日志
- 我只想卖个货，哪那么多事情？
- “我只想卖个货，哪那么多事情？”这是今年听到经销商抱怨最多的一句。 这句话的深刻含义背后有以下几点： 1、渠道环境的深刻变革，使得经销商面临转型与升级自己的营销系统（市场操盘策略，团队管理思路，薪酬待遇等等），以适应新快消时代的需要。 厂家的费用转嫁，使得经销商面临增收不增利的尴尬困境。 2、拥有渠道定 ...
- 对不起，今年生意不好做，不打算接牌子！
- “对不起，今年生意不好做，不打算再接牌子！” 对于经销商来说，可以放缓或者不接收新的品牌。那么，已有的品牌是否有过认真梳理呢？ “对不起，今年生意不好做，不打算再接牌子！”的深层次原因在于，在经济新常态下，面对经济形势、 ...
- 如何激励部属
- 根据马斯洛的需求层次说，销售人员的需要包括以下层次。 销售人员的需要 销售人员需要的层次 具体内容 生存的需要 衣服、食品、房子、交通工具等一些基本的生存要素 安全的需要 1. 劳动安全 2. 工作相对稳定 3. 养老保险和医疗保险 4. 收入稳定 ...
- 绩效管理篇：关于绩效考核的九点反思
- 绩效 管理要点总结：1.考核不是扣钱，目的在于改善；2.考核树立标准，能者上，庸者下；3.考核赶走平均主义；4.上级不是裁判是教练…… 1.考核不是扣钱，目的在于改善！ 当考核扣钱成为管理者的一种习惯时，久而久之被考核者也会变得麻木——别忘了：考核目的不是要掏空被考核者的钱包，而是为了找出差距并予以 ...
- 市场篇：传统快消型企业如何以“互联网+”抢占消费者、抢占终端？
- （本文系渠道与终端论剑企业经营管 ...
- 终端篇：厂家如何强势掌控区域终端以应对激烈竞争？
- 终端篇： ...
- 从热播剧《相爱十年》看业务团队流程建立对管理的催化作用
- 身为团队管理者，最头痛的莫过于部署成员目标与执行力之间出现偏差，而这种偏差往往还带有“政令不畅，执行不力”的疲软现象的出现，就更加的让人恼火。最近一段，湖南卫视的热播剧《相爱十年》 剧中周振兴是一个谨慎的老业务员，关于市场的方方面面论述，他的一句话：“没有程序就 ...
- 经销商如何应对销售增量烦恼？
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- 波若波罗密：打造属于自己的销售心经
- 对于热爱销售的人来说，销售是最幸福的事，真不假，不用求人，带着产品，率领团队，登门拜访，一谈一聊，通过的不懈努力，改变生活境遇，过上富足生活！但最幸福的事也有最痛苦的一面，就是时常面对来自各方的拒绝与压力，比如最近区域销售状况不佳，团队成员业绩不佳，让人倍受煎熬。今年以来，快消行业深度调整，一方面是 ...
- 大道至简，渠道销售政策以圈钱定乾坤
- 大道至简，面对竞争，渠道销售政策以圈钱定乾坤。 政策制定时： 怎么圈，圈多少。 政策执行时： 事前预测，事中跟踪，事后财务分析。 终极目标，货出清，钱圈净。 就此完事了吗？如果认为完事了，那就大错特错了。 快速动销终端，持续回转返单是最终评判活动成败的关键指标，而不是偏重于出了多少货， ...
