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第一营销网

渠道品牌,请开始你的表演
黄润霖 2017-11-7 07:47
这两年营销界有两个趋势比较明显: 一是经销商之间自觉自发的联盟、协会多了,撇开企业搞联合,这是现在经销商们最热衷的一件事。行业之间经销商们找个时间、找个地点,按照江湖地位排座次,通过选举也好,通过指定也罢,只要大家举手、鼓掌一致通过,一个独立于生产制造企业之外的民间组织就此宣告成立。这算是渠 ...
个人分类: 经销商成长|6989 次阅读|0 个评论
经销商能去抢谁的饭碗?
黄润霖 2017-10-18 09:11
进入 21 世纪,已然是互联网的天下。互联网经济、尤其是电子商务,对线下渠道、特别是经销商群体的冲击和侵蚀,已经是由表及里,深入骨髓了。 曾经在大流通年代不可一世的经销商们,一夜之间成了弱势群体。互联网的每一个动作,甚至是一个眼神,似乎都可以将经销商们十几年、甚至几十年积累起来的门槛,瞬间团灭 ...
个人分类: 经销商成长|5926 次阅读|0 个评论
别说你会市场调研!
黄润霖 2017-9-27 09:30
市场调研成为一门独立学科,是上个世纪五十年代的事情。今天,虽然市场调研已经成为很多咨询公司接项目的标配,但是在国内,能够把市场调研做得非常专业的公司,依然屈指可数。 市场本身是一个海量的对象,要穷尽所有对象,也就是市场调查中所谓的样本,难度之大,可想而知。即使号称无所不能的云计算、大数据,也 ...
个人分类: 营销管理|13874 次阅读|1 个评论 热度 1
中间商的价值,是过滤器,还是下水道?
黄润霖 2017-9-19 07:38
2017 年的 8 月和 9 月,平台型的互联网公司的日子并不好过。 8 月,求职类的招聘网站 BOSS 直聘,因未尽对招聘公司资质的审核之责,导致传销组织寄生其中。东北大学学生李文星在 BOSS 直聘上,误入传销陷阱,最后酿成震惊全国的李文星事件。此事件引发公众对平台商就招聘企业审核机制的质疑,而最后经 ...
个人分类: 经销商成长|6044 次阅读|0 个评论
共享的维修服务,为啥只是看起来很美 ?
黄润霖 2017-7-3 08:41
所谓的维修服务,最为大众接受的概念是家电维修,当然后来延伸出灯具电路、笼头管件、卫浴洁具、开锁换锁等诸多相似的服务,都能归纳到这个维修服务的大项里来。 在山头林立的维修平台中,有成立稍微早一点的中国联保、神州联保,也有在近两年异军突起的万能小哥、叫我修吧等品牌,当然还有一些实体企业品牌,比如 ...
个人分类: 市场创新|11064 次阅读|0 个评论
建材产品的快消化,快在哪儿?
黄润霖 2017-6-6 09:43
如果问国内的各行各业中,营销体系最成熟的行业是哪一个?大多数业内人士的普遍反应是:切!这还用问?!当然是快消品! 咋一听,也觉得没什么问题,细一想,又似乎觉得哪里不对! 从实体企业规模来说,快消品行业找不出过得了千亿销售门槛的美的、格力、海尔,但是家电行业有。 从营收增长角度来看 ...
个人分类: 市场创新|6281 次阅读|0 个评论
专卖店里,互联网工具应该怎么用?
黄润霖 2017-5-25 09:03
最近比较火的新零售,以及去年重新升温的 B2B ,似乎都只是把目光投向了快消品。互联网对零售业的改造,好像也更愿意拿快速消费品说事儿,“快闪店”里即来即走的消费特征, B2B 里的多拉快跑、统仓统配的构想,也是基于快消品的消费模型。而在耐用消费品的专卖店里,针对“一逛、二比、三购买”的消费特点,互联网工 ...
个人分类: 门店管理|8589 次阅读|0 个评论 热度 1
蹭渠道红利,别成为被好奇害死的猫!
黄润霖 2017-5-9 08:59
查尔斯 · 罗伯特 · 达尔文,作为 19 世纪最聪明的人之一,早就用一本《物种起源》告诉我们好奇害死猫的道理。就像今天的社会,为什么永葆好奇心并付诸于行动的人,只是少数?因为对于未知的探索总是充满风险,失败的几率也远大于成功的可能,最后的结果自然是,那些好奇心太重的宝宝,总是活不到将基因传给下一代 ...
个人分类: 渠道创新|9189 次阅读|0 个评论
利用电商处理呆滞品,该痛下决心了!
黄润霖 2017-4-26 08:27
问一个常见的问题, 100 元进货价的商品,有一天当大家不得不以低于成本价的方式在价格战中抛售掉,咱们愿不愿意干?如果是 50 元抛售呢,甚至是 30 元呢? 有人说,如果是呆滞品,当然得抛。那如果从利益最大化的角度出发,是 100 元抛好,还是 80 元抛好,或者是 50 元,甚至是 30 元? 有 ...
个人分类: 经销商成长|12939 次阅读|0 个评论 热度 1
不会做售后服务的经销商,你死不死啊!
黄润霖 2017-3-27 08:20
耐用消费品的产品销售,除了产品本身的销售结果,还包括家电、建材产品的售后安装、保养和维修工作,我们将这种独立于产品之外的销售服务,统称为售后服务。 售后服务,在大多数 60 、 70 年代的经销商的观念里,属于负担和累赘,所以,在卖方市场里 ...
个人分类: 经销商成长|11034 次阅读|0 个评论

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