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销售与市场网

厂家、经销商、B2B平台、小店之间到底是啥关系?
赵波 2017-6-13 14:43
做为一个新兴起的行业,B2B这个话题虽然讨论的人很多,但是大家对各个环节之间的角色与关系并没有一个统一的认知,很少有人站在供应链的角度去梳理品牌商、B2B、经销商和零售店之间的关系,包括做B2B的创业者。 很多创业者在做B2B的时候,评估自身B2B在供应链当中的角色,也习惯性的把B2B与经销商之间定义成竞争关系,或者 ...
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经销商做统仓共配的城配物流,可能是未来三五年最大的商业机会
赵波 2017-6-10 14:24
  这两年经济不景气,加上很多B2B平台冲击,很多经销商都在感慨生意不好做,不少人动了转型的心思,着眼于现有的存量,大多经销商都认为统仓共配的同城物流,是一个比较好的形式。当然很多商业嗅觉比较敏锐的的经销商,早已利用自身的打底流量,开始动手去做,毕竟快消品是城市物流的大头,通过多家经销商统仓共配,实现 ...
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快消品行业B2B创业者的五个认知误区
赵波 2017-5-28 15:10
笔者近期密集走访了一些快消品B2B平台企业,并与他们的创始人进行了深入的交流,在交流的过程当中发现,在对B2B的理解上,很多人多多少少都有一些认知的误区,今天笔者就与各位分享一下,快消品B2B创业的五个认知误区。 误区一:误把痛点当刚需 创业者习惯从行业痛点来去解决产业中现阶段存在的问题,比如说层级过多 ...
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经销商互联网转型的底层逻辑
赵波 2017-5-13 10:32
笔者在近期的走访当中,发现了很多城市经销商互联网转型的烂尾工程,很多地方的同城仓建成之后,货进不来;加盟了平台之后,运营不起来;自己技术开发,产品做的体验太差等等。这些问题的背后,折射出经销商转型过程中都比较盲目,很多底层的逻辑没有想清楚就匆忙进入,出问题也就在所难免了。 今天笔者就和大家探讨一 ...
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翻牌100万家店?你们把东哥想的太简单了!
赵波 2017-4-11 19:02
翻牌100万家店?你们把东哥想的太简单了!
4月10日,京东集团创始人刘强东在头条号上宣布了一项“百万京东便利店计划”: 未来5年,京东将在全国开设超过一百万家京东便利店,其中一半在农村,每个村都有! 这是继一万家京东家电专卖店计划后的第三个线下合作项目,还有一个线下线上融合项目刘强东称暂时保密。 刘强东放出消息后,迅速抢占了各大媒体的头条 ...
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从蜀海供应链的业务模式来看自营B2B的核心竞争力在哪里
赵波 2017-4-10 17:11
4月9日,笔者与蜀海供应链管理有限责任公司COO龚力在北京深入的交流了一下,通过与其交流,发现蜀海供应链的业务模式,值得B2B行业进行借鉴学习,笔者今天就针对蜀海供应链,与大家探讨一下,自营型的B2B 核心竞争力在哪里。 一、先简单介绍一下蜀海供应链的业务模式: 蜀海供应链是国内餐饮连锁集团海底 ...
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一个段子秒懂现阶段品牌商、经销商以及B2B三者之间的关系
赵波 2017-4-3 23:18
现在品牌商看待传统渠道与B2B,和四五十岁的老男人心态一样一样的。 小姑娘(B2B)花枝招展,风情万种,迷人的不得了,老男人觉得这才是他想要的老婆(渠道)的样子,于是心痒难耐,忍不住想和小姑娘勾搭勾搭。 可是家里还有一个黄脸婆(经销商),虽然一脸嫌弃,各种不好,但是想到自己身价不菲,一旦离婚, ...
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为什么说所有快消品B2B不基于品类特性谈模式,都逃不脱死亡魔咒?
赵波 2017-3-1 10:18
为什么说所有快消品B2B不基于品类特性谈模式,都逃不脱死亡魔咒?
2016年B2B的大火,大量的创业者和资本纷纷涌入到这个行业,很多创业者和投资人都错误的认为规模是B2B的核心壁垒,很多平台在没有等到可复制的盈利模式出现后,便疯狂的扩张市场。 但是目前几乎所有的B2B平台在运营模式上,多多少少都有一些底层逻辑的Bug存在,比如说:新品推广不动,畅销品搬不上线,规模带不 ...
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经销商做B2B,统仓共配是最佳切入方案吗?
赵波 2017-2-25 22:11
很多经销商在考虑做B2B的时候,优先考虑的是从仓配开始。一来是因为B2B里各个环节当中,经销商对仓配最为熟悉,另外,也是因为在仓配层面,经销商有可支配资源。但是,从仓配开始切入B2B,真的是最佳的方案吗? 1,自己做实力不够,联盟来做心难齐 仓配的投资一般都比较大,仓配要想盈利,也需要比较大的吞吐量。 ...
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为什么有些厂家不愿意支持B2B平台?
赵波 2017-2-15 08:35
为什么有些厂家不愿意支持B2B平台?
先从B2B平台的物流说起, 不可否认,物流成本对于目前国内所有的to B 平台,都是较大的负担。这里面有 两个问题: 一个是因为订单的密度不够,另一个是订单的金额不够; 出现这两个问题的深层原因,第一是因为B2B平台不是代理,拿不到足够低的出厂价格,在渠道上没有足够的价格竞争优势,去与其他传统供 ...
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