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电商会不会成为过去式？【电商三篇之一】: 黄润霖 2015-5-11 10:35; 最近，马云低调入京，亲自站台重组七大业务板块，并展望五到十年后，阿里系赖以发家的电商业务，将可能退出主角的舞台。为实现 102 年的企业梦想，阿里需要寻找新的业务增长点，它可能是本土服务、可能是大数据产业、也可能是影视或金融。总而言之，对于日新月异的互联网思维，电商正在成为 ...; 个人分类: 电子商务|17061 次阅读|0 个评论热度 1

窜货，市场发展的良性肿瘤！【销售管理三篇之一】: 黄润霖 2015-5-4 10:12; 任何企业，打开门做生意，从小到大，由弱到强，敢拍着胸脯保证，自家的货源和市场从来没有被窜过货的企业，大抵是不存在的。凡从事过销售管理或者是渠道管理的人，对窜货闻之变色，听之丧胆，视窜货为洪水猛兽的管理者至少显得不成熟；对窜货听之任之，甚至浑水摸鱼，火中取栗的管 ...; 个人分类: 经销商管理|21634 次阅读|0 个评论热度 3

微信的场景化营销还缺啥？【微店三篇之三】: 黄润霖 2015-4-24 11:18; 2015年开年之后的红火股市，已经远远超出了绝大多数人的意料，以“中国神车”为代表的牛股们，股价以数倍、数十倍的涨幅翻着跟头往上蹦。广场舞大妈们如施了咒语的候鸟，按照既定程序般从广场转战股市；守着工资过活的小白领们“身在曹营心在汉”，拼着几十万的身家投身股市，与要屏蔽股票网站的企业主们意志顽强地玩着猫捉 ...; 个人分类: 电子商务|16124 次阅读|1 个评论热度 2

由万元剃须刀看消费者的时间价值【消费者行为三篇之三】: 黄润霖 2015-4-15 21:36; 讲到定价，有人张口就是成本导向定价，甚至竞争导向定价，但绝少有人提到消费者时间成本定价。一件商品值多少钱，说到底是消费者觉得值不值这个价。要让消费者真金白银地掏钱买单，商品的支付价格所代表的时间成本，至少要小于或等于消费者获取等量货币所消耗的时间。这也是为什么同一样东西， ...; 个人分类: 消费者行为|18779 次阅读|1 个评论热度 3

高压反腐之下的“营销造假”【市场热点评论三篇之三】: 黄润霖 2015-4-9 10:29; “十八大”后，国内反腐已成高压之势，而在营销领域，“营销造假”和营销腐败是一对孪生兄妹，借反腐之风谈“营销造假”，似乎更能引起营销人员对这个问题的关注。需要提到的是，销售之所以成为一个人人艳羡的工作，不仅在于工作时间的自由，还在于这样一份“底薪下可保底，提成上不 ...; 个人分类: 营销管理|13801 次阅读|0 个评论

从《我是歌手》看经销商的潜力品牌: 黄润霖 2015-4-3 08:21; 我在某网站上看到一场关于“《我是歌手》第三季最大的赢家是谁”的市场调研，截止到3月29日晚7时，除了汪涵机智救场，网友对其大获褒奖外，作为《我是歌手》的三名主要参与者（韩红、孙楠、李健），李健既出人意料，又在意料之中地成为所有网友力挺的对象。一个四十不惑的“白马王爷”，在拼颜值拼得丧心病狂的今天，五官 ...; 个人分类: 经销商管理|21907 次阅读|0 个评论热度 2

助销物料，别把帮手当棒槌！【门店绩效提升三篇之二】: 黄润霖 2015-3-23 11:03; 对于门店而言，什么是助销物料？助销物料，言而简之，就是在门店中能帮助我们促进销售的物件。单页、海报、产品图册、横幅、店头、装修标准件、促销赠品，除了这些我们耳熟能详的常见助销物料外，销售门店里还有哪些东西属于助销物料？门店销售是一门艺 ...; 个人分类: 门店管理|14509 次阅读|0 个评论热度 2

微店的销售去中心化是在诈胡！【微店三篇之二】: 黄润霖 2015-3-16 09:44; 从逻辑规范的角度而言，我们考察一个业务创新行不行的标准只有两个：前提和逻辑。换言之就是，这个项目存在的前提是不是真实的，比如说人们有就近购买的便利需求，社区店才有存在的价值；其次是由这个前提导出结果的方法符不符合正常的逻辑，有没有偷换概念？有没有指鹿为马？如果前提和逻辑 ...; 个人分类: 电子商务|22401 次阅读|0 个评论热度 4

怎样才算有效的经销商拜访？【业务员行为三篇之一】: 黄润霖 2015-3-9 12:24; 每个工作日，在北上广深的任何写字楼内，你往楼下看，那些背着公文包、拎着资料袋行色匆匆的业务人员中，有多少是在进行着日复一日、例行公事的经销商拜访，又有多少人走了十年门店，还是没有搞清楚怎样才是一场有效的经销商拜访？好搜百科对“有效”的解释是能够实现预期目的，在业务管理中，有效经销商拜访，自 ...; 个人分类: 门店管理|35615 次阅读|0 个评论热度 7

微店成不了下一个淘宝【微店三篇之一】: 黄润霖 2015-3-5 14:19; 尽管羊年的央视春晚，被意外乌龙成了微信的狂欢晚宴，尽管抢红包抢到腱鞘炎的用户还在网上打诨撒娇，尽管第二天公布的微信钱包监测数据可能吓傻了腾讯团队自己（据说是一天干了支付宝 8 年的事情），尽管由此在宣称中国的互联网竞争正式进入场景元年，但是，马化腾打通支付接口，布局微商，以此企图形成 ...; 个人分类: 电子商务|23102 次阅读|0 个评论热度 1

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