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国内快消品B2B撮合模式平台详解
赵波 2017-2-9 20:34
国内快消品B2B撮合模式平台详解
随着近两年快消品B2B兴起,国内诞生了一批B2B平台,但是各家的模式均有不同,有从交易切入,也有从物流,零售,SAAS切入,还有从母婴,进口食品,休闲食品、生鲜酒水等多个细分行业切入,但是总的来说,不外乎“撮合”或者“自营”两种,从今天起,笔者就为大家盘点快消品B2B平台里面各种模式,以及行业分布,模式优劣势 ...
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中国快消品B2B分布详解
赵波 2017-2-5 09:30
中国快消品B2B分布详解
点击阅读原文了解大会详情 2015-2016年是中国快消品B2B行业井喷的年份,在这两年内,既有阿里巴巴,京东,怡亚通这样的行业巨头,也有美团,饿了么,这样的独角兽进入,也有像中商惠民,店商互联,掌合天下等原生平台崛起,今天,笔者就带您盘点一下,快消品B2B各平台的注册分布情况。 快消B2B的发展 2 ...
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2017,经销商的危与机
赵波 2017-2-4 14:37
2017,经销商的危与机
危 去年年底,笔者几乎每周都能够听到全国各地的经销商跑路的消息,除了一声叹息之外,不免为经销商这个行业叫苦,为什么会出现这么多跑路的经销商?总结下来,除了资金链断裂这个最大的问题之外,还有几个深层原因: 1. 生意下滑 2. 盲目扩张 3. 管理混乱 4. 财务混乱 除了第一 ...
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撮合VS自营?到底什么样的B2B模式效率最高?
赵波 2017-1-16 17:08
B2B的本质,是通过互联网改造,使供应链的效率得到提升。可是我们看到很多B2B的平台,并未通过技术改造,压缩层级而使效率变得提升,反而运营成本高居不下,这当中有很多是运营层面的问题,也有很多模式上的底层Bug,今天笔者就和大家梳理一下,不同产品和不同模式之间的关系。以及哪种运营模式效率最高。 谈到供应链效率 ...
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消费升级的背景下,B2B靠什么替代经销商?
赵波 2017-1-2 09:51
刚刚过去的2016年,中国经济转型的升级显著影响了中国购物者的消费模式。快消品老产品的下滑,已经成为常态。 从2011年开始,中国方便面销量持续5年下跌,2015年中国方便面的销量大幅下滑12.5%。而啤酒,2016年1-10月,中国啤酒行业同比下降1.4%。连续20多个月的下滑,到了11月份才止住。下滑的还有饮料,统一公布的 ...
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快消品B2B真的可以压缩层级去掉中间商吗?
赵波 2016-12-16 20:59
2016年,B端电商非常火热,阿里京东先后杀入,并在2016年做出了一些不错的成绩。各地的平台,做的也是如火如荼,所有B端平台,都想通过压缩层级去掉中间商来实现效率提升。今天,笔者就和大家深入分析一下,快消品B2B真的可以压缩层级去掉中间商吗? 在原有的供应链当中,产品从工厂到消费者的链条是: 工厂→经销 ...
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快消品B2B平台的品类边界在哪里?
赵波 2016-12-10 13:55
  国内的B2B平台已经有近2000家,做各行各业的都有,各种模式也层出不穷,撮合的,自营的,SAAS的,私有云部署的,做细分行业的,做平台的,不管哪种类型的平台,大家都觉得自己的平台包治百病,通吃所有行业。但是笔者经过这一年各个平台的走访学习后发现, 事实上B2B和B2C一样,是有边界的,并不是所有的品类,都适合 ...
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京东开放物流,十年磨一剑,先灭经销商!
赵波 2016-12-5 17:57
   我们先看一则消息:   11月23日,京东宣布京东物流全面对商家开放中小件网络、大件网络和生鲜冷链网络。   京东开放物流的新闻,被刷爆了朋友圈, 今天我们也从B2B的角度,给大家解读一下,京东开放物流,对快消品会带来什么样的深远影响:   京东物流跟京东金融一样,将完全独立运营 ...
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经销商互联网转型做B2B的20条忠告
赵波 2016-11-22 18:38
  公众号新经销主编赵波在第五期B端电商考察班考察唐山汇旺行公司参观时,与经销商朋友分享了这20个忠告,有兴趣深入了解的朋友,可以去花椒直播,关注B透社,看昨天该话题的回放。   1. B2B是有品类边界的,不是所有的快消品品类都适合。   2. 这是一个资本游戏,没有充足的预算,不要下手做。   3. ...
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经销商加人加车,还能增加销量吗?
赵波 2016-11-20 00:02
  快消品行业,厂家的销售主管一般都有个经验:要想让经销商的销量增长,最直接的方式是促销压仓和加人加车,通过压仓,经销商为了资金快速回笼,会通过促销形式低价向市场出货,加人加车,甚至专人专车专卖,增加终端的销售和服务能力,实现销量增长。   销售规模在2000万以下的经销商,加人加车,管理如果到位, ...
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