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道农会文章| 原创|

厂家、经销商、B2B平台、小店之间到底是啥关系？: 赵波 2017-6-13 14:43; 做为一个新兴起的行业，B2B这个话题虽然讨论的人很多，但是大家对各个环节之间的角色与关系并没有一个统一的认知，很少有人站在供应链的角度去梳理品牌商、B2B、经销商和零售店之间的关系，包括做B2B的创业者。很多创业者在做B2B的时候，评估自身B2B在供应链当中的角色，也习惯性的把B2B与经销商之间定义成竞争关系，或者 ...; 9841 次阅读|0 个评论热度 1

经销商做统仓共配的城配物流，可能是未来三五年最大的商业机会: 赵波 2017-6-10 14:24; 　　这两年经济不景气，加上很多B2B平台冲击，很多经销商都在感慨生意不好做，不少人动了转型的心思，着眼于现有的存量，大多经销商都认为统仓共配的同城物流，是一个比较好的形式。当然很多商业嗅觉比较敏锐的的经销商，早已利用自身的打底流量，开始动手去做，毕竟快消品是城市物流的大头，通过多家经销商统仓共配，实现 ...; 12687 次阅读|0 个评论

快消品行业B2B创业者的五个认知误区: 赵波 2017-5-28 15:10; 笔者近期密集走访了一些快消品B2B平台企业，并与他们的创始人进行了深入的交流，在交流的过程当中发现，在对B2B的理解上，很多人多多少少都有一些认知的误区，今天笔者就与各位分享一下，快消品B2B创业的五个认知误区。误区一：误把痛点当刚需创业者习惯从行业痛点来去解决产业中现阶段存在的问题，比如说层级过多 ...; 6782 次阅读|0 个评论

经销商互联网转型的底层逻辑: 赵波 2017-5-13 10:32; 笔者在近期的走访当中，发现了很多城市经销商互联网转型的烂尾工程，很多地方的同城仓建成之后，货进不来；加盟了平台之后，运营不起来；自己技术开发，产品做的体验太差等等。这些问题的背后，折射出经销商转型过程中都比较盲目，很多底层的逻辑没有想清楚就匆忙进入，出问题也就在所难免了。今天笔者就和大家探讨一 ...; 9245 次阅读|0 个评论

翻牌100万家店？你们把东哥想的太简单了！: 赵波 2017-4-11 19:02; 4月10日，京东集团创始人刘强东在头条号上宣布了一项“百万京东便利店计划”：未来5年，京东将在全国开设超过一百万家京东便利店，其中一半在农村，每个村都有！这是继一万家京东家电专卖店计划后的第三个线下合作项目，还有一个线下线上融合项目刘强东称暂时保密。刘强东放出消息后，迅速抢占了各大媒体的头条 ...; 15481 次阅读|0 个评论热度 1

从蜀海供应链的业务模式来看自营B2B的核心竞争力在哪里: 赵波 2017-4-10 17:11; 4月9日，笔者与蜀海供应链管理有限责任公司COO龚力在北京深入的交流了一下，通过与其交流，发现蜀海供应链的业务模式，值得B2B行业进行借鉴学习，笔者今天就针对蜀海供应链，与大家探讨一下，自营型的B2B 核心竞争力在哪里。一、先简单介绍一下蜀海供应链的业务模式：蜀海供应链是国内餐饮连锁集团海底 ...; 14326 次阅读|0 个评论

一个段子秒懂现阶段品牌商、经销商以及B2B三者之间的关系: 赵波 2017-4-3 23:18; 现在品牌商看待传统渠道与B2B，和四五十岁的老男人心态一样一样的。小姑娘（B2B）花枝招展，风情万种，迷人的不得了，老男人觉得这才是他想要的老婆（渠道）的样子，于是心痒难耐，忍不住想和小姑娘勾搭勾搭。可是家里还有一个黄脸婆（经销商），虽然一脸嫌弃，各种不好，但是想到自己身价不菲，一旦离婚， ...; 5925 次阅读|0 个评论

为什么说所有快消品B2B不基于品类特性谈模式，都逃不脱死亡魔咒？: 赵波 2017-3-1 10:18; 2016年B2B的大火，大量的创业者和资本纷纷涌入到这个行业，很多创业者和投资人都错误的认为规模是B2B的核心壁垒，很多平台在没有等到可复制的盈利模式出现后，便疯狂的扩张市场。但是目前几乎所有的B2B平台在运营模式上，多多少少都有一些底层逻辑的Bug存在，比如说：新品推广不动，畅销品搬不上线，规模带不 ...; 7557 次阅读|0 个评论

经销商做B2B，统仓共配是最佳切入方案吗？: 赵波 2017-2-25 22:11; 很多经销商在考虑做B2B的时候，优先考虑的是从仓配开始。一来是因为B2B里各个环节当中，经销商对仓配最为熟悉，另外，也是因为在仓配层面，经销商有可支配资源。但是，从仓配开始切入B2B，真的是最佳的方案吗？ 1，自己做实力不够，联盟来做心难齐仓配的投资一般都比较大，仓配要想盈利，也需要比较大的吞吐量。 ...; 9918 次阅读|0 个评论

为什么有些厂家不愿意支持B2B平台？: 赵波 2017-2-15 08:35; 先从B2B平台的物流说起，不可否认，物流成本对于目前国内所有的to B 平台，都是较大的负担。这里面有两个问题：一个是因为订单的密度不够，另一个是订单的金额不够；出现这两个问题的深层原因，第一是因为B2B平台不是代理，拿不到足够低的出厂价格，在渠道上没有足够的价格竞争优势，去与其他传统供 ...; 10696 次阅读|0 个评论

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