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营销管理| 营销感悟| 销售管理| 销售实战| 实战小说|

置顶 ·用营销思维来指导销售动作: 思动营销 2015-12-19 12:59; 我曾经在一篇文章中公布过一个数字，中国大致有近 1 亿人在从事销售或者与销售相关的工作，大部分销售从业者都会有这样的感概：以前拉拉关系，随便忽悠两句，客户就会掏钱，现在客户比猴都精。哎，销售真是越来越难做了。不管怎么说与其哀声叹气摇脑袋，不如冷静客观动脑子去分析原因。任何事物在发展 ...; 个人分类: 营销感悟|3794 次阅读|0 个评论

置顶 ·中小企业互联网传播的“3W1H”: 思动营销 2015-8-20 21:18; 我国大多数中小企业将更多的精力投入在营销体系中末端环节，依旧是以销售为导向客户进行简单产品、价格等信息传播。随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网使得企业与受众对象之间信息的交换变得唾手可得。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。中小企业由于传播渠道与传播内容过于单一 ...; 个人分类: 营销管理|2533 次阅读|0 个评论热度 3

置顶 ·【石头哥谈营销】快消品经销商如何面对互联网: 思动营销 2015-4-25 21:58; 作为快速消费品行业生物链中间体的经销商，其命运可谓悲催之极。多年来上游资源变化无常，好不容易委曲求全地接受了不平等条约，刚刚过上安稳日子没过几年互联网又来了。连厂家都不得不顺势而为，小小渠道商岂敢造次。和厂家精细化终端、渠道扁平化相比，消费者通过互联网平台实施购买行为， ...; 个人分类: 营销管理|2471 次阅读|3 个评论热度 4

中小企业如何提升销售团队综合作战能力: 思动营销 2015-9-9 13:57; 如何提高销售团队的综合能力一直以来都在困扰着中小企业老板，虽然很多企业已经有所意识并尝试搭建自己的销售训练体系但依然不得要领，笔者希望借此文能够给予老板一些思路上的帮助。一、中小企业销售人员培训现状 1、没有训练体系，销售人员摸着石头过河 2、老人代新人，个人彩色严重 3、偶尔邀请外 ...; 个人分类: 销售管理|21212 次阅读|0 个评论

【石头哥谈营销】中小企业营销管理："刚毅"豪胜"脆弱", "激情"完败"热诚 ...: 思动营销 2014-12-15 17:26; 球友小聚，酒过三巡、菜过五味。大家又开始吹吹小牛，重议今年世界杯，细数对各支球队的看法。朋友问：“上次你说最喜欢德国，说来听听缘由？” “好吧，我就说说理由。” 世界杯半决赛巴西对阵德国。本应是"强强对决"的比赛,却演变成了"弱肉强食"的 ...; 个人分类: 销售管理|8216 次阅读|0 个评论

【石头哥谈营销】中小企业营销管理:完成 “战术”向“战略”的转换！: 思动营销 2014-12-15 16:03; 前不久，笔者应邀为某中小企业进行销售管理培训。为了深入了解情况，便参加了该企业月初的销售例会。会议中，销售经理针对每位销售人员手中的 “潜在客户” 进行详细了解并一一布置具体的销售方法。从客户内部关系推进到产品方案对接，事无巨细。说实话，作为一名中小企业的销售管理者无论从工作态度到 ...; 个人分类: 销售管理|9489 次阅读|0 个评论

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