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经销商能不能玩“虚”的?
黄润霖 2018-10-11 09:25
在开始文化工程的建设之前,各位经销商老板,请先思考一个问题:什么是文化? 经销商常年身处一线,接触的是门店,面对的是消费者,干的是卖货的活儿。各位,这是一个务实,还是务虚的角色?都知道这是一个务实的角色,正因为我们长期处于务实的状态,经销商老板们也习惯了抓实不抓虚,一切以卖货为中心,卖货才是 ...
个人分类: 经销商成长|2472 次阅读|0 个评论
用数字来驱动生意
黄润霖 2018-9-14 09:05
大数据给我带来最震撼的一幅画面,是当一个人从出生开始,其实就已经注定了死亡的方式。 因为按照基因的遗传理论,只要有足够数量的、向上追溯的祖先基因数据可供统计分析,那么一辈一辈基因传承下来的缺陷,就决定了一个人,将 ...
个人分类: 经销商成长|7392 次阅读|0 个评论
经销商人员培养的社会化和小组织模式
黄润霖 2018-9-3 08:50
一般来说,越大的公司,越喜欢招应届毕业生自己来培养。因为大公司有一套成熟的企业文化和培养机制。应届大专毕业生一张白纸,比较容易被第一份工作的文化所浸染。这是美的、格力、海尔一类大公司,长期大量招聘应届大专毕业生的根本原因。 但是对于经销商这种小型组织来说,大量招聘应届毕业生是不现实的,用大量 ...
个人分类: 经销商成长|3399 次阅读|0 个评论
解决经销商选人的三个关键问题
黄润霖 2018-8-17 08:40
我们大部分人都知道,招聘途径大致有内部举荐、网络招聘、朋友介绍、店面广告、同行挖角、亲戚加盟等等诸多途径。知道应该从哪里招人,简单!但是要知道怎么招聘,招什么样的人合适,对大部分经销商都是操的统计学的心,中的体育彩票的命。合适不合适,全看运气! &nb ...
个人分类: 经销商成长|12493 次阅读|0 个评论
实体门店的场景化销售逻辑
黄润霖 2018-8-2 08:30
现在整个零售生态发生了一个有趣的变化:就是从过去一本正经、板着脸卖东西的专业型卖场,向着插科打诨、就不好好说话的温度型卖场转变,“不正经”成了卖场人性化的标签。当然,我这个定义可能下得有些极端,但大的趋势应该是这个样子的。 这里涉及到一个重要问题,就是未来的产品应该在哪里卖,消费者未来会去哪 ...
个人分类: 经销商成长|23262 次阅读|0 个评论 热度 1
玩转“全员营销”需改造经销商的三大关系
黄润霖 2018-7-10 09:09
“全员营销”概念的提出,虽然已经有些年头,但是今天来看,显然有些发育不全。但这并无大碍,就像今天也没有人说得清楚,新零售是个什么鬼,但是也并不妨碍新零售的脚步继续雄赳赳、气昂昂。 全员营销,顾名思义最直白的理解就是公司人人都是销售接触点。这是全员营销的第一层的意思。更深一层理解,全员营销更倾 ...
个人分类: 经销商成长|12968 次阅读|0 个评论
你为什么不适合干经销!
黄润霖 2018-6-8 08:55
这年头,不当家不知道柴米贵,不上手不知道日子难啊!这就像淘宝上同一件衣服的买家秀和卖家秀,看着人家穿着仙气飘飘,自己买来一上身,哦噻!瞬间从校花变笑话。 干经销商也是。看着人家拿个经销权、开个小门脸,忽忽间就一派客似云来,货如轮转的兴盛状,一年换房,两年换车,三年已然换了人间。 ...
个人分类: 经销商成长|22107 次阅读|0 个评论 热度 1
渠道品牌,请开始你的表演
黄润霖 2017-11-7 07:47
这两年营销界有两个趋势比较明显: 一是经销商之间自觉自发的联盟、协会多了,撇开企业搞联合,这是现在经销商们最热衷的一件事。行业之间经销商们找个时间、找个地点,按照江湖地位排座次,通过选举也好,通过指定也罢,只要大家举手、鼓掌一致通过,一个独立于生产制造企业之外的民间组织就此宣告成立。这算是渠 ...
个人分类: 经销商成长|21934 次阅读|0 个评论
经销商能去抢谁的饭碗?
黄润霖 2017-10-18 09:11
进入 21 世纪,已然是互联网的天下。互联网经济、尤其是电子商务,对线下渠道、特别是经销商群体的冲击和侵蚀,已经是由表及里,深入骨髓了。 曾经在大流通年代不可一世的经销商们,一夜之间成了弱势群体。互联网的每一个动作,甚至是一个眼神,似乎都可以将经销商们十几年、甚至几十年积累起来的门槛,瞬间团灭 ...
个人分类: 经销商成长|18858 次阅读|0 个评论
中间商的价值,是过滤器,还是下水道?
黄润霖 2017-9-19 07:38
2017 年的 8 月和 9 月,平台型的互联网公司的日子并不好过。 8 月,求职类的招聘网站 BOSS 直聘,因未尽对招聘公司资质的审核之责,导致传销组织寄生其中。东北大学学生李文星在 BOSS 直聘上,误入传销陷阱,最后酿成震惊全国的李文星事件。此事件引发公众对平台商就招聘企业审核机制的质疑,而最后经 ...
个人分类: 经销商成长|18058 次阅读|0 个评论
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