日志
- 视觉销售，如何改变门店的销售机会？【门店绩效提升三篇之一】
- 为什么在相同地段的两家相邻门店，即使是相同品类甚至相同品牌，某些门店的进店人数就是比其他门店的高出 10%-15% ？ 为什么有些消费者进店后，还没走两步，就会莫名其妙地掉头而走？ 为什么很多明明已经到手的订单 ...
- 什么是经销模式的平台思维？【经销商成长三篇之三】
- 京东、淘宝的盛行，也让平台这个概念随行就市，甚至火得有些一塌糊涂。我见过几个销售千万级的经销商，言必及平台，话必提大势。问到准备怎么干，一番无外乎做大做强不痛不痒之论调。 当我们还是一头猪时，却硬撑着扮老虎吓人，无论这猪的个头多大，越大 ...
- 消费者为什么越来越聪明？【消费者行为三篇之二】
- 自由市场的最大好处，就是买卖双方都能回到生意本身。无论是魔高还是道高，正如教学相长，三十年的市场经济，越来越聪明的不仅仅是游弋其中的企业和营销人，还有那些无数曾被冠以“需要被教育的消费者”。 当消费者对大出血、大甩卖、跳楼价嗤之以鼻时，当消费者将我们的业务电话拉入黑名单时，当消费者对着抽奖、 ...
- 经销商多赚钱的五个途径【经销商成长三篇之二】
- 所谓“无利不起早”，在商言商的各路经销商，在今天的贸易领域和流通渠道，到底可以靠着哪些路子来多赚钱？ 众所周知，经销商的主要盈利来自进销价差，贱买贵卖是该利润的主要模式。信息时代正让贱买贵卖的生存空间不断缩小，所以经销商迟早都将回 ...
- 经销商品牌是怎样炼成的？【经销商成长三篇之一】
- 所谓经销商品牌，是指负责产品流通、销售、服务环节的经销商对门店以及消费者形成的品牌影响力。它一般是某个行业在某个地区的门户经销商或者优势资源，某种程度上，在消费者心智中占据的影响力甚至超过了产品的制造品牌。极端的例子就是实体店代表的国美、苏宁，电商时代的当当、京东，只不 ...
- 谁在主宰自由市场？【消费者行为三篇之一】
- 在经典营销理论中，消费者教育是一个容易被人滥用的课题。 营销书籍和文章，不乏以“教育”之名，行“忽悠”之实的案例，并以言传身教之法一代代传给营销后辈，以致谬种误传、贻笑大方。曾看过一篇连锁药店卖药的文章，一位替儿子去药店买过敏药膏的父亲 ...
- O2O，法力无边的边界！【O2O三篇之三】
- 前事不忘，后事之师。正如曾经誓要横扫一切，最后也只能见好就收的电商一样， O2O 模式的应用，是不是也会有其边界和限制？ 人对成熟事物能量的无限放大，与对新生事物成长趋势的漠视和轻蔑一样致命。虽然 O2O 还 ...
- O2O，为什么核心价值不在“O”？【O2O模式三篇之二】
- 足足烧了 2014 整整一年的 O2O 虚火，为什么迟迟未能华丽转身为三味真火，炼出个大闹天宫的孙猴子来？ 电商大佬们暗暗偷笑：大大小小的企业主们都把 O2O 看成了电子商务投胎再世，凭着当年电商摧枯拉朽的余威正劲，足以让 O2O 的拥趸者中规中矩地 ...
- O2O，是线上向线下妥协的开始！【O2O模式三篇之一】
- 2014 年，天猫淘宝“双十一”单日交易突破 571 亿元，这个成绩足以让美国的“黑色星期五”，只能选择默默地站在墙角，面壁思过。而 571 亿的数字，居然没有让“电商”成为年度最火关键词，而是让 O2O 被炒得有些虚火正旺。 为什么在线下实体店哀鸿 ...
- 持续压货才是压货的最高境界——【压货三篇之三】
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如前两篇所言，既然给渠道压货是必须的，那为什么有的企业会因为渠道压货而崩盘，有的企业却好像越压越欢乐呢？ 我曾今的老板不止一次的问我：“黄润霖，你们每个月这样压货，不怕把渠道给压爆吗？”我记得自己最给力的回答是：“正因为每个月在压，如果要爆，早就爆了！”虽然这是一 ...
