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专卖店里,互联网工具应该怎么用?
黄润霖 2017-5-25 09:03
最近比较火的新零售,以及去年重新升温的 B2B ,似乎都只是把目光投向了快消品。互联网对零售业的改造,好像也更愿意拿快速消费品说事儿,“快闪店”里即来即走的消费特征, B2B 里的多拉快跑、统仓统配的构想,也是基于快消品的消费模型。而在耐用消费品的专卖店里,针对“一逛、二比、三购买”的消费特点,互联网工 ...
个人分类: 门店管理|14046 次阅读|0 个评论 热度 1
助销物料,别把帮手当棒槌!【门店绩效提升三篇之二】
黄润霖 2015-3-23 11:03
对于门店而言,什么是助销物料?助销物料,言而简之,就是在门店中能帮助我们促进销售的物件。单页、海报、产品图册、横幅、店头、装修标准件、促销赠品,除了这些我们耳熟能详的常见助销物料外,销售门店里还有哪些东西属于助销物料? 门店销售是一门艺 ...
个人分类: 门店管理|14387 次阅读|0 个评论 热度 2
怎样才算有效的经销商拜访?【业务员行为三篇之一】
黄润霖 2015-3-9 12:24
每个工作日,在北上广深的任何写字楼内,你往楼下看,那些背着公文包、拎着资料袋行色匆匆的业务人员中,有多少是在进行着日复一日、例行公事的经销商拜访,又有多少人走了十年门店,还是没有搞清楚怎样才是一场有效的经销商拜访? 好搜百科对“有效”的解释是能够实现预期目的,在业务管理中,有效经销商拜访,自 ...
个人分类: 门店管理|35587 次阅读|0 个评论 热度 7
视觉销售,如何改变门店的销售机会?【门店绩效提升三篇之一】
黄润霖 2015-3-2 14:42
为什么在相同地段的两家相邻门店,即使是相同品类甚至相同品牌,某些门店的进店人数就是比其他门店的高出 10%-15% ? 为什么有些消费者进店后,还没走两步,就会莫名其妙地掉头而走? 为什么很多明明已经到手的订单 ...
个人分类: 门店管理|31736 次阅读|0 个评论 热度 3

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