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日志

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用数字来驱动生意: 黄润霖 2018-9-14 09:05; 大数据给我带来最震撼的一幅画面，是当一个人从出生开始，其实就已经注定了死亡的方式。因为按照基因的遗传理论，只要有足够数量的、向上追溯的祖先基因数据可供统计分析，那么一辈一辈基因传承下来的缺陷，就决定了一个人，将 ...; 个人分类: 经销商成长|42373 次阅读|0 个评论

经销商人员培养的社会化和小组织模式: 黄润霖 2018-9-3 08:50; 一般来说，越大的公司，越喜欢招应届毕业生自己来培养。因为大公司有一套成熟的企业文化和培养机制。应届大专毕业生一张白纸，比较容易被第一份工作的文化所浸染。这是美的、格力、海尔一类大公司，长期大量招聘应届大专毕业生的根本原因。但是对于经销商这种小型组织来说，大量招聘应届毕业生是不现实的，用大量 ...; 个人分类: 经销商成长|29679 次阅读|0 个评论

解决经销商选人的三个关键问题: 黄润霖 2018-8-17 08:40; 我们大部分人都知道，招聘途径大致有内部举荐、网络招聘、朋友介绍、店面广告、同行挖角、亲戚加盟等等诸多途径。知道应该从哪里招人，简单！但是要知道怎么招聘，招什么样的人合适，对大部分经销商都是操的统计学的心，中的体育彩票的命。合适不合适，全看运气！ &nb ...; 个人分类: 经销商成长|39739 次阅读|0 个评论

实体门店的场景化销售逻辑: 黄润霖 2018-8-2 08:30; 现在整个零售生态发生了一个有趣的变化：就是从过去一本正经、板着脸卖东西的专业型卖场，向着插科打诨、就不好好说话的温度型卖场转变，“不正经”成了卖场人性化的标签。当然，我这个定义可能下得有些极端，但大的趋势应该是这个样子的。这里涉及到一个重要问题，就是未来的产品应该在哪里卖，消费者未来会去哪 ...; 个人分类: 经销商成长|52771 次阅读|0 个评论热度 1

玩转“全员营销”需改造经销商的三大关系: 黄润霖 2018-7-10 09:09; “全员营销”概念的提出，虽然已经有些年头，但是今天来看，显然有些发育不全。但这并无大碍，就像今天也没有人说得清楚，新零售是个什么鬼，但是也并不妨碍新零售的脚步继续雄赳赳、气昂昂。全员营销，顾名思义最直白的理解就是公司人人都是销售接触点。这是全员营销的第一层的意思。更深一层理解，全员营销更倾 ...; 个人分类: 经销商成长|20187 次阅读|0 个评论

你为什么不适合干经销！: 黄润霖 2018-6-8 08:55; 这年头，不当家不知道柴米贵，不上手不知道日子难啊！这就像淘宝上同一件衣服的买家秀和卖家秀，看着人家穿着仙气飘飘，自己买来一上身，哦噻！瞬间从校花变笑话。干经销商也是。看着人家拿个经销权、开个小门脸，忽忽间就一派客似云来，货如轮转的兴盛状，一年换房，两年换车，三年已然换了人间。 ...; 个人分类: 经销商成长|27184 次阅读|0 个评论热度 1

渠道品牌，请开始你的表演: 黄润霖 2017-11-7 07:47; 这两年营销界有两个趋势比较明显：一是经销商之间自觉自发的联盟、协会多了，撇开企业搞联合，这是现在经销商们最热衷的一件事。行业之间经销商们找个时间、找个地点，按照江湖地位排座次，通过选举也好，通过指定也罢，只要大家举手、鼓掌一致通过，一个独立于生产制造企业之外的民间组织就此宣告成立。这算是渠 ...; 个人分类: 经销商成长|25472 次阅读|0 个评论

经销商能去抢谁的饭碗？: 黄润霖 2017-10-18 09:11; 进入 21 世纪，已然是互联网的天下。互联网经济、尤其是电子商务，对线下渠道、特别是经销商群体的冲击和侵蚀，已经是由表及里，深入骨髓了。曾经在大流通年代不可一世的经销商们，一夜之间成了弱势群体。互联网的每一个动作，甚至是一个眼神，似乎都可以将经销商们十几年、甚至几十年积累起来的门槛，瞬间团灭 ...; 个人分类: 经销商成长|22589 次阅读|0 个评论

中间商的价值，是过滤器，还是下水道？: 黄润霖 2017-9-19 07:38; 2017 年的 8 月和 9 月，平台型的互联网公司的日子并不好过。 8 月，求职类的招聘网站 BOSS 直聘，因未尽对招聘公司资质的审核之责，导致传销组织寄生其中。东北大学学生李文星在 BOSS 直聘上，误入传销陷阱，最后酿成震惊全国的李文星事件。此事件引发公众对平台商就招聘企业审核机制的质疑，而最后经 ...; 个人分类: 经销商成长|21269 次阅读|0 个评论

利用电商处理呆滞品，该痛下决心了！: 黄润霖 2017-4-26 08:27; 问一个常见的问题， 100 元进货价的商品，有一天当大家不得不以低于成本价的方式在价格战中抛售掉，咱们愿不愿意干？如果是 50 元抛售呢，甚至是 30 元呢？有人说，如果是呆滞品，当然得抛。那如果从利益最大化的角度出发，是 100 元抛好，还是 80 元抛好，或者是 50 元，甚至是 30 元？有 ...; 个人分类: 经销商成长|27056 次阅读|0 个评论热度 1

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