岳新力战略咨询：强势能品牌像太阳

 

文/岳新力

 

有强势能品根的品牌像太阳，照到哪里哪里亮，顾客一想到它就舒畅，甚至心里会痒痒，睡不着觉的。

比如，还记得苹果的iphone刚出来的时候吗，它的系统太强大了，只要用手一划拉，不管是听歌曲，看电影，看电子书……都可以办得到；就连你拍的照片，都可以直接用手指随意的放大缩小。

这就是超强势能的品根——可以说简直就是个掌上智能电脑——那时候还没有智能手机这个词呢。在它之前，我们还没听说过哪个手机的粉丝们连夜排队购机的，甚至“卖肾”也要拥有它。

比如，路易威登的包包，大牌设计，威名远播，就连它用一款皮革做的女包，都能引得众多白领们趋之若鹜，有的扛着它挤公交呢。

比如，来自阿尔卑斯山脉的依云矿泉水，让小资女们塞进包包里，走在街上只能小口小口的抿一下。那是在喝水吗，喝的是感觉吧，恐怕要的就是那感觉。

依云为何有此魔力？来源不同啊。它灌装的那个水，有着长远历史的传说呀，传说治好了什么公爵夫人的病，它是一种传说，但这种传说最后沉淀了下来，留存在观念里。形成了这种饮用水的强势能品根。

相比之下，当初横空出世的恒大冰泉，撒下铺天盖地的广告，高喊着一处水源供全球，一年下来，落得个价格腰暂。怎么都贵气不起来。

为什么呢？不都是水吗，还说是什么世界三大水源地之一呢，为什么就成功不了，还是岳新力我说的那句话：品根不明晰，品牌不自立。

你想一下，当你第一次听说恒大冰泉的时候是什么感觉，是不是觉得，恒大地产要卖水了，或者恒大足球要生产水了？

恒大冰泉，冰天雪地的泉？哦，来自长白山的是吧，冰天雪地的泉水就好喝，为什么好喝呢？

还记得咱们前面说过品牌是品根的记号吗，品根不明晰，品牌怎么能会给力呢？

恒大冰泉，我们想象不出来它的好，关键是我们没有这个方面的认知沉淀啊。

因为它没有一个强势能品根，强势能不强势能，咱先不说，它就连清晰的品根也没有清晰出来呀。大家是不是还记得当时的广告，说什么地下3000万年的火山，什么什么的沉淀的水。

那它为什么就好呢？认为地下水和地表水不同，地下水好，它是好在哪里呢？不知道呀。我们没有这个认知，没有沉淀的观念。

如果说是矿泉水，那么它也没有超出以前那些矿泉水含有微量矿物元素的价值范围，它没有提供一个新的价值，也就是说它没有找到一个清晰的品根，来呈现，来显示。

它还不是某个价值的品根记号，只是一瓶饮料的名字，怎么能会有这个力量呢？

上面我们说的，强势品牌像太阳照到哪里哪里亮，那是因为它有强势的价值，四处放光芒。

而恒大冰泉，我们连它的价值都不清楚，都不了解。只是一个重复性出现的产品，那它的结果可想而知，必然的失败嘛。

学习这方面的知识，还要学习它的教训，要知道坑在哪里，避开它。

 

 

岳新力：品根观念提出者，直觉品牌第一人，将品牌创建推进到本能直觉的新层次新领域，最直接化降低顾客的认知成本和选择成本，即最直接化解决顾客认知的困难和选择的困难，让品牌成为顾客的直觉选择——打造直觉品牌力。

发现：品根不明晰，品牌不自立；品根式微，品牌自毁。

岳新力战略咨询公司 总经理

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