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日志

略高品牌:品牌管理的致命伤,少有不犯的通病!
2014-11-12 02:36
在品牌管理上有二十多年经验的 Brad VanAuken 先生曾提出二十个最常见的品牌问题。许多的观点都非常尖锐,当然老板们或许并不愿意承认他的企业存在着这样那样的管理问题,尤其是当这些问题的存在被质疑跟他们的领导能力相关的时候。 Brad VanAuken 的品牌管理二十大问题包括: l & ...
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略高品牌:“中国梦,品牌梦”,品牌人的使命
2014-11-11 10:55
中国梦,品牌梦 一个国家的品牌发展水平,很大程度上反应了其国家经济实力的高低。2013年interbrand发布的全球最佳品牌排行榜中,前七位的apple、Google、coca-cola、IBM、Microsoft、GE和McDonald’s均来自美国,而中国品牌无一入围百强。 习近平总书记提出的实现中华民族伟大复兴的“中国梦”具有广泛而深远的涵义, ...
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略高品牌:消费者依靠“对比”做出决策
2014-11-11 10:50
我们知道,消费者是很难对一个产品的价值做出判断的,他们只能依靠对比去做出选择。例如消费者难以完全搞清楚一个三星手机的研发成本、制造成本、渠道成本、营销成本,他们难以对一个三星手机的真实价值做出判断。那么,他们愿意花费5千元去购买一部三星手机,依靠的是什么?是对比!是三星各个款式手机之间的性价比的对比, ...
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林友清:恒大冰泉,该放“大招”了!
2014-11-4 22:00
脱销还是滞销? 恒大冰泉背后的营销操盘手很善于制造氛围,“脱销、半年番 8 倍、供不应求、暂缓出口、新厂投产”等文字游戏让人觉得氛围火爆异常,但许多懂行的业内人士早已把恒大冰泉的内裤都给扒下来了。 1 、缺乏定位(又做饭香、又美容、孩子还爱喝); 2 、广告策略粗糙; 3 、与价格定位不匹配的促销形 ...
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林友清: 企业需内外兼修“快机制”
2014-10-31 22:23
天下武功“无坚不摧、唯快不破”!在品牌营销上也是如此。当面临一个重要的市场变化时,速度意味着商机、转机、先机。 翻开营销史册,我们很容易找到许多“以快制胜”的经典案例。当年“超女”决赛结束,在落下帷幕的24小时之内,神舟电脑用7位数的代言费签下李宇春。此后,一向以“4999、3999元超低价笔记本”闻名的神 ...
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林友清:品牌从“自说自话”到“一语中的”
2014-10-26 22:16
FAB :有效诉求“三部曲 ” FAB 所对应的三个英文单词是: Feature 、 Advantage 和 Benefit ,即特性、优势、利益。 FAB 法则被认为是说服性演讲的最佳结构,它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。演讲者可以采用 FAB 的法则和结构说服听讲者,销售人员可以使用 FAB 方法让消费者购买或更多购买,而 ...
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林友清:“一句广告语撬动市场”的时代已经过去!
2014-10-24 07:53
一句广告语能撬动市场吗? 每个企业的老板都渴望着拥有一句足以撬动市场、能瞬间击穿消费者心理防线的广告语! 一句广告语真的能有如此大的效用吗?你瞧! “ 怕上火喝王老吉 ” 把王老吉炒火了、 “ 地球人都知道 ” 让南极人家喻户晓、 “ 他好我也好 ” 、 “ 大家 ...
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林友清:修正二丁颗粒,我看没戏!
2014-10-15 13:19
当年的仁和清火胶囊 记得 09 年春晚的《不差钱》让小沈阳大火特火之后,仁和迅速找到小沈阳师徒代言了去火药“仁和清火胶囊”。从广告创意上,赵本山、小沈阳、丫蛋的“不差钱”组合,以及“不怕火、火不怕”的广告语,着实让仁和清火胶囊一时间知名度大大提升。但是,当具体落实到产品 ...
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林友清:重新定义对手,品牌借机上位
2014-10-9 09:13
认识竞争的实质 品牌的竞争既不是在渠道上,也不是在产品上,更不是在广告的比拼上,而是在消费者心智里。“重要的不是事实,而是消费者认知”,竞争的核心目的,是赢得消费者心智的“对比之争”,只有建立在消费者认知里的相对竞争优势,才能在市场份额上赢得优势。 重新定义 ...
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林友清:心智大敌之“品牌延伸”
2014-10-7 16:20
凡事无绝对,市场上有多少的正例,就能找到多少的反例!关于品牌延伸正确与否同样并无定论。 有许多企业凭借品牌延伸四两拨千斤,节省了营销成本,获得了成功;同样,市场上也有许许多多因此而失败的品牌。本文列出几个品牌延伸失败的典型案例,供大家分享。 1 、 999 从胃药到啤 ...
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