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销售与市场网

风口将至,快消品巨头纷纷提前布局,自动售货机在中国即将全面井喷
道农 2015-11-20 08:22
前言: 自动售货机具有技术含量高、销售方式新、市场潜力大、商品货真价实等优点,决定了它广阔的发展前景。而且,它与电子购物等新型消费方式相通,能创造出巨大的商机。 自动售货机被称为“永不下班的超级营业员”。 这种零售方式已经在世界65个国家和地区出现。在国内不少城市的繁华地段,人们已经可以常常看到自动 ...
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业务员不听话,听话的不出活,出活不赚钱,80%经销商都亏死在管理失败,如何破?
道农 2015-11-15 19:31
一.经销商为什么会亏死? 近期在河南江西两地走访了十几个经销商, 很多经销商朋友都在反馈今年生意不赚钱,笔者 发现这些销售规模已经过千万的经销商业务团队大多都存在着一些管理问题: 业务员偷懒、截留促销品、拼单、拆单套取套餐政策、高价卖货、挪用货款... 经过分析发现,这类问题比较突出的市场经销商销售模 ...
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双11线上卖的越多,线下生意就越难做,面对互联网,经销商2016年要怎么过?
道农 2015-11-11 00:31
今年双11阿里巴巴的交易额成功的突破了900亿, 和朋友一起 看着屡屡刷新的历史新高,聊天的时候大家都在感叹:双11一天线上巨大的交易额做完了线下多少门店一冬天的生意? 马云说让天下没有难做的生意,结果他让所有人的生意都做不下去,一个双十一,马云赢了,所有人却都输了。 互联网难道让我们真的无路可退了 ...
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马云已杀入传统快消领域,经销商再不玩互联网,互联网就把经销商玩死!
道农 2015-11-1 20:56
昨天肥鱼发布了题为《话题'重磅:阿里巴巴巨头杀入快消品线下,传统分销商还能活多久》的帖子, 贴子里提到阿里正式推出了零售版本的1688服务商,杀入了传统快消供销领域,并跨过经销商与二批直供终端! 小编看到这个消息的第一反应是震撼,第二个反应是恐怖,因为这个模式一旦走通,中国的商品零售分销体系将会彻底被打破 ...
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不用怀疑,渠道就是你的命
道农 2015-10-27 08:47
小编自运营公众号的一年多以来 认识了全国很多做快消品的经销商朋友 他们在微信里和我聊的最多的话题就是: XX产品你觉得怎么样? XX产品在我的市场能卖吗? 我代理的XX产品现在不动销怎么办? 当然也会有朋友问一些其他话题 比如: 被窜货怎么办? 完不成厂家签约的任务怎么办? ...
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进口食品经销商选品要注意哪些事项?(选品篇)
道农 2015-10-21 21:47
俗话说:一个好的产经销商找到一个好的产品,就相当于找到了一座金山。那对于经销商来说好产品如何去寻找,如何去挖掘?需要哪些技巧?本人通过自己多年的进口食品运营经验与大家一起探讨进口食品操作需要的几个要点: 一 对进口产品要了解 1. 东南亚产品的进口商主要集中在广东一带(以深圳、广州周围辐射)、台湾 ...
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如何做好进口食品经销商(认识篇)
道农 2015-10-21 21:46
PS: 进口零食、进口休闲食品专卖店是近几年国内的新兴行业,进口食品以口味新奇、包装精美、口感好的优点,赢得了国人的认可,据海关统计,2014年,我国进口食品已达482.4亿美元,10年间增长了4.2倍,年均增长率达17.6%。美国食品工业协会预测,到2018年中国将成为全球最大的进口食品消费国,届时中国大陆进口食品市场规模 ...
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益海嘉里商业帝国在中国的扩张之路
道农 2015-10-21 21:45
尽管这个早已融入中国的外资企业,总是低调而小心翼翼地避免碰触国人敏感的神经,但在其老练而缜密的商业逻辑下,益海嘉里建立起的庞大的商业帝国,却又无时无刻不将中国人的生活包围…… 1 借道而入 1991年,一位40岁的新加坡人李福官,行色匆匆地走在深圳的大街上。他西装革履、目光敏锐,眼神里透着些按捺不住的 ...
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价格不变,打包装牌娃哈哈的晶钻瓶能否挽住销量颓势?
道农 2015-10-21 21:44
 娃哈哈终于开始换包装了,在历时一年多的市场研究和设计改进后,正式在金秋将新包装的产品推向市场本次全新换装的娃哈哈饮用水产品,在没有拿到产品之前,网络几乎一边倒的评论包装非常时尚,拿在手上手感也较为舒适,整个瓶形在阳光下更显晶莹剔透,高端大气。   近年来,康师傅和农夫山泉的崛起给娃哈哈造成 ...
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方刚:草根型企业生存12法则
道农 2015-10-21 21:43
如果你没有品牌力,那就寻求产品力,如果你没有产品力,那你只能靠执行力。屌丝型企业,除了血肉之躯,除了汗水泪水,你别无选择。 一:屌丝型企业的特征: 民资,无国资、大型外资背景。 2: 低门槛进入,无资源优势,技术优势。 3:行业排名三甲之外。 4:刀尖上拼杀,牙缝里面过日子。 二:屌丝型 ...
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