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经销商的资源整合可以整些啥?【经销商活法三篇之二】
黄润霖 2015-7-30 09:04
说如今是一个资源整合的时代,不明就里的人以为这是一句套话。 举给例子,很多人认为小米手机的成功是低价,我却要提醒大家,雷军创立小米之前,已经在金山软件苦干了16年,并先后投资了UC视频、拉卡拉、凡客诚品等20多家创新型网络公司,人家创业时振臂一呼, ...
个人分类: 经销商管理|17277 次阅读|4 个评论 热度 5
业务拜访,十句一说就错的话【终结版】
黄润霖 2015-7-23 21:36
【综述】品牌是把双刃剑,即使在业务拜访中,它既可以助力销售人员在销售谈判中攻城拔寨、横扫宇内,又容易让销售人员养成浮躁骄横、口无遮拦的工作作风。更为可怕的是,在品牌强势的依托下,经销商选择忍气吞声,销售人员却误以为是自己工作能力了得,这也是为什么离开品牌公司后,很多销售 ...
个人分类: 经销商管理|23528 次阅读|0 个评论 热度 1
大数据时代的小数据营销过时了吗?【小数据营销三篇之一】
黄润霖 2015-7-16 13:04
2013 年 1 月,维克托的《大数据时代》出版,由于正逢互联网思维、大数据、云计算、移动互联网等新概念的风起云涌,这件远涉重洋来到中国的舶来品,一时引得洛阳纸贵。 从维克托界定的大数据使用的三个原则来看(要整体不要抽样;要效率不要绝对精确;要相关不要因果),大数据的界定似乎正是针对小数据使用缺陷来 ...
个人分类: 数字营销|17014 次阅读|0 个评论 热度 1
下半年,经销商靠什么活?【经销商活法三篇之一】
黄润霖 2015-7-9 08:59
2015 年上半年的最后一天,“绿化率”屡创新高的中国股市,终于在各种利好消息的反复刺激下,杀红了一条血路,虽然只坚持了一天。 我所认识的经销商中,多半手中有点闲钱,不去炒股的,倒显得小众异类。作为散户的中坚力量,他们也算得上 ...
个人分类: 经销商成长|25077 次阅读|0 个评论 热度 1
线下品牌企业做电商有没有未来?【电商三篇之二】
黄润霖 2015-7-2 00:45
虽然京东 2004 年就已经踏上了 B2C 业务之路,但在国内,真正的 B2C 元年,跳不过淘宝商城成立的 2008 。当我们再回头看那段往事的时候,即使在 2008 -2010 跌跌撞撞的 3 年里,淘宝自己内部可能都没有想清楚 B2C 到底要做成个嘛东西。难能可贵的是,彼时的 B2C 一只脚已经迈 ...
个人分类: 电子商务|18926 次阅读|0 个评论 热度 1
业务拜访,十句一说就错的话【续Ⅰ】
黄润霖 2015-6-25 07:53
业务拜访,除了上篇提到的四句话容易让经销商心生反感外,还有以下所谓的“三示强三示弱”共计六句话,也是业务拜访中,销售人员容易自己给自己下的套。 所谓“三示强”,多是指强势品牌企业的销售人员,为了达成销售目标或其他目的,希望通过严重警告式 ...
个人分类: 经销商管理|20508 次阅读|0 个评论 热度 3
电商究竟应该为谁服务?【电商三篇之三】
黄润霖 2015-6-15 09:25
如果有人否定这两年最火的渠道是电子商务,估计很多人都有要扇TA嘴巴子的冲动。 电商之火,的确出乎了很多行业内外人士的预料。无论是发展速度还是发展规模,不仅国内的其他渠道不能比,国外的电商同行估计也只能望其项背。   ...
个人分类: 电子商务|13971 次阅读|0 个评论
业务拜访,十句一说就错的话【业务行为三篇之二】
黄润霖 2015-6-3 22:09
培训的时候,我最喜欢说的一句话就是,好销售和坏销售最大的区别在于:好销售在表述同一件事情的时候,即使时间、地点、对象都发生了变化,他表述的方法和逻辑是基本不变的;而坏销售在表述同一件事情的时候,即使重回到那个时间点、重回到那个场景、仍然还是那群叙述对象,他表达事情的逻辑 ...
个人分类: 经销商管理|18525 次阅读|0 个评论 热度 2
Uber,中国市场拓展的三个死结
黄润霖 2015-5-25 12:53
2013 年,当我们正乐此不疲地预测与调侃,天猫的“双十一”将带给我们怎样一串眼花缭乱的数据时,一款叫做 Uber 泊来打车软件,悄无声息地正式进驻中国上海。也正是在这一年的年末,腾讯旗下的“滴滴”和阿里旗下的“快的”,掀起了一场无比惨烈、又无比欢乐的“请全 ...
个人分类: 电子商务|9962 次阅读|0 个评论
经销商乱价伤了谁的心?【销售管理三篇之二】
黄润霖 2015-5-18 08:55
在销售管理体系中,价格管控是重中之重,既要防止经销商低价冲量,又要打击经销商高价牟利。只是在实际操作中,更多企业把注意力放在防止经销商低价扰乱市场上,而更容易忽略经销商高价囤积居奇。 在以往的销售管理中,公司一般都会有一个零售指导价。比较正规的公司也会在渠道里规 ...
个人分类: 经销商管理|36537 次阅读|0 个评论 热度 4

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