日志

改变实体门店位置劣势的四个方法

黄润霖 2023-11-1 11:57

商业地产的回归理性，从地产广告的噱头就能看出端倪。过去动辄“一铺养三代”口号，今天都已悄然撤下了案头，而这背后映射的，正是实体么门店位置选择，从“地段思维”到“流量思维”的变化。 在互联网大行其道的今天，实体门店开在哪里，似乎变得越来越不重要。即使是以“一逛、二比、三购买”为主的耐用消费品 ...

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观察大卖场人流量好坏的两个外部指标

黄润霖 2023-3-27 12:40

企业的产品选择进卖场，首先要选的是位置好的大卖场。大卖场的位置好不好，门店经理说了不算，卖场的导购说了也不算，真正要关注的是以下两个指标： 1 、地段名 虽然现在我们的城市建设发展很快，但是不难发现，在绝大部分城市中，依然保留着人民路、建设路、青年路、光荣路这样老传 ...

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什么是门背后的生意？

黄润霖 2023-3-12 13:43

经销商最容易犯的一类投资错误是，明明看见某某某在某个地方开店，生意好得货如轮转、客似云来，自己前前后后、左左右右把这个店 360 度地打量了一通，也没觉得比自己开的店好在哪里。然后不惜重金，依样画葫芦在旁边也开一个同品类的店。结果，不出一个月，就感觉自己可能掉进了坑里。看别人店里，人流如织，看自己店前 ...

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耐用消费品的消费者行为轨迹

黄润霖 2023-3-5 12:27

如果说要去人流量大的地方去开店，这么简单的道理，显得既简单又粗暴。精细一点的做法，是搞清楚我们的消费者，会在哪里出现？ 以家电、建材、家具等耐用消费性产品为例，我们将消费者行为轨迹捋一遍，这个问题就有答案了。 一般来说，从消费者收房开始，到入住之前，是家电、建材、家具等产品采购的高峰期。所 ...

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经销商应该去哪里开店？

黄润霖 2023-2-27 08:20

经销商开店选址的大逻辑，就是要明确：开店到底是为了什么？很多销量不好的经销商，大多犯了奔着赚钱的目的，却干着不亏钱的买卖，在左顾右盼中把自己给耗死了。 线上线下，大的选址逻辑其实还是一样。线上开店如果没有流量加持，经销商的电商转型，就算概念玩得再漂亮，也能亏个底裤朝天。线上的门店没有流量， ...

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反垄断系列 || 与大象跳舞的经销商

黄润霖 2021-12-7 22:53

引言 2021 年 4 月 10 日，阿里巴巴因为利用支配地位，迫使商户“二选一”而被处建国以来最大的反垄断罚单 182 亿元。这一天，距离阿里成立的日子已经过去了 22 年零 100 天，距离 102 年的伟大梦想，还有 79 年 265 天。 风浪皆起于微末。 22 年前杭州湖畔花园一套四居室里的一只蝴蝶，偶 ...

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经销商四十年：垄断是个好东西

黄润霖 2019-11-6 11:26

引子 在过去的高考政治科学社会主义部分，关于资本主义垄断的认知，我们是有共识的，我记得当时的定义是：垂死的。 当然，我们现在不说了，不是因为垄断消失了，而是因为他们一直垂而不死。 帝国主义的垄断，垂而不死。我们自家渠道变迁的四十年，垄断，其实正方兴 ...

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经销商的冬天 || 深度长文

黄润霖 2018-12-20 12:24

一、 2018 ，大雪 2018 年的第一场大雪，已经不期而至。南方城市今年入冬比往常早了一些，北方的某些区域，已然是零下 30 度的寒冬。 位于陕西榆林的纪老板， 2018 年的腊月 24 就是耳顺之年了。今年，纪总下了决心，把自家商贸公司的生意，全盘交给了在外面历练了几年小纪 ...

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经销商能不能玩“虚”的？

黄润霖 2018-10-11 09:25

在开始文化工程的建设之前，各位经销商老板，请先思考一个问题：什么是文化？ 经销商常年身处一线，接触的是门店，面对的是消费者，干的是卖货的活儿。各位，这是一个务实，还是务虚的角色？都知道这是一个务实的角色，正因为我们长期处于务实的状态，经销商老板们也习惯了抓实不抓虚，一切以卖货为中心，卖货才是 ...

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