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销售与市场网

置顶 ·用营销思维来指导销售动作
思动营销 2015-12-19 12:59
用营销思维来指导销售动作
我曾经在一篇文章中公布过一个数字,中国大致有近 1 亿人在从事销售或者与销售相关的工作,大部分销售从业者都会有这样的感概:以前拉拉关系,随便忽悠两句,客户就会掏钱,现在客户比猴都精。哎,销售真是越来越难做了。不管怎么说与其哀声叹气摇脑袋,不如冷静客观动脑子去分析原因。 任何事物在发展 ...
个人分类: 营销感悟|3775 次阅读|0 个评论
置顶 ·中小企业互联网传播的“3W1H”
思动营销 2015-8-20 21:18
中小企业互联网传播的“3W1H”
我国大多数中小企业将更多的精力投入在营销体系中末端环节,依旧是以销售为导向客户进行简单产品、价格等信息传播。 随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉,互联网 使得企业与受众对象之间信息的交换变得 唾手可得 。 如果没有信息交换,那么交易也就是无本之源。 中小企业 由于传播渠道与传播内容过于单一 ...
个人分类: 营销管理|2520 次阅读|0 个评论 热度 3
置顶 ·【石头哥谈营销】快消品经销商如何面对互联网
思动营销 2015-4-25 21:58
【石头哥谈营销】快消品经销商如何面对互联网
作为快速 消费品行业生物链中间体 的 经销 商,其 命运可谓悲催之极。 多年来 上游资源变化无常,好不容易委曲求全地接受 了 不平等条约,刚刚过上安稳日子没过几年互联网又来了。连厂家都不得不顺势而为,小小渠道商岂敢造次。和厂家精细化终端、渠道扁平化相比,消费者通过互联网平台 实施 购买行为 , ...
个人分类: 营销管理|2461 次阅读|3 个评论 热度 4
销售人员需要避免的3个误区
思动营销 2016-4-7 21:11
销售人员需要避免的3个误区
先来看一个真实的案例: 四个月以来,小马一直在跟进当地最大的服装公司。负责面料采购的邵经理向小马透露,目前公司正在设计一批新款服装并准备下个月投入生产,不出意外的话可以先尝试购进小马推荐的面料。 得到邵经理伸出的橄榄枝,小马赶紧回公司汇报并申请给邵经理返利,公司给予了批准 ...
个人分类: 销售实战|13823 次阅读|0 个评论
为什么你说的客户不想听
思动营销 2015-12-1 11:24
为什么你说的客户不想听
从事销售的朋友都希望客户能够接受自己,于是不断地向客户表明自己认为可以给予客户的利益,但结果往往是事与愿违。那么,为什么你说的客户总是不想听呢? 1 他是谁? 做好客户调研是每一位销售人员,在正式进入销售工作之前必须要做的一项重要工作。遗憾的是,在很多企业的销售培训中几乎没有任何提及,甚 ...
个人分类: 销售实战|13906 次阅读|0 个评论
传统节日如何给客户送礼
思动营销 2015-9-10 11:01
传统节日如何给客户送礼
再过十几天就是一年一度的中秋佳节了,在这合家团聚、普天同庆的日子里恐怕也只有营销从业者最为头疼了,因为又要送礼了!在中国做生意逢年过节礼尚往来,已经成为中国式生意默认的规则。送礼,说大可大说小也小,玩的好小礼造就大客情,玩不好送再厚的礼也会弄巧成拙。今天石头哥就和大家聊聊传统节日期间应该如何给 ...
个人分类: 销售实战|63637 次阅读|0 个评论
客户才是销售人员最好的老师
思动营销 2015-9-8 18:17
客户才是销售人员最好的老师
销售中出现问题时,你第一个想到向谁请教?同事、领导还是......其实能提供最有效帮助的人是客户。石头哥,你不会是开玩笑吧,客户怎么可能帮助销售呢?能,肯定能。 一、哪些客户能帮助我们? 老客户!他们不仅对你的产品了如指撑,而且对于市场当中的竞争对手情况或多或少都有知晓。销售人员要定期和老客户聚 ...
个人分类: 销售实战|31463 次阅读|0 个评论
成为销售高手必须知道的那些事儿!
思动营销 2015-8-19 13:07
成为销售高手必须知道的那些事儿!
想成为销售高手并不是一朝一夕就可以修炼成神的,如果没有对销售的系统认知,那么你将永远找不到方向。无论在各行各业从事销售工作,都需要从心态、思维、技能与习惯四个方面去加强修炼。笔者可以大言不惭地向同仁们保证,将下图所示的内容做到之时即是你得道成仙之日: 心态: 销售人员每天都要面对大量可以摧毁你 ...
个人分类: 销售实战|7245 次阅读|0 个评论 热度 1
微信也能搞定客户,你会用吗?
思动营销 2015-8-10 14:30
微信也能搞定客户,你会用吗?
“石头哥,我想了解一个客户的兴趣爱好,有没有好点的办法?” “有客户的微信吗?” “没有。” “为什么没有?” “要微信有什么用?” 从客户兴趣爱好着手建立客情关系,需要销售人员必须知道对方都有哪些兴趣与爱好。很多朋友虽然知道它的重要性,但对于如何获取相关信息却不得其法。线下跑动当然是必不可少 ...
个人分类: 销售实战|12112 次阅读|0 个评论
【石头哥谈营销】销售的真相!
思动营销 2015-6-8 16:21
【石头哥谈营销】销售的真相!
根据相关数据统计显示,在国内有近8000万人正在从事销售工作,若再将有志从业者的数量相加,人数总和将会超过1亿。 笔者自踏入江湖之日起至今已近十八年, 几乎每天都与各行各业的销售人员打交道。 有的在销售价格只有几块钱的清洁膏,有的在销售上百万工业设备。其中既有连底薪都没有超级苦逼,又有拿着百万年薪的 ...
个人分类: 销售实战|9951 次阅读|2 个评论 热度 1
【石头哥谈营销】快消品营销思维:终端夫妻店
思动营销 2015-3-25 14:24
【石头哥谈营销】快消品营销思维:终端夫妻店
快消品终端夫妻店 你可以不和客户上床 但一定要搞定和老板 睡觉的人......
个人分类: 销售实战|9526 次阅读|0 个评论
【石头哥谈营销】工业品营销思维:先搞定“苏公公”!
思动营销 2015-3-23 13:43
【石头哥谈营销】工业品营销思维:先搞定“苏公公”!
每位四爷的身边 都有一位“苏公公” 要搞定四爷 先要搞定“苏公公”......
个人分类: 销售实战|7266 次阅读|0 个评论
【石头哥谈营销】工业品销售实战:攻克设计师!
思动营销 2015-3-19 19:28
【石头哥谈营销】工业品销售实战:攻克设计师!
一、他们,能为你做什么? 1、项目来源 很多工业品销售人员经常忽略与设计方进行长期的关系建立。其实有些 项目在没有 公示之前, 甲方就已经 开始与设计方对接进行 方案的设计了。所以,设计师有可能是除了 甲方之外第一个知道项目信息的人。 当你查遍了招标网、天工网和RCC依然难有收获的时候, ...
个人分类: 销售实战|11664 次阅读|0 个评论
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