日志
- 品牌升格占位：构建“链条式体验系统”
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好的体验不只是靠创意 除了为消费者提供有差异性的产品并通过媒体传递产品的独特功能属性之外，营销互动体验越来越被企业看做是深化品牌认知、提升品牌好感的重要手段。如今，许多企业都拥有了“体验为王”的营销意识，并且越来越多的企业也能够设计出创意十足、贴切产品卖点的营销体验活动。然而消费者与企业/品牌的接 ...
- 品牌升格占位：市场挑战者4大竞争原则
- 一、主动破衡原则 每一个行业在经过一段时间的震荡洗牌之后都会进入一种平衡状态，既是格局的平衡，也是认知的平衡。各个品牌在短暂的平衡中蓄势、酝酿，等待着下一轮的爆发，或被消灭。 如果你是挑战者，一定要主动寻求机会去打破现有市场和认知的平衡，如果等待竞争对手来率先打破平衡，那无疑就意 ...
- 品牌升格占位：市场调研是“隐形的翅膀”！
- 华而不实的市场调研！ 确实，有很多人对市场调查、市场研究怀有一定的“偏见”。我们常常看到的是，通过调查收集回来的数据及据此整理而成的几十页的分析报告无数次地被整齐地安放在档案袋里并最终被扔在储物间的角落里再也无人问津，从始至终他们对营销没有起到任何实质性的指导作用。从这个层面上看，他们并 ...
- 品牌升格占位：限制消费者的“选择空间”
- 你给了消费者更多的选择？ 你认为你给市场带来更多的活力？你认为你给了消费者更多的选择空间？你认为从概率学上你有成功的可能？其实不然，消费者永远都是趋向于习惯消费，习惯的地方、习惯的人、习惯的品牌、习惯的方式。有效的竞争手段不是让选择更自由，而是限制选择空间。 这是品牌升格占位策略的重要指导思想— ...
- “找对问题”是品牌升格占位关键！
- “新概念、新品类”不等于成功 一个新概念能否获得消费者认可、一个新品类能否成功抢夺份额，其关键在于“找对了问题”。对于多数的品类而言，消费者需求已经被充分地满足了，想要让消费者产生增量消费或者改变消费习惯，靠的是对原有消费习惯的“问题挖掘”。 我们常说“方法永远比问题多”。但是很 ...
- 品牌是金，营销是银！
- 品牌和营销 不是一回事 我们经常听到有人说：当务之急是做好营销，把品牌打出去。 会不会有点迷糊？ 到底该做营销还是该做品牌呢？哪些工作是属于营销，哪些事情又是属于品牌，他们之间有什么关系呢？ 品牌是战略，营销是战术 ...
- 消费的“漏斗式决策”过程
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我们的心里并没有一个叫“价值计算器”的东西，告诉我们某种物品真正的价值几何。所以，我们做购物决策的方法就是把几个类似的产品放在一起对比，选择有相对优势的那一个。 消费者做对比通常有几个重要的维度，包括知名度、价格、便利性、服务体验、功能的独特性、情感 / 好感等。消费者在脑子里面对以上六项有步 ...
- “定位”要锁定对抗品类
- 没有新鲜的问题 俗话说，太阳底下没有新鲜的事情。如果你带来的不是极具革命性的产品，那么当你的品牌进入市场之前，消费者肯定已经拥有了一个或多个的解决方案，也对应着一个或多个品类的存在。那么，你的品牌要做的事情，就是帮助消费者在这些品类和解决方案中，找到新问题、改进解决方案。 这就意 ...
- 只有2%的品牌能触及到精神
- 特邀嘉宾 林友清： 品牌学者 / 策划人。毕业于中央财经大学经济学院，略高品牌咨询创始人，品牌宗教化理论 / 品牌定位导图创始人。 大家好，我是林友清。很高兴在鹿透社与大家分享我在品牌营销层面的一些想法。 我长期从事品牌管理和品牌咨询工作。所以这一次，我将带来的核心话题，同时 ...
- 做品牌 “游戏规则”的制定者
- 当游戏规则改变时，相当于每个人都回到了零点，竞赛重新开始。就像你已经占据了 80 ％的电报市场，可突然发明了传真。你虽然有 80 ％的电报市场占有率，可是那在传真时代等于零，竞赛重新开始了。 这就是规则的力量，制定游戏规则的通常才能成为赢家。 品牌营销的游戏规则一直是西方 ...
