读|0 个评论
刘强东和马云又撕逼了传统渠道看谁能玩得转
2016-1-26 09:57
刘强东和马云又撕逼了传统渠道看谁能玩得转
2016 年年初,传统行业圈内又一条爆炸性的新闻出现了。继阿里进入快消品之后,刘强东在 1 月 16 日集团年会中宣布成立新通路事业部,正式进入快消品渠道最后一公里。这一消息的爆出,无疑是对传统行业特别是快消行业产生了巨大的影响,甚至在今后的几年中有可能会颠覆传统渠道。 行动迅速,圈内影 ...
个人分类: 营销感悟|11395 次阅读|1 个评论 热度 1
口碑营销让诺基亚回归爆红网络
2016-1-20 15:50
口碑营销让诺基亚回归爆红网络
2016年对于智能手机爱好者来说,诺基亚高调回归无疑是最令人热血澎湃的消息了。 互联网上只要是关于诺基亚手机任何消息都会引起网友的热议,相比其它品牌手机褒贬各异的评论,网友给予诺基亚的好评几乎是祖国山河一片红。由此可鉴,老牌诺基亚的消费者口碑好到极点。烙印般将良好的口碑铭刻在消费者内心是每个 ...
个人分类: 营销管理|9431 次阅读|0 个评论
互联网营销别太色了!
2015-12-25 20:34
互联网营销别太色了!
不知道大家有没有发现,互联网营销中存在着一个非常奇葩的现象,凡是与 “ 色 ” 相关的内容都能够快速吸引大量的流量,传播速度之快、范围之广足以让众多营销实战高手惊愕。喜好色营销的大军中也不乏某些主流媒体不顾自身形象,破色戒入三俗中大显身手。其实笔者想要表达的并不是对与错的问题,只是以一位营销从业者的 ...
个人分类: 营销感悟|20416 次阅读|0 个评论
为什么你说的客户不想听
2015-12-1 11:24
为什么你说的客户不想听
从事销售的朋友都希望客户能够接受自己,于是不断地向客户表明自己认为可以给予客户的利益,但结果往往是事与愿违。那么,为什么你说的客户总是不想听呢? 1 他是谁? 做好客户调研是每一位销售人员,在正式进入销售工作之前必须要做的一项重要工作。遗憾的是,在很多企业的销售培训中几乎没有任何提及,甚 ...
个人分类: 销售实战|8087 次阅读|0 个评论
传统行业渠道创新:校园创业簇
2015-11-23 15:05
​双 11 让电商平台再次笑傲江湖,传统行业的老板们唏嘘不已的同时,也在苦苦寻求渠道创新之路。电商之所以能够大行其道、深受欢迎的根本,还是在于他们缩短了中间环节,尽全力将产品与最终消费群体建立零距离。 传统营销观念之下我们所理解的渠道多是中间商、 KA 和终端等,新营销观念下的渠道已经从传统的商业渠 ...
个人分类: 营销管理|7606 次阅读|0 个评论
资源才是持续增长业绩的保证
2015-11-6 12:10
做销售的朋友经常会遇到类似困难: 1、找不到客户? 2、好不容易找到客户,却难以建立客户关系? 3、找到客户,也建立的关系,但当事人却没有决策权? ....... 案例一: 快消品销售人员小李,从事快消品销售两年,年初被公司调到新区域负责市场开拓。新市场、新客户,一切都是陌生的,小李只得向原来老根据地的客 ...
个人分类: 营销感悟|8561 次阅读|0 个评论
传统节日如何给客户送礼
2015-9-10 11:01
传统节日如何给客户送礼
再过十几天就是一年一度的中秋佳节了,在这合家团聚、普天同庆的日子里恐怕也只有营销从业者最为头疼了,因为又要送礼了!在中国做生意逢年过节礼尚往来,已经成为中国式生意默认的规则。送礼,说大可大说小也小,玩的好小礼造就大客情,玩不好送再厚的礼也会弄巧成拙。今天石头哥就和大家聊聊传统节日期间应该如何给 ...
个人分类: 销售实战|40051 次阅读|0 个评论

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