日志
- 容易被企业“杀无赦”的十类经销商【经销商死法三篇之二】
- 容易被企业“杀无赦”的经销商中，除了在第一篇中介绍的员工型经销商和元老型经销商，存在认知不足外，在品牌企业里，还有四类经销商，容易触碰企业的红线，成为企业大开杀戒的对象。 第三类：“行业厌倦症”型经销商，别只看到贼吃肉，没看见贼挨打！ ...
- 槟榔，成瘾性食品的攻守之道【槟榔三篇之一】
- 旅行社的地导都是擅于编故事、搜索段子的高手，所以去过云南、贵州、陕西的人，都能听回来关于各显特色十八怪的故事。在湖南旅游的人，虽然听到的东西从数量上不解渴，但是“没有辣椒不成菜，口里嚼着木头块，说起话来像老外”的湖南三怪，也多少满足了外地人寥胜于无的观感。而作为区域性销售特别明显的食品，槟榔呈现在 ...
- 后坚果市场还能怎么玩？【模式创新三篇之三】
- 作为坚果行业的龙头企业，“洽洽”的年度营业额过 10 亿至少用了 5 年，而作为新秀的“三只松鼠”，达到同样的高度只用了不到三年的时间。即使在天猫商城，洽洽的销量排名也长期不受人待见。很多人据此推论，“三只松鼠”的玩法，更代表着坚果行业的发展方向：配送物流化、销售平台化、中间去渠道。而稍具质疑精神的销售人 ...
- 容易被企业“杀无赦”的十类经销商【经销商死法三篇之一】
- 与厂家结束合作关系这种事，对每一位经销商来说都不陌生。只要是从事经销生意，所谓“人无千日好，花无百日红”，再亲密的合作关系，也终有走到头的一天。与小品牌或者杂牌挥手告别，这样的决定权可能更多地掌握在经销商手上，因为小品牌或者杂牌没有太多的选择空间，某个经销商的体量可能是企业销售的 10% 、 20% ，甚至 ...
- “欧普到家”为什么到不了家？【模式创新三篇之二】
- 很多人都有过这样的经历：晚上一家人正团坐在客厅闲聊，突然家里灯灭了，一查开关，其他电器没有问题，只是分控的客厅灯，有一个分控不亮了。稍有常识的人知道，这不是光源有问题，就是镇流器坏掉了。但是对于灯具这种“低关注度”的建材产品，大部分人此时脑子里是一团毛线。 业主的第一反应，一般是给物业打电话， ...
- 线上线下，谁该为今天的经济困境买单？【线上PK线下三篇之三】
- 今年的“双十一”看着热闹，实则冷清，估计，这种情况可能还会继续下去。 从改革开放近四十年的时间，第一个十年，属于批发流通渠道的黄金十年；第二个十年，是专卖店渠道高速发展的春天；第三个十年，迎来了商超的崛起；第四个十年，则不折不扣是电商渠道的天下。 每个时代其实都应该有每个时代的英雄，只不过 ...
- 企业如何抢占零售门店的五项资源？【经销商资源三篇之二】
- 终端，作为直接面对消费者的触点，有多少资源能为企业所用，很大程度上决定了厂家的最后销量。大企业可以靠品牌、靠资金、靠人员将门店拉倒自己的轨道，那中小企业凭什么让门店将资源向自己倾斜呢？今天，本文将做一些尝试性的探讨。 门店的销售资源，我把他分为五类：展示资源、特殊关系资源、本地 ...
- 经销商，从售后市场走向售前市场！【社区推广三篇之二】
- 在传统的营销分工里，售前市场主要由厂家主导，售后市场大多由当地经销商主导。所以我们看到的结果是：厂家的大部分资源都投放在了售前部分，无论是市场推广，还是导购培训；售后部分则是能省则省，经销商做得既无资源，又无动力，自然心不甘情不愿。所以，售后市场一直是个姥姥不亲、舅舅不 ...
- 互联网为什么让实体经济这么难受？【线上PK线下三篇之二】
- 全球第一张网络订单卖的是什么？是比线下的产品卖得贵？还是便宜？购买者是出于什么目的选择网络购买？这些历史的真相，已经随着时间的流逝无据可考。但有一点可以肯定的是，最初网络订单的设计者，一定是基于网络这种工具给人们带来的便利性，而不是一门心思给人们带来更便宜的商品。便利是 ...
- 百丽们，标杆企业增长的第三条路
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有着“中国鞋王”之誉的百丽，这两年坏消息不断。除了 9 月初， Belle 品牌完全撤出香港市场的新闻外，今年上半年连续两个季度，百丽的鞋类同店销售持续同比下降 7.8% 、 7.9% ，加上刚刚经历了 2014 年大面积关店潮， 2013 年与中国动向分手挥别 Kappa 。看来从 2012 年新店 ...
