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改变实体门店位置劣势的四个方法
黄润霖 2023-11-1 11:57
商业地产的回归理性,从地产广告的噱头就能看出端倪。过去动辄“一铺养三代”口号,今天都已悄然撤下了案头,而这背后映射的,正是实体么门店位置选择,从“地段思维”到“流量思维”的变化。 在互联网大行其道的今天,实体门店开在哪里,似乎变得越来越不重要。即使是以“一逛、二比、三购买”为主的耐用消费品 ...
个人分类: 经销商成长|2748 次阅读|0 个评论
换个地方卖产品
黄润霖 2023-4-2 11:45
现在整个零售生态发生了一个有趣的变化:就是从过去一本正经、板着脸卖东西的专业型卖场,向着插科打诨、就不好好说话的温度型卖场转变,“不正经”成了卖场人性化的标签。连麦当劳、湖南广电都开始自称金拱门、芒果台,你还端着干啥儿?! 这里涉及到一个重要问题,就是未来的产品应该在哪里卖,消费者未来会去 ...
个人分类: 渠道创新|4201 次阅读|0 个评论
观察大卖场人流量好坏的两个外部指标
黄润霖 2023-3-27 12:40
企业的产品选择进卖场,首先要选的是位置好的大卖场。大卖场的位置好不好,门店经理说了不算,卖场的导购说了也不算,真正要关注的是以下两个指标: 1 、地段名 虽然现在我们的城市建设发展很快,但是不难发现,在绝大部分城市中,依然保留着人民路、建设路、青年路、光荣路这样老传 ...
个人分类: 经销商成长|128043 次阅读|0 个评论
互联网平台流量洼地的变迁逻辑
黄润霖 2023-3-19 10:47
任何生意都是有特定规则的,熟悉这些规则需要时间,适应这些规则需要成本,尤其是在寡头型的市场里,这些规则是由看得见的那只手在调节。 在《政治经济学》里面有一个重要论断,就是市场运行,应该由看得见和看不见的两只手共同调节,才能保持市场的健康、稳定。在门背后的生意里,看得见的那只手,就是由寡头型 ...
个人分类: 渠道创新|6931 次阅读|0 个评论
什么是门背后的生意?
黄润霖 2023-3-12 13:43
经销商最容易犯的一类投资错误是,明明看见某某某在某个地方开店,生意好得货如轮转、客似云来,自己前前后后、左左右右把这个店 360 度地打量了一通,也没觉得比自己开的店好在哪里。然后不惜重金,依样画葫芦在旁边也开一个同品类的店。结果,不出一个月,就感觉自己可能掉进了坑里。看别人店里,人流如织,看自己店前 ...
个人分类: 经销商成长|6143 次阅读|0 个评论
耐用消费品的消费者行为轨迹
黄润霖 2023-3-5 12:27
如果说要去人流量大的地方去开店,这么简单的道理,显得既简单又粗暴。精细一点的做法,是搞清楚我们的消费者,会在哪里出现? 以家电、建材、家具等耐用消费性产品为例,我们将消费者行为轨迹捋一遍,这个问题就有答案了。 一般来说,从消费者收房开始,到入住之前,是家电、建材、家具等产品采购的高峰期。所 ...
个人分类: 经销商成长|11671 次阅读|0 个评论
经销商应该去哪里开店?
黄润霖 2023-2-27 08:20
经销商开店选址的大逻辑,就是要明确:开店到底是为了什么?很多销量不好的经销商,大多犯了奔着赚钱的目的,却干着不亏钱的买卖,在左顾右盼中把自己给耗死了。 线上线下,大的选址逻辑其实还是一样。线上开店如果没有流量加持,经销商的电商转型,就算概念玩得再漂亮,也能亏个底裤朝天。线上的门店没有流量, ...
个人分类: 经销商成长|5442 次阅读|0 个评论
反垄断系列 || 与大象跳舞的经销商
黄润霖 2021-12-7 22:53
反垄断系列 ||  与大象跳舞的经销商
引言 2021 年 4 月 10 日,阿里巴巴因为利用支配地位,迫使商户“二选一”而被处建国以来最大的反垄断罚单 182 亿元。这一天,距离阿里成立的日子已经过去了 22 年零 100 天,距离 102 年的伟大梦想,还有 79 年 265 天。 风浪皆起于微末。 22 年前杭州湖畔花园一套四居室里的一只蝴蝶,偶 ...
个人分类: 经销商成长|5025 次阅读|0 个评论
看广告分钱,是不是一门好生意?
黄润霖 2021-6-8 07:11
客户运营的本质,说穿了,其实就是拿钱换取客户的时间。 买方市场的长期存在,决定了不仅消费者需要拿钱购买企业的产品和服务,企业的经营者也要转换思路,尝试用钱去购买消费者的关注和好评,这背后其实就是购买消费者的时间。过去,线下经营时,企业会做新产品的免费试用,邀请消费者的到店有礼;现 ...
个人分类: 市场创新|6816 次阅读|0 个评论

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