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快消品B2B撮合模式,到底怎么做才有价值?
赵波 2016-8-19 10:00
  先来说说撮合模式的问题:   1.天猫京东这类的B2C平台,虽然单个消费者在天猫消费的频率非常的高,但是消费者在单个店的交易频次却是非常少,而且不连续,不稳定,今天买个电脑,明天买件衣服,两者之间没有什么必然的联系。而区域市场内的B2B,采购者与供货方之间交易频次极高,而且连续且稳定,所以撮合平台很 ...
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快消品企业面对互联网B2B,是上还是不上?
赵波 2016-8-11 15:02
最近媒体爆出一些品牌企业不断触网尝试新的渠道的消息:茅台与阿里合作,五粮液与京东合作,牛栏山农夫削藩,饮料企业大规模投放自贩机等新闻。笔者将这几件事串联起来看,不禁联想到:   随着互联网技术普及,企业直控管理千百万个终端已经成为可能, F2C(工厂到消费者)、F2R(工厂到零售店)、还是B2B(B端电商 ...
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经销商的仓配要不要外包出去?
赵波 2016-7-30 15:22
  今年快消品B2B的浪潮带来了另外一个副产品,做统仓统配的城配物流在全国各地快速崛起。他们利用WMS、大仓储、高货架,巨额的吞吐量以及公交化的物流体系,使客户的仓配成本降低到原来的一半以上。   这种成本的降低对于已经微利的代理行业来说,是个不小的诱惑,同时也带来了一个新的课题:我们的仓库要不要外包 ...
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B2B风口之下,平安银行推出的供应链金融+熟人商城模式是否会改写中国供销格局?
赵波 2016-7-6 17:35
   2016年B2B风声水起,阿里和京东先后杀入快消品供销领域,国内的资本巨头平安银行也已在悄然布局,进入传统的快消品供销领域,早在两年前已推出了 自有的APP:平安管家 ,不过和阿里京东直供终端不同的是,平安银行的平安管家不仅不“革命”经销商,反而在帮经销商管好货的同时,还 帮助经销商进行基于熟人模式下的 ...
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从万商壹站模式看平台联合经销商或自营,哪个更有可能成功?
赵波 2016-7-5 14:29
前段时间笔者走访了长沙的B2B平台万商壹站,他们的模式给笔者留下了较深的印象,这个平台从消费品领域为数不多还在高速增长的休闲食品行业切入,通过完善的仓配体系,进入到快速消费品领域,联合全国各地的经销商,共同将市场做大,从而帮助经销商完成B2B互联网转型。   万商壹站的商业逻辑较为清 ...
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我为什么不看好吴向东的“邸达”电商?
赵波 2016-6-29 13:20
  酒界最近有一个特别火的事情,华泽集团董事长、金东资本创始人吴向东领衔打造的“酒业英雄联盟”正在全国巡演,截至目前,“酒业英雄联盟”互联网+研讨会已经召开了17场,联盟参与人数已经突破6000户,承载联盟生意落地的是一个叫做“邸达”的电商平台。 其模式是去中心化的 B ...
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棒小店:供应链金融、经销商资源、仓配一体化三者打造独特B2B竞争力
赵波 2016-6-26 10:52
     棒小店是一个既能采购快消品、又能帮助厂商运营产品的平台,并且不打破现有的经销商格局,与经销商联盟共建。   在运营服务方面,棒小店可以帮助厂商做品牌宣传、产品铺市、网点拓展、促销执行、新品推广和订货会等内容,以产品铺市为例,棒小店平台可以运用线上线下联动推广的方式,帮助供应商将其产 ...
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快消品经销商是怎么被B2B玩死的?
赵波 2016-6-13 19:25
  最近不少媒体报道了关于某些B2B平台窜货的新闻,因为已经干扰到了当地经销商产品的正常销售,有些经销商采取了一些较为极端的做法:例如易酒批被堵门、牛栏山经销商向厂家投诉,厂家发表声明等等。表面上看,是B2B平台不懂规矩,扰乱市场,但是,少有经销商能够透过现象看到本质: 未来会有越来越多的B2B平台加入窜货 ...
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粮油、调味品在餐饮渠道的供货模式会不会被B2B平台所改写?
赵波 2016-6-6 08:36
  近期走访了三个专注于餐饮行业的B2B平台, 采吧,通赢天下和美菜网 ,这三家都是以餐饮食材为主要交易对象的B2B交易平台,虽然都是B2B,但是模式略有不同,今天就通过这三家模式的介绍与分析,与大家一起聊一聊: “粮油、调味品在餐饮渠道的供货模式,会不会被B2B平台所改写?” 我们先来看一下他 ...
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经销商做B2B,是要自建还是要加盟?
赵波 2016-5-25 20:40
今年,传统的快消品经销商受到了来自互联网前所未有的压力,像京东,阿里、惠民这些 互联网公司 挟资本强势来袭,这些有着技术、模式和人才优势的互联网公司目的非常明确,拿着互联网这个大棒,将效率低下,资源浪费过剩严重的经销商行业快速血洗。并通过高效的信息和物流体系,快速改写供销市场格局。 不 ...
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