切换到宽版

销售与市场网

经销商的命,罗永浩的病!
黄润霖 2020-4-27 11:18
经销商的命,罗永浩的病!
第三次直播带货,罗永浩的围观人数,终于不出意外地掉到了 50 万人以下,围绕在老罗头顶的呱噪声慢慢平息了下去。大品牌的合作估计后面会越来越少,接下来,应该是中小商家一哄而上的时候了。 一、 年近五十的罗永浩,像极了我国最早一代的经销商,读书少,爱折腾,人到中年,皮实耐操。没钱时,脚踏实地;一有钱,就 ...
个人分类: 经销商管理|15549 次阅读|0 个评论
经销商道理都懂,但为啥就是不行动?
黄润霖 2018-5-15 09:35
俗话说,“十年修得同船渡,百年修得共枕眠”,今世能够结为厂商关系的双方,虽然达不到“共枕眠”的地步,至少要比“同船渡”多修个几十年吧!厂家和商家在以沫前行的过程中,在关键时刻,相互提醒,互相拉扯,能做一对愉快玩耍的小伙伴,多好! 随着营商环境竞争的加剧,把终端前移一米,把推广延伸到小区的行销 ...
个人分类: 经销商管理|27716 次阅读|1 个评论 热度 1
经销商联合抵制进货,如何预防与应对?
黄润霖 2016-8-19 08:23
企业做大了,话语权强了,或者是企业还不是太大,但是处于快速成长期阶段,会不会碰上某个地方几个、几十个经销商向公司提出某项特殊诉求,否则将联合抵制进货的意外事件?估计很多企业都遇到过,只不过对抗的激烈程度有所差异。在经销商管理中,我们把这类以抵制进货为由头的事件称为经销商的群体性事件。 经销商 ...
个人分类: 经销商管理|13917 次阅读|0 个评论
互联网为什么干不掉经销商?【经销商价值三篇之一】
黄润霖 2016-7-25 09:05
互联网为什么干不掉经销商?【经销商价值三篇之一】
我首先提一个观点:互联网技术的普及,给普通老百姓带来最大受益的领域,不是商业而是公共服务。 感受到互联网给我们带来的便利,很多人其实是从这样一些场景开始的: 当我们走进地市的政务中心,过去是要找到你对应的办事窗口,乖乖地排队等候。好不容易到你了吧,硬生生在你旁边挤进一个人,全然不顾先来 ...
个人分类: 经销商管理|19584 次阅读|1 个评论 热度 4
能卖货的建材五金小店长啥样?
黄润霖 2016-6-21 23:22
有些骗子伪装成有钱人,最后骗得人家妻离子散,为什么至今还是有人上当?因为,我们这个社会大部分时候都是以貌取人,骗子深谙此道,自然就会对症下药。穿名牌、戴名表,租别墅、雇司机,脖子上的金链子比拴狗的链子还粗。在团伙内还专挑那种肥头大耳的家伙,装成大 BOSS ,一开口,一口地道的广东腔。总之,怎么土豪怎 ...
个人分类: 经销商管理|11703 次阅读|0 个评论 热度 1
区域经理,短期冲量的14个方法!
黄润霖 2016-6-16 07:38
我还是坚持这个观点,脚踏实地做销售,销售一定是个苦命的活儿,而且还是个细致的苦命活儿。有人销售做得很轻松,也许只能说是时好、势好、运好,也就是你这个时间点碰得对,不用怎么费劲,管辖的区域销量蹭蹭地往上走。换个地方、换个时间、换个品牌,你再试试,我就不信,还能坐在家里做销量。所以,现在销售做得好的, ...
个人分类: 经销商管理|23135 次阅读|0 个评论 热度 2
开发谈判,如何破解“钉子户”的语言模式?
黄润霖 2016-6-6 22:20
开发拜访,碰钉子并不可耻,可耻的是老被同一个钉子扎到手。基层销售本身就是一个“受百家气,吃百家饭”的活儿,不在一线市场没脸没皮地历练几年,你怎么能成为那种“蒸不烂、煮不熟、捶不扁、炒不爆、响当当一粒铜豌豆”? 钉子户最令销售人员头疼,但钉子户也是最可爱的。因为钉子户其实是最不爱动脑子的一个群 ...
个人分类: 经销商管理|21565 次阅读|0 个评论
公司没授权,经销商私自开淘宝店,怎么管?
黄润霖 2016-5-16 07:14
经销商为什么在网络上开店?是不是因为在网上开店赚钱?是不是因为在网上开店比在线下开实体店更轻车熟路?是不是因为在网上开店成本更低? 5 年前、 10 年前可能还会有人这么说,但是今天还在这么说的,不是在电商红利中站对风口,抢得先发的人,就是还傻乎乎地准备去填坑的人。 我在很多文章中都提到过淘宝( ...
个人分类: 经销商管理|34908 次阅读|1 个评论 热度 1
经销商裁撤时如何保证市场平稳过渡?
黄润霖 2016-5-9 18:10
中国的经销商是个什么样的群体? 简单点说,从上个世纪八十年初的个体户,到二十一世纪的贸易商,三教九流、五行八作、三姑六婆,崛起于草根、发迹于里巷。中国的经销商老板是过去被排斥在体制之外,没人脉、没背景、没资源,靠着白手起家的一帮社会底层的普罗大众。随着社会观念、财富分配的变化,绝大多数经销商 ...
个人分类: 经销商管理|11473 次阅读|2 个评论 热度 2
经销商说网上的东西都比你们便宜,怎么办?
黄润霖 2016-5-3 12:19
7 、 8 年前,就有不少经销商拿着网上的东西比价格,在网上可能看到哪家店的东西特价秒杀,比自己的进货价还便宜,还真会试着去沾点便宜。并拿着从网上淘来的商品,指着电脑上的价格,半真半假地对着销售人员说:“你看,我这从网上淘来的商品,比你们的进货价都便宜。你别三天两头过来给我压货,你们的价格再不便宜点 ...
个人分类: 经销商管理|18849 次阅读|1 个评论 热度 1
123下一页

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5

GMT+8, 2024-3-29 09:55 , Processed in 0.038449 second(s), 14 queries .

Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部