日志
- 经销商的命，罗永浩的病！
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第三次直播带货，罗永浩的围观人数，终于不出意外地掉到了 50 万人以下，围绕在老罗头顶的呱噪声慢慢平息了下去。大品牌的合作估计后面会越来越少，接下来，应该是中小商家一哄而上的时候了。 一、 年近五十的罗永浩，像极了我国最早一代的经销商，读书少，爱折腾，人到中年，皮实耐操。没钱时，脚踏实地；一有钱，就 ...
- 2020年天猫“双十一”销售额预测，为什么会越来越准？
- || 大数据时代，每一个数据都极其精准！ 不是首富，就会有闲的蛋疼的时候。 2018 年 11 月 12 日，我发了一篇《 黄老师的黄 || 剧透2019年天猫“双十一”的销售额 》。当时预测的 2019 年天猫“双十一”的销售额是 2676 亿元。随着今年剁手狂欢 ...
- 经销商四十年：垄断是个好东西
- 引子 在过去的高考政治科学社会主义部分，关于资本主义垄断的认知，我们是有共识的，我记得当时的定义是：垂死的。 当然，我们现在不说了，不是因为垄断消失了，而是因为他们一直垂而不死。 帝国主义的垄断，垂而不死。我们自家渠道变迁的四十年，垄断，其实正方兴 ...
- 经销商的冬天 || 深度长文
- 一、 2018 ，大雪 2018 年的第一场大雪，已经不期而至。南方城市今年入冬比往常早了一些，北方的某些区域，已然是零下 30 度的寒冬。 位于陕西榆林的纪老板， 2018 年的腊月 24 就是耳顺之年了。今年，纪总下了决心，把自家商贸公司的生意，全盘交给了在外面历练了几年小纪 ...
- 经销商能不能玩“虚”的？
- 在开始文化工程的建设之前，各位经销商老板，请先思考一个问题：什么是文化？ 经销商常年身处一线，接触的是门店，面对的是消费者，干的是卖货的活儿。各位，这是一个务实，还是务虚的角色？都知道这是一个务实的角色，正因为我们长期处于务实的状态，经销商老板们也习惯了抓实不抓虚，一切以卖货为中心，卖货才是 ...
- 用数字来驱动生意
- 大数据给我带来最震撼的一幅画面，是当一个人从出生开始，其实就已经注定了死亡的方式。 因为按照基因的遗传理论，只要有足够数量的、向上追溯的祖先基因数据可供统计分析，那么一辈一辈基因传承下来的缺陷，就决定了一个人，将 ...
- 经销商人员培养的社会化和小组织模式
- 一般来说，越大的公司，越喜欢招应届毕业生自己来培养。因为大公司有一套成熟的企业文化和培养机制。应届大专毕业生一张白纸，比较容易被第一份工作的文化所浸染。这是美的、格力、海尔一类大公司，长期大量招聘应届大专毕业生的根本原因。 但是对于经销商这种小型组织来说，大量招聘应届毕业生是不现实的，用大量 ...
- 解决经销商选人的三个关键问题
- 我们大部分人都知道，招聘途径大致有内部举荐、网络招聘、朋友介绍、店面广告、同行挖角、亲戚加盟等等诸多途径。知道应该从哪里招人，简单！但是要知道怎么招聘，招什么样的人合适，对大部分经销商都是操的统计学的心，中的体育彩票的命。合适不合适，全看运气！ &nb ...
- 实体门店的场景化销售逻辑
- 现在整个零售生态发生了一个有趣的变化：就是从过去一本正经、板着脸卖东西的专业型卖场，向着插科打诨、就不好好说话的温度型卖场转变，“不正经”成了卖场人性化的标签。当然，我这个定义可能下得有些极端，但大的趋势应该是这个样子的。 这里涉及到一个重要问题，就是未来的产品应该在哪里卖，消费者未来会去哪 ...
- 玩转“全员营销”需改造经销商的三大关系
- “全员营销”概念的提出，虽然已经有些年头，但是今天来看，显然有些发育不全。但这并无大碍，就像今天也没有人说得清楚，新零售是个什么鬼，但是也并不妨碍新零售的脚步继续雄赳赳、气昂昂。 全员营销，顾名思义最直白的理解就是公司人人都是销售接触点。这是全员营销的第一层的意思。更深一层理解，全员营销更倾 ...
