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经销商能不能玩“虚”的?
黄润霖 2018-10-11 09:25
在开始文化工程的建设之前,各位经销商老板,请先思考一个问题:什么是文化? 经销商常年身处一线,接触的是门店,面对的是消费者,干的是卖货的活儿。各位,这是一个务实,还是务虚的角色?都知道这是一个务实的角色,正因为我们长期处于务实的状态,经销商老板们也习惯了抓实不抓虚,一切以卖货为中心,卖货才是 ...
个人分类: 经销商成长|2475 次阅读|0 个评论
用数字来驱动生意
黄润霖 2018-9-14 09:05
大数据给我带来最震撼的一幅画面,是当一个人从出生开始,其实就已经注定了死亡的方式。 因为按照基因的遗传理论,只要有足够数量的、向上追溯的祖先基因数据可供统计分析,那么一辈一辈基因传承下来的缺陷,就决定了一个人,将 ...
个人分类: 经销商成长|7392 次阅读|0 个评论
经销商人员培养的社会化和小组织模式
黄润霖 2018-9-3 08:50
一般来说,越大的公司,越喜欢招应届毕业生自己来培养。因为大公司有一套成熟的企业文化和培养机制。应届大专毕业生一张白纸,比较容易被第一份工作的文化所浸染。这是美的、格力、海尔一类大公司,长期大量招聘应届大专毕业生的根本原因。 但是对于经销商这种小型组织来说,大量招聘应届毕业生是不现实的,用大量 ...
个人分类: 经销商成长|3402 次阅读|0 个评论
解决经销商选人的三个关键问题
黄润霖 2018-8-17 08:40
我们大部分人都知道,招聘途径大致有内部举荐、网络招聘、朋友介绍、店面广告、同行挖角、亲戚加盟等等诸多途径。知道应该从哪里招人,简单!但是要知道怎么招聘,招什么样的人合适,对大部分经销商都是操的统计学的心,中的体育彩票的命。合适不合适,全看运气! &nb ...
个人分类: 经销商成长|12503 次阅读|0 个评论
实体门店的场景化销售逻辑
黄润霖 2018-8-2 08:30
现在整个零售生态发生了一个有趣的变化:就是从过去一本正经、板着脸卖东西的专业型卖场,向着插科打诨、就不好好说话的温度型卖场转变,“不正经”成了卖场人性化的标签。当然,我这个定义可能下得有些极端,但大的趋势应该是这个样子的。 这里涉及到一个重要问题,就是未来的产品应该在哪里卖,消费者未来会去哪 ...
个人分类: 经销商成长|23269 次阅读|0 个评论 热度 1
玩转“全员营销”需改造经销商的三大关系
黄润霖 2018-7-10 09:09
“全员营销”概念的提出,虽然已经有些年头,但是今天来看,显然有些发育不全。但这并无大碍,就像今天也没有人说得清楚,新零售是个什么鬼,但是也并不妨碍新零售的脚步继续雄赳赳、气昂昂。 全员营销,顾名思义最直白的理解就是公司人人都是销售接触点。这是全员营销的第一层的意思。更深一层理解,全员营销更倾 ...
个人分类: 经销商成长|12962 次阅读|0 个评论
你为什么不适合干经销!
黄润霖 2018-6-8 08:55
这年头,不当家不知道柴米贵,不上手不知道日子难啊!这就像淘宝上同一件衣服的买家秀和卖家秀,看着人家穿着仙气飘飘,自己买来一上身,哦噻!瞬间从校花变笑话。 干经销商也是。看着人家拿个经销权、开个小门脸,忽忽间就一派客似云来,货如轮转的兴盛状,一年换房,两年换车,三年已然换了人间。 ...
个人分类: 经销商成长|22109 次阅读|0 个评论 热度 1
经销商道理都懂,但为啥就是不行动?
黄润霖 2018-5-15 09:35
俗话说,“十年修得同船渡,百年修得共枕眠”,今世能够结为厂商关系的双方,虽然达不到“共枕眠”的地步,至少要比“同船渡”多修个几十年吧!厂家和商家在以沫前行的过程中,在关键时刻,相互提醒,互相拉扯,能做一对愉快玩耍的小伙伴,多好! 随着营商环境竞争的加剧,把终端前移一米,把推广延伸到小区的行销 ...
个人分类: 经销商管理|20166 次阅读|1 个评论 热度 1
线下越狠,线上越稳!
黄润霖 2018-3-21 09:06
三十年河东,三十年河西。今天线上企业遇到的麻烦,也正是五年前,困扰线下企业的难题。 随着线上流量红利的丧失,不仅仅是没有赶上风口的后来者,越来越难在品牌林立的电商平台上扎根立足,即便是搭上了线上增长顺风车的纯电商品牌,也觉察到了生存空间的日益缩窄。对于层出不穷的营销概念和花样,互联网品牌与线 ...
个人分类: 渠道创新|25777 次阅读|0 个评论
渠道品牌,请开始你的表演
黄润霖 2017-11-7 07:47
这两年营销界有两个趋势比较明显: 一是经销商之间自觉自发的联盟、协会多了,撇开企业搞联合,这是现在经销商们最热衷的一件事。行业之间经销商们找个时间、找个地点,按照江湖地位排座次,通过选举也好,通过指定也罢,只要大家举手、鼓掌一致通过,一个独立于生产制造企业之外的民间组织就此宣告成立。这算是渠 ...
个人分类: 经销商成长|21944 次阅读|0 个评论

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