从禁酒令开始至今，高档白酒销售进入冷藏期，逐渐开始理性化，平民话消费，主力市场消费人群面向商务，受众群体所占比例面向中等消费层次靠拢，高端白酒业在此形式下一方面降价打折促销，另一方面也适当推出了自己适合这个价位层次的产品。所以未来白酒市场的营销必然存在河大的竞争，而确保品质，树立品牌，建立良好的销售渠道，以及销售团队还有品牌推广扩大认可度和认知度可以确定为未来品牌营销发展方向。

目前公司产品定位营销优势

1、         强调酱香型白酒的文化品位和作用

（1）           健康型白酒，迎合现代人对养生保健的寻求

（2）           茅台镇酱香型白酒的酒文化

2、         代理的优势

（1）           对代理商承诺酒品定价以及利润空间的的保证、

（2）           对电商控制以及产生利润的划分，充分保证代理商的利益（所在区域内电商销售算作区域内代理商的返利）

（3）           承诺对代理商营销团队培训，促进其进步，为其解决实质性问题，共同出谋划策

（4）           选定一个重点区域作为一个突破口，重点广告、人员营销策划支持

（5）           高额返利

（6）           强调酒厂的实力与发展空间，一个有实力又存在发展机遇的品牌才更适合做代理，才更有钱赚

     在市场未开拓之前如何寻找目标客户以及拓展终端

1、         可以选择正在做其他品牌代理的商家做推广，做类型不同的白酒，比如正在代理或经营是清香型白酒

2、         寻找有实力的大型公司企业，推广定制业务

3、         和一些大型的婚庆公司做推广