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第一营销网

渠道品牌,请开始你的表演
黄润霖 2017-11-7 07:47
这两年营销界有两个趋势比较明显: 一是经销商之间自觉自发的联盟、协会多了,撇开企业搞联合,这是现在经销商们最热衷的一件事。行业之间经销商们找个时间、找个地点,按照江湖地位排座次,通过选举也好,通过指定也罢,只要大家举手、鼓掌一致通过,一个独立于生产制造企业之外的民间组织就此宣告成立。这算是渠 ...
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经销商能去抢谁的饭碗?
黄润霖 2017-10-18 09:11
进入 21 世纪,已然是互联网的天下。互联网经济、尤其是电子商务,对线下渠道、特别是经销商群体的冲击和侵蚀,已经是由表及里,深入骨髓了。 曾经在大流通年代不可一世的经销商们,一夜之间成了弱势群体。互联网的每一个动作,甚至是一个眼神,似乎都可以将经销商们十几年、甚至几十年积累起来的门槛,瞬间团灭 ...
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中间商的价值,是过滤器,还是下水道?
黄润霖 2017-9-19 07:38
2017 年的 8 月和 9 月,平台型的互联网公司的日子并不好过。 8 月,求职类的招聘网站 BOSS 直聘,因未尽对招聘公司资质的审核之责,导致传销组织寄生其中。东北大学学生李文星在 BOSS 直聘上,误入传销陷阱,最后酿成震惊全国的李文星事件。此事件引发公众对平台商就招聘企业审核机制的质疑,而最后经 ...
个人分类: 经销商成长|6029 次阅读|0 个评论
利用电商处理呆滞品,该痛下决心了!
黄润霖 2017-4-26 08:27
问一个常见的问题, 100 元进货价的商品,有一天当大家不得不以低于成本价的方式在价格战中抛售掉,咱们愿不愿意干?如果是 50 元抛售呢,甚至是 30 元呢? 有人说,如果是呆滞品,当然得抛。那如果从利益最大化的角度出发,是 100 元抛好,还是 80 元抛好,或者是 50 元,甚至是 30 元? 有 ...
个人分类: 经销商成长|12933 次阅读|0 个评论 热度 1
不会做售后服务的经销商,你死不死啊!
黄润霖 2017-3-27 08:20
耐用消费品的产品销售,除了产品本身的销售结果,还包括家电、建材产品的售后安装、保养和维修工作,我们将这种独立于产品之外的销售服务,统称为售后服务。 售后服务,在大多数 60 、 70 年代的经销商的观念里,属于负担和累赘,所以,在卖方市场里 ...
个人分类: 经销商成长|11029 次阅读|0 个评论
压货,是厂家一厢情愿的单相思吗?
黄润霖 2017-2-10 08:32
压货是一个老命题,做经销商的人都碰到过。 压货也是一个敏感命题,厂家和商家都心知肚明,但关键时刻谁都不愿主动挑破。 压货还是一个伪命题,什么是压货?多少才叫压货?说来说去也是一个公理婆理的问题,厂商各执一辞,各说各话,自然是一笔糊涂账。 前些年流行将最低安全库存、 1.5 倍库存法作 ...
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为啥好的促销,都是别人家的?
黄润霖 2016-12-12 08:56
一切好的结果,都是可以通过人为的设计而得到,这其中包括促销活动。 促销,是一个组织者对参与者施加影响的过程。在促销的每一个环节上,加入人为设计的因素,就能把原本看似偶然发生的购买行为,锁定为必然发生的购买结果。 比较多的经销商只看到了促销的形,而没有看到促销的神,所以老是 ...
个人分类: 经销商成长|12085 次阅读|0 个评论
谁动了经销商最后一公里的奶酪?
黄润霖 2016-11-7 08:58
最后一公里( Last kilometer )的意思,在英美国家也常被译为 Last Mile (最后一英里 / 最后一公里),原意是指完成长途跋涉的最后一段里程,也被引申为完成一件事情的最后、而且是关键性的步骤,通常还表明此步骤具有复杂的难度。 在营销界里,也有最 ...
个人分类: 经销商成长|12464 次阅读|0 个评论
互联网时代,经销商应该怎么选产品?
黄润霖 2016-10-19 09:10
一个经销商的江湖地位,靠产品和渠道两个核心要素决定。渠道最终能做成怎样的轮廓和眉眼,又取决于产品力的结构和张力。所以产品的价值,在某种程度上要优于渠道,虽然渠道才是变现的根本。 传统的产品组合方法 不可否认,经过十多年的自我摸索和市场教育,经销商们在产组合上都有自己的一套 ...
个人分类: 经销商成长|11833 次阅读|0 个评论
这是经销商最坏的时代,也是最好的时代!
黄润霖 2016-9-18 06:28
现在和制造业的老板们聊天,你要想不费脑子地和他们聊得挺愉快,还能让他们愿意听的话,你得知道聊互联网、聊平台,因为这些东西他们不懂,又很好奇,所以他会追着你问;如果你聊什么精益制造、营销的系统化工程,首先他们觉得自己好像都懂,关键是即使努力做,立竿见影的效果也可能不那么明显。在大多数制造业老板的脑子 ...
个人分类: 经销商成长|11164 次阅读|0 个评论
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