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日志

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换个地方卖产品: 黄润霖 2023-4-2 11:45; 现在整个零售生态发生了一个有趣的变化：就是从过去一本正经、板着脸卖东西的专业型卖场，向着插科打诨、就不好好说话的温度型卖场转变，“不正经”成了卖场人性化的标签。连麦当劳、湖南广电都开始自称金拱门、芒果台，你还端着干啥儿？！这里涉及到一个重要问题，就是未来的产品应该在哪里卖，消费者未来会去 ...; 个人分类: 渠道创新|4384 次阅读|0 个评论

互联网平台流量洼地的变迁逻辑: 黄润霖 2023-3-19 10:47; 任何生意都是有特定规则的，熟悉这些规则需要时间，适应这些规则需要成本，尤其是在寡头型的市场里，这些规则是由看得见的那只手在调节。在《政治经济学》里面有一个重要论断，就是市场运行，应该由看得见和看不见的两只手共同调节，才能保持市场的健康、稳定。在门背后的生意里，看得见的那只手，就是由寡头型 ...; 个人分类: 渠道创新|7177 次阅读|0 个评论

线下越狠，线上越稳！: 黄润霖 2018-3-21 09:06; 三十年河东，三十年河西。今天线上企业遇到的麻烦，也正是五年前，困扰线下企业的难题。随着线上流量红利的丧失，不仅仅是没有赶上风口的后来者，越来越难在品牌林立的电商平台上扎根立足，即便是搭上了线上增长顺风车的纯电商品牌，也觉察到了生存空间的日益缩窄。对于层出不穷的营销概念和花样，互联网品牌与线 ...; 个人分类: 渠道创新|34902 次阅读|0 个评论

蹭渠道红利，别成为被好奇害死的猫！: 黄润霖 2017-5-9 08:59; 查尔斯 · 罗伯特 · 达尔文，作为 19 世纪最聪明的人之一，早就用一本《物种起源》告诉我们好奇害死猫的道理。就像今天的社会，为什么永葆好奇心并付诸于行动的人，只是少数？因为对于未知的探索总是充满风险，失败的几率也远大于成功的可能，最后的结果自然是，那些好奇心太重的宝宝，总是活不到将基因传给下一代 ...; 个人分类: 渠道创新|15005 次阅读|0 个评论

全渠道零售就是啥渠道都做？too young too simple!: 黄润霖 2017-3-16 07:04; 提起如今渠道的种类和属性，已经远远超出了贱买贵卖批发贩子的范畴。门店是渠道，网店也是渠道；进入 APP 时首页的链接是渠道，看直播时蹦出来的弹窗也是渠道；在微博里发个段子形成传播购买是渠道，在微信里发个公号文章转到阅读原文进入微店也是渠道，就连隐藏在大大小小酒店，以给老头儿、老太 ...; 个人分类: 渠道创新|17824 次阅读|0 个评论

B2B时代，经销商的核心价值如何升级？【B2B三篇之三】: 黄润霖 2016-4-17 22:13; 作为 B2B 的典范，慧聪算是先行者，从现状来看，目前的发展处境比较尴尬；阿里的 1688 ，出师未捷身未死，也是煮了夹生饭的；而京东今年跳出来的“新通路事业部”，难免不被人看作是在 B2C 市场处于下风时，想换个地方再试试的投机之举。任何创新，包括商业模式和渠道模式的创新，必须为社会带来价值，否则 ...; 个人分类: 渠道创新|14615 次阅读|0 个评论热度 1

B2B，阿里没干好，京东凭啥成功？【B2B三篇之一】: 黄润霖 2016-1-25 00:13; 2016 年 1 月 16 日，京东高调宣布成立“新通路事业部”，利用京东的电商平台和物流运力，革了渠道商们的命，直接向数以万计的零售门店供货。 2016 的农历新年不到一个月的时间了，看这架势，京东是不打算让经销商们好好过新年了。首先要明确三个 ...; 个人分类: 渠道创新|14531 次阅读|0 个评论热度 1

渠道三篇——渠道创新的三个原则和两个方向: 黄润霖 2014-12-1 11:16; 相比于以往对渠道创新的认识，仅仅带来改变是远远不够的。衡量渠道创新的维度有很多，但是，我们必须要清楚地知道，渠道创新的目的只有一个，那就是创造价值。只有基于创造价值的创新原则，才是真正能够衡量渠道创新成败与否的标尺，而基于这个标准，我们提出针对渠道增值、成本下降、新体验出现三个量化指标的出现 ...; 个人分类: 渠道创新|61394 次阅读|1 个评论热度 6

渠道设计不需要中规中矩: 黄润霖 2014-11-24 12:14; 相较于促销，渠道是一个专业化口味比较重的词，所以要用一个通俗的比喻给非专业人士做一个浅显的说明。简单来说，渠道有些类似现在七通八达的高速公路，经销商们则相当于一个个“留下买路钱”的收费站点，至少有以下四点渠道和高速公路是完全相同的： 1 、都是人为修建和维护，且指向特定的 ...; 个人分类: 渠道创新|16054 次阅读|0 个评论

经销商的肚子是被谁搞大的？【黄润霖压货三篇之二】: 黄润霖 2014-11-21 19:12; 既然压货是渠道管理的常态而不是病态，那是否就是说经销商的肚子（库存）就是被业务人员和厂家搞大的呢？经销商的“肚子”到底是被谁搞大的，似乎公理婆理，很难一句话说清。其实在厘清这个问题之前，我只给大家讲个小故事，结论让大家自己去下。 &nbs ...; 个人分类: 渠道创新|20309 次阅读|0 个评论热度 4

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