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日志

道农会文章| 原创|

何足奇:我的鲜誉极参为淘宝零蛋，O2O为什么会火爆异常: 道农 2015-10-21 21:43; 　　我创业的第一个体会是：必须把住产业的脉，必须抓住市场的链，必须打造产品的根。产业、市场、产品是三位一体的，不是凭空而来或者想当然的。　　这个体会，用最简单的话说：就是做熟不做生。　　很多人都在创业，搞商业模式，搞产品，搞推广，但是如果无法准确地把脉产业，精准地构建市场链，有效 ...; 5282 次阅读|0 个评论

欧阳千里谈众筹：还是媳妇功劳大: 道农 2015-10-21 21:42; 　关于众筹，网络上有很多，额度也很大，但我更愿意相信身边或者自己的故事。我愿意与大家分享一下自己的经历与经验。　　曾经深度参与靠上酒，靠上酒从无品牌、无渠道及无消费者，到一年销售30万瓶。　　2015年8月 20日与媳妇小雨一起创业，水晶葫芦酒（一款市面上买不到的好酒）。欧阳千 ...; 个人分类: 道农会文章|7818 次阅读|0 个评论

统一连爆新品，产品群狼策略是否能够KO康氏的渠道为王？: 道农 2015-10-21 21:41; 2015年统一饮品类共计有15个新产品扎堆上市，笔者盘点了一下，几乎涵盖了茶、果汁、综饮、咖啡和高端水等饮品所有的类目。具体的新品照片可以在下文查看。产品由原来的靠阿萨姆一支单品独挑大梁突然华丽转身，突然变成群狼策略，这种转变的深层原因是因为业绩压力巨大还是嗅到了消费升级的趋势？？我们一 ...; 个人分类: 道农会文章|6505 次阅读|0 个评论

传统大卖场已死，缓期2年执行: 道农 2015-10-20 11:12; 传统大卖场业务巨额亏损据家乐福今日公布的季度报告，公司第三季度共录得215亿欧元（约合1548.67亿元人民币）收入，其中法国国内市场贡献了103亿欧元（约合741.92亿元人民币），同比增长1.6%，海外市场收入113亿欧元（约合813.95亿元人民币），同比增长6.2%，中国市场销售额却大幅下滑了11.2%。这个跌幅，几乎 ...; 11223 次阅读|0 个评论热度 1

销售管理软件的底层逻辑是使销售提升的根本: 道农 2015-10-17 23:16; 销售管理软件的功能虽然很庞大，但是从管理层面来说，没有跟进的管理系统，这个管理工具一定是事倍功半的，要想用好这类软件，要考虑几个问题： 1、我要通过这个软件做什么事情？监控员工考勤？终端生动化执行还是销售管理追踪？管理者在初用阶段一定要考虑好，并且罗列出来，挑选出来重点项目，分阶段导入到员工的日常 ...; 7074 次阅读|0 个评论

朋友圈装逼指南: 道农 2015-9-28 20:26; 　　由于朋友圈的好友逐渐增多，发现很多时候已经完全没有精力看完所有的内容，更为关键的是，朋友圈里优秀质量的内容越来越少了，随时打开朋友圈，里面无时不刻不充满了情绪的垃圾、微商的广告、领导的鸡汤、同学的熊孩子....... 关键问题是，不仅仅是别人发，你自己也在发这些东西，可是你要知道，你的朋友圈是公 ...; 12436 次阅读|0 个评论

你和年入百万的销售总监，差别可能就是一张海报！: 道农 2015-8-30 21:49; 　做为销售人，我想每个营销人对张贴海报的工作都熟悉不过，论起来专业，这东西很多人可能会说，不就是贴个海报嘛，能有多少的技术含量？老子闭着眼睛分分钟就可以把它贴的非常棒，这东西能有什么专业度？这不过就是每个新入职的儿销售人最基本的技能，能和其他专业营销技能比起来有什么可比性？　　而我恰恰认为，你 ...; 23084 次阅读|1 个评论热度 4

2015饮料冷淡，你真以为是“冷夏”惹的祸？: 道农 2015-8-28 20:02; 糖烟酒周刊食品版昨天发表了一篇文章，通过5000字的内容阐述了“冷夏”对今年饮料的影响及市场低迷的原因，我个人觉得冷夏的问题的确是有，但是绝对不是2015年饮料市场销量下滑的主因，从论点上来看，一来没有全国各地气温及降雨量的实际数据，也没有较过去10年的对比，只是拿了一个毫无根据的“感觉”数据来做的判断，怎么 ...; 8861 次阅读|0 个评论

康师傅上半年财报出炉，业绩双降，若还依托山寨跟进策略，三年内必沦为二线品牌！: 道农 2015-8-26 13:07; 　8月24日康师傅出炉了其上半年的业绩财报，从整体来看，仍然没有挽住颓势，上半年，康师傅营业额同比下降11.52%。前6个月净利润同比下降18.9%。其中，方便面营业额同比下跌11.88%。饮品事业同比下跌33.22%。方便食品事业衰退25.41%；　　对于业绩下滑，康师傅官方给出的解释是：2015年上半年中国经济处于稳缓的新常态 ...; 8807 次阅读|0 个评论

扒一扒那些号称颠覆掉现有经销商模式的订货软件及平台: 道农 2015-8-24 22:52; 最近不少经销商朋友都问我，他们那里出现了很多线上订货平台的软件，赢销通的“惠下单”、江浙一带的快消管家、北京的008、同城批发等等，均是以B2B模式下的快消品供应链采购电商为主要商业模式，通过线上下单，线下集中配送的模式，节约掉业务员和批发上，提升配送效率。首先我觉得这些软件找的痛点还是比较准确的， ...; 个人分类: 道农会文章|78681 次阅读|1 个评论热度 1

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