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- 置顶 ·河北酒业三十年专题采访——徐超 《河北酒业》 ...
- 河北酒业三十年专题采访——徐超 《河北酒业》杂志的采访 河北酒业：改 ...
- 置顶 ·惊！是什么文章 让北京盛初与正一堂两大咨询公司争相效仿、转载、甚至。。。
- 惊！是什么文章 让北京盛初与正一堂两大咨询公司争相效仿、转载、甚至。。。 2014 年，有一篇文章被大量转载，文章被转载的出发口来自北京盛初咨询公司与北京正一堂咨询公司。但，这篇文章却并非两大咨询公司在职员工所著。 为什么会出现这种情况？为什么北京盛初与正一堂等业内高手会不顾外界非议 ...
- 置顶 ·产品三化法则：实现老产品激活的神器
- 产品三化法则：实现老产品激活的神器 作者简介：徐超资深营销人本文写于2011年初 产品是有生命周期的，产品一旦进入衰退期，销售上就习惯的称之为老产品。每个企业都或多或少，或长或短的遭遇过这样的情况：老产品销量下滑，止泻艰难；渠道上怨声载道，藏着销售；业 ...
- 置顶 ·掀掉市场天花板
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掀掉市场天花板 ——左手品牌右手销售，炒熟市场夹生饭—— 作者：徐超酒界资深营销人根据其培训录音整理，不完备处敬请谅解 一、市场表现和销售问题 过去十年，我们称之为酒水界的黄金十年。这十年的两个关键词是复兴，酒水行业全行业高速增长，但是， ...
- 置顶 ·产品选择与开发：经销商的生意经（二）
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产品选择与开发：经销商的生意经（二） 作者简介：徐超资深营销人本文写于2009年 产品话题是经销商群体最为关注的话题。无论是选择代理还是选择买断经营，产品课题都是经销商群体必须面对，却又很难做好的。因其不仅涉及专业性、前瞻性、系统性，尤其关乎厂商合作模 ...
- 置顶 ·解密白酒行业品牌买断运营：经销商的生意经（一）
- 解密白酒行业品牌买断运营：经销商的生意经（一） 作者简介：徐超资深营销人本文写于2010年 本文重点词汇：A商、两大意义、三大阶段、四大模式、五毒产品、行业整合 一、 品牌买断运营的起源与发展 从国 ...
- 置顶 ·在产业链条上起舞，经销商的发展战略：经销商生意经（三）
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在产业链条上起舞，经销商的发展战略：经销商生意经（三） 作者简介：徐超资深营销人本文写于2012年初 一、背景介绍 中国酒业在最近十年有一个突飞猛进的表现，这是依托于整个国家的经济崛起。酒水行业的商贸公司的发展，同样是酒水行业迅猛发展中的一个缩影。 ...
- 置顶 ·论道中低端，光瓶酒谁主沉浮
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论道中低端，光瓶酒谁主沉浮 本文又命名:解析东北光瓶酒横扫全国市场的“裸的学问” 作者：徐超（酒业资深营销人） 四年前，笔者服务于一家东北的光瓶酒企业，悍然发现，这里的一名普通业务员月工资竟然有一万余元，这名业务员却也只负责了河北石家庄的三个县级市场而已。可以想想，就是在今天，又 ...
- 置顶 ·徐超：湖北某某某酒业营销实战案例
- 徐超：湖北某某某酒业营销实战案例 作者简介：徐超资深营销人本文写于2011年 前言：行业大势带来的思考 2004年以来，我国白酒制造行业实现快速增长，这种增长是量价齐升的复合式增长，销售收入从540多亿元增加到2500亿元左右，产量吨位从300多万吨增加到 ...
- 置顶 ·保定：三强博弈，谁能破局？
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保定：三强博弈，谁能破局？ 作者简介：徐超资深营销人本文写于2010年末 有一座古老且特别的城市，它下辖4区18县及4个县级市，总人口约1228万。市区总人口约106万，周边22县（市）人口共计约1122万，农业人口与非农业人口比例约为5.16：1。它的一个 ...
- 转疯了！营销高手的内心独白 “小打小闹酒”的策划文案（解密版）
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做了这么多年营销咨询，奔波忙碌的时候多了，习惯了和各色的大酒厂合作，也总是会因为自己的言论过于犀利而站在了风口浪尖。慢慢的心中也会感觉一些异样，发现自己不再是曾经的自己。那个曾经从零起步的自己，那个曾经微不足道的自己，那个为了一个精彩的文案而兴奋难以入眠的自己，那个对再小的细节都字斟句酌不肯不放过的 ...
- 河北“小打小闹”光瓶酒走红市场
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随着白酒行业的洗牌，中国白酒业已经进入 “l 型 ” 底部，有业内人士表示未来酒企的转型阵痛期将持续 3-5 年。随着一、二线 名酒品牌 的下沉，酒企不得不积极拓展渠道，由 “ 名酒 ” 变 “ 民酒 ” ，让许多原先被忽略的白酒市场重新被挖掘出来。 近日，佳酿网记者通过市场走访发现，一款 ...
