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日志

互联网时代,经销商应该怎么选产品?
2016-10-19 09:10
一个经销商的江湖地位,靠产品和渠道两个核心要素决定。渠道最终能做成怎样的轮廓和眉眼,又取决于产品力的结构和张力。所以产品的价值,在某种程度上要优于渠道,虽然渠道才是变现的根本。 传统的产品组合方法 不可否认,经过十多年的自我摸索和市场教育,经销商们在产组合上都有自己的一套 ...
个人分类: 经销商成长|15562 次阅读|0 个评论
没有了风口,淘宝网的未来会怎么走?
2016-10-10 09:24
从风口论的角度来看,淘宝网算是一个过气的网红。 从阴谋论的角度来看,如果说淘宝网始乱终弃,成了天猫商城的垫脚石,是一个从诞生之日就注定了的阴谋,显然说不过去。 更现实的情况应该是,淘宝网自身在发展过程中,始终未能找到自己的盈利点。最后,从做企业的角度来说, C2C 的独立发展到 B2C 的导 ...
个人分类: 电子商务|16703 次阅读|0 个评论
平台型的创业企业,如何打开才是正确的姿势?
2016-9-26 08:51
从网上的一篇文章或者某个事件转化成一个段子的事儿,在如今并不少见,但是今天这个段子确实很无厘头:给你说个笑话,我是创业公司的 CEO 。哈哈、哈哈、哈哈哈…… 这是互联网平台创业的一个缩影。其实玩轻资产、中介模式的平台创业,早在 2015 年下半年寒冬就已经开始, 2016 年,不过是等着那些盲目上马的 ...
个人分类: 市场创新|11233 次阅读|0 个评论
这是经销商最坏的时代,也是最好的时代!
2016-9-18 06:28
现在和制造业的老板们聊天,你要想不费脑子地和他们聊得挺愉快,还能让他们愿意听的话,你得知道聊互联网、聊平台,因为这些东西他们不懂,又很好奇,所以他会追着你问;如果你聊什么精益制造、营销的系统化工程,首先他们觉得自己好像都懂,关键是即使努力做,立竿见影的效果也可能不那么明显。在大多数制造业老板的脑子 ...
个人分类: 经销商成长|14005 次阅读|0 个评论
渠道扁平化下,批发商的活路在哪里?
2016-9-6 06:48
自打知道互联网那天起,老秦就没觉得互联网是自己的竞争对手。 老秦是典型的生意人,精明、能干,眼珠子一转,就是一个主意。二十出头只身一人、离乡背井来到山东,干起了建材批发。从一个小门脸做起,起早贪黑,白手起家,如今经营着一个年销售流水额过三千万的商铺。 老秦的身份,更像改革初期的“倒爷” ...
个人分类: 经销商成长|14254 次阅读|0 个评论
消费者明知道贵,为什么还会买?【消费者本能三篇之一】
2016-8-29 08:05
有一个烂大街的试验,说出来都知道: 同样的商品,隐去包装,分别标价高中低(如 100 元、 50 元、 20 元),让被试者选择购买三件商品中的一样,被测的结果是,最多数的消费者选择购买中档标价的商品。很显然,这个试验是要告诉我们,消费者在信息不充分的情况下,最后做决定购买到比较贵的商品,是一个大概 ...
个人分类: 消费者行为|15913 次阅读|0 个评论
经销商联合抵制进货,如何预防与应对?
2016-8-19 08:23
企业做大了,话语权强了,或者是企业还不是太大,但是处于快速成长期阶段,会不会碰上某个地方几个、几十个经销商向公司提出某项特殊诉求,否则将联合抵制进货的意外事件?估计很多企业都遇到过,只不过对抗的激烈程度有所差异。在经销商管理中,我们把这类以抵制进货为由头的事件称为经销商的群体性事件。 经销商 ...
个人分类: 经销商管理|13916 次阅读|0 个评论
厂商博弈,才是渠道的防腐剂!
2016-8-10 08:53
经销商转型、升级与二次创业的话题,是这两年营销界的热点。 当然,经销商们可不是这两年才感受到压力。一方面,厂家这些年通路精耕、渠道下沉的花活不断,每每厂家销售受阻,不是从经销商身上割肉,就是拿经销商祭旗;另一方面,无论是大卖场的崛起,还是电商的爆发,每次渠道的革命,虽然都有眼花缭乱的新名词冒 ...
个人分类: 经销商成长|13608 次阅读|0 个评论
互联网为什么干不掉经销商?【经销商价值三篇之一】
2016-7-25 09:05
互联网为什么干不掉经销商?【经销商价值三篇之一】
我首先提一个观点:互联网技术的普及,给普通老百姓带来最大受益的领域,不是商业而是公共服务。 感受到互联网给我们带来的便利,很多人其实是从这样一些场景开始的: 当我们走进地市的政务中心,过去是要找到你对应的办事窗口,乖乖地排队等候。好不容易到你了吧,硬生生在你旁边挤进一个人,全然不顾先来 ...
个人分类: 经销商管理|19585 次阅读|1 个评论 热度 4
经销商合伙生意里有哪些看不见的成本?
2016-7-12 08:12
经销商合伙创业在我们身边并不少见,但最终分道扬镳、老死不相往来的案例也是一抓一大把。经销商合作,鲜有善始善终的。究其原因,除了在收益分配上容易发生冲突,引发矛盾外,更为隐蔽的诱因是,很多合伙型经销商在成本投入的认识上,没有达成一致,而一旦这些成本发生,就会动摇他们对合作关系的认知。 先给大家 ...
个人分类: 经销商成长|25849 次阅读|0 个评论 热度 1

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