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营销管理| 营销感悟| 销售管理| 销售实战| 实战小说|

置顶 ·用营销思维来指导销售动作: 思动营销 2015-12-19 12:59; 我曾经在一篇文章中公布过一个数字，中国大致有近 1 亿人在从事销售或者与销售相关的工作，大部分销售从业者都会有这样的感概：以前拉拉关系，随便忽悠两句，客户就会掏钱，现在客户比猴都精。哎，销售真是越来越难做了。不管怎么说与其哀声叹气摇脑袋，不如冷静客观动脑子去分析原因。任何事物在发展 ...; 个人分类: 营销感悟|3794 次阅读|0 个评论

置顶 ·中小企业互联网传播的“3W1H”: 思动营销 2015-8-20 21:18; 我国大多数中小企业将更多的精力投入在营销体系中末端环节，依旧是以销售为导向客户进行简单产品、价格等信息传播。随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网使得企业与受众对象之间信息的交换变得唾手可得。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。中小企业由于传播渠道与传播内容过于单一 ...; 个人分类: 营销管理|2533 次阅读|0 个评论热度 3

置顶 ·【石头哥谈营销】快消品经销商如何面对互联网: 思动营销 2015-4-25 21:58; 作为快速消费品行业生物链中间体的经销商，其命运可谓悲催之极。多年来上游资源变化无常，好不容易委曲求全地接受了不平等条约，刚刚过上安稳日子没过几年互联网又来了。连厂家都不得不顺势而为，小小渠道商岂敢造次。和厂家精细化终端、渠道扁平化相比，消费者通过互联网平台实施购买行为， ...; 个人分类: 营销管理|2471 次阅读|3 个评论热度 4

2016第一网红PAPI酱的社会化营销: 思动营销 2016-3-4 16:04; 社会化营销并不是互联网时代特有的产物更不是啥新鲜玩意，其实早在 1971 年，杰拉尔德 · 蔡大也和菲利普 · 科大也就提出了这个概念。实际上社会化营销的核心就是人人参与，营销主体尽可能的通过有效的内容传播，让受众群体全部参与的你的营销过程中来。既然早在 70 年代就有，为什 ...; 个人分类: 营销感悟|20333 次阅读|0 个评论

刘强东和马云又撕逼了传统渠道看谁能玩得转: 思动营销 2016-1-26 09:57; 2016 年年初，传统行业圈内又一条爆炸性的新闻出现了。继阿里进入快消品之后，刘强东在 1 月 16 日集团年会中宣布成立新通路事业部，正式进入快消品渠道最后一公里。这一消息的爆出，无疑是对传统行业特别是快消行业产生了巨大的影响，甚至在今后的几年中有可能会颠覆传统渠道。行动迅速，圈内影 ...; 个人分类: 营销感悟|18731 次阅读|1 个评论热度 1

互联网营销别太色了！: 思动营销 2015-12-25 20:34; 不知道大家有没有发现，互联网营销中存在着一个非常奇葩的现象，凡是与 “ 色 ” 相关的内容都能够快速吸引大量的流量，传播速度之快、范围之广足以让众多营销实战高手惊愕。喜好色营销的大军中也不乏某些主流媒体不顾自身形象，破色戒入三俗中大显身手。其实笔者想要表达的并不是对与错的问题，只是以一位营销从业者的 ...; 个人分类: 营销感悟|27358 次阅读|0 个评论

资源才是持续增长业绩的保证: 思动营销 2015-11-6 12:10; 做销售的朋友经常会遇到类似困难： 1、找不到客户？ 2、好不容易找到客户，却难以建立客户关系？ 3、找到客户，也建立的关系，但当事人却没有决策权？ ....... 案例一：快消品销售人员小李，从事快消品销售两年，年初被公司调到新区域负责市场开拓。新市场、新客户，一切都是陌生的，小李只得向原来老根据地的客 ...; 个人分类: 营销感悟|13804 次阅读|0 个评论

营销人创业，请从你熟悉的行业开始！: 思动营销 2015-7-31 18:25; 不可否认当下是一个全民创业的时代，做为营销大军中的销售人自然要一马当先。创业肯定需要有一个产品，对于很多朋友来说如何进行行业和产品的选择却是个头疼的问题。曾经有一位另类销售人和我谈起他的创业想法，当我了解到他选择进入的行业之后真的很替他担心。简单介绍一下这哥们儿的情况，性别男、年龄28岁，在一 ...; 个人分类: 营销感悟|8161 次阅读|0 个评论

如果你做销售的目的是创业，请把这篇文章读完！: 思动营销 2015-7-28 14:36; 希望通过从事销售工作积累经验与能力之后，创立自己一份事业能够出人头地，是很多朋友从事销售工作的初衷。笔者每每在与这样的销售人员交流之初，都是抱着认真负责的态度开始的。但随着交流的内容的深入，我却发现他们暴露出的问题却不象一个怀揣创业梦想踏上奋斗之路的“另类销售人”。之所有用“另类”一词形容， ...; 个人分类: 营销感悟|11731 次阅读|0 个评论

优衣酷事件引发的三个思考: 思动营销 2015-7-16 09:23; 昨天晚上二货石头哥本来打算睡觉了，结果临时决定做一期营销脱口秀节目，这是为什么呢？作为一名网络营销脱口秀主播，遇到优衣酷这好的素质白白浪费的话就不太专业了。谁让我既是好色之徒又是好事之人呢？哈哈。。。好色，大家应该理解是吧？为了保证我装逼的形象好色的事就先不说了，还是说说我为什么好事，对于优衣 ...; 个人分类: 营销感悟|12744 次阅读|0 个评论

【石头哥谈营销】有趣，真的可以让你动心！: 思动营销 2015-7-4 22:45; 眼下只要你随便打开一个网站，幽默、搞笑、无节操的内容很快就会跳入我们的眼帘，趣味营销在不经意间成为了互联网营销的新常态。为什么传统营销时代极少被提及的趣味营销，反而在互联网盛行的今天却大行其道呢？在解答这个问题之前，我们还是先来了解一下什么是趣味营销。百度百科对趣味营销的解释是这 ...; 个人分类: 营销感悟|11509 次阅读|0 个评论

【石头哥谈营销】摆脱客户拒绝困扰的5种方法: 思动营销 2015-6-29 17:38; 一、调整心态：成交从拒绝开始，在销售初期客户拒绝销售人员是很正常的情况。从你踏上销售之路的那天起就要做好这方面的心理准备，提前将心态调整好否则未来的路将会是一片黑暗。二、换位思考：不论是做大型工程、终端零售、通路渠道或是KA连锁，你面对客户都是人。好的销售人员要学会换位思考，了解购买者的心理过 ...; 个人分类: 营销感悟|7673 次阅读|0 个评论

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