日志
- 不会这五招，甭想从企业申请资源！【经销商资源三篇之一】
- 很多经销商搞定消费者时，一拿一个准，一旦和企业打起交道来却总是屡占下风，吃力不讨好。有人问我原因，总结起来无外乎以下三点：一则消费者是无心人，容易受到经销商有计划的引导和影响；企业是计划性组织，改变既定的战略计划是比较难的。二则消费者是个人，面对经销商的层层诱杀，消费者 ...
- “腾百万”能不能成为“玩淘宝”？【线上PK线下三篇之一】
- “腾百万”是对腾讯（ T ）、百度（ B ）、万达（ W ）合资设立的新电商业务（目前暂称之为上海新飞凡电子商务有限公司）的一种统称，因有人认为这是对现有电商大佬“淘宝”的直接挑衅，所以又有另外一个别称叫玩（ W ）淘（ T ）宝（ B ）。无论怎样称呼，腾百万的成立，可以看作是线下企业 ...
- 电商造节会不会让路子越走越窄？
- 有人说中国人山寨能力强，国外有个“阿迪达斯”的运动品牌，中国企业就能弄个“阿迪王”给你试试。美国人为刺激零售，生造了个“黑色星期五”，从线下狂欢到线上；天猫为继续扩大领先优势，依葫芦画瓢弄了个“双十一”，让线上的消费者直呼要剁手，线下的经销商捶着胸脯来跺脚，这恐怕是电商 ...
- 营销的极致是产品！【小众营销三篇之二】
- 记得二十多年以前，就有所谓的专家开始“谆谆教导”我们：你生产一个包，卖10块钱别人还要和你讨价还价；你去古琦专卖店买个包，价格是你的数千倍，人家还得让你预约排队。你知道差别在哪吗？人家印上“G-U-C-C-I”的标示，身价打着滚得往上翻，没有品牌，你啥都不是！ ...
- 被玩坏了的小众营销！【小众营销三篇之一】
- 小众营销从根子上来说，属于定位理论的分支，只不过大多数人喜欢把市场定位在更多消费人群、更大消费容量的大众市场，小众人群不过是大众市场这柄筛子筛出的异类分子，他们或被市场满足，或被市场抛弃，至少近些年、至少在国内，他们属于命运多舛的一类。 &nbs ...
- 现代协销实践的四项突破【深度协销三篇之一】
- 深度协销概念的提出，应该说是基于深度分销理论发展的困境而出现。当然，更深层次的原因，则是厂家与商家对渠道主导权的重新认识。 在电商冲击和信息扁平的现实情况下，线下实体渠道的控制权到底由谁来主导更合适，已经越来越迫切地摆在了每一个渠道参与者的面前。厂家主导的渠道控 ...
- 谁会是O2O的最后赢家？【O2O三篇之三Ⅱ】
- 继电商概念修得正果之后， O2O 成了理所当然的接班人。遗憾的是，电商在一片质疑声中顽强崛起，而 O2O 则在一片追捧声中举步维艰。继美国的 O2O 家政鼻祖 Homejoy 于 2015 年 7 月 31 日正式关张，一份涉及国内 16 个领域、千余名企业 O2O 阵亡的名单，也在网上悄然传开。 &n ...
- 社区推广，谁是破解经济新常态的药引子？ 【社区推广三篇之一】
- 2014 年 5 月，习近平考察河南时第一次提出了经济新常态的概念，在已经到来的很长一段时间内，所有经济活动都将受此影响，凡在中国从事商业活动的企业概莫能外。 那我们先得明确，什么是经济常态？我的理解是经济稳定持续的增长，既没有狂飙猛进式的上 ...
- 经销商整合同行资源的三种形式【经销商活法三篇之三】
- 电子商务对经销商的冲击，本质上是抢走了经销商的用户，而不是客户。换句话说，也就是抢走了消费者，而不是销售网点。更形象点就是，线上线下的第一次遭遇战，线上没有缴掉线下经销商的器械，只是主力战场突然被转移，线下经销商大张旗鼓、沿路奔袭扑了个空，打扫战场时发现只干掉了几个劫 ...
- 家居建材企业通路拜访的6个差异【业务拜访三篇之三】
- 通路精耕是卖方便面的台企在大陆普及开来的概念，崛起于大流通时期，盛行于大分销时代，作为中国营销急先锋的代表，快消品行业的很多做法一度被其他行业争相效仿。 但是，快消品自身的特点决定了业务拜访的多向性。业务人员可能去说服一家卖五金建材的 ...
