日志
- 快消品B2B撮合模式，到底怎么做才有价值？
- 先来说说撮合模式的问题： 1.天猫京东这类的B2C平台，虽然单个消费者在天猫消费的频率非常的高，但是消费者在单个店的交易频次却是非常少，而且不连续，不稳定，今天买个电脑，明天买件衣服，两者之间没有什么必然的联系。而区域市场内的B2B，采购者与供货方之间交易频次极高，而且连续且稳定，所以撮合平台很 ...
- 快消品企业面对互联网B2B，是上还是不上？
- 最近媒体爆出一些品牌企业不断触网尝试新的渠道的消息：茅台与阿里合作，五粮液与京东合作，牛栏山农夫削藩，饮料企业大规模投放自贩机等新闻。笔者将这几件事串联起来看，不禁联想到： 随着互联网技术普及，企业直控管理千百万个终端已经成为可能， F2C（工厂到消费者）、F2R（工厂到零售店）、还是B2B(B端电商 ...
- 经销商的仓配要不要外包出去？
- 今年快消品B2B的浪潮带来了另外一个副产品，做统仓统配的城配物流在全国各地快速崛起。他们利用WMS、大仓储、高货架，巨额的吞吐量以及公交化的物流体系，使客户的仓配成本降低到原来的一半以上。 这种成本的降低对于已经微利的代理行业来说，是个不小的诱惑，同时也带来了一个新的课题：我们的仓库要不要外包 ...
- B2B风口之下，平安银行推出的供应链金融+熟人商城模式是否会改写中国供销格局？
- 2016年B2B风声水起，阿里和京东先后杀入快消品供销领域，国内的资本巨头平安银行也已在悄然布局，进入传统的快消品供销领域，早在两年前已推出了 自有的APP：平安管家 ，不过和阿里京东直供终端不同的是，平安银行的平安管家不仅不“革命”经销商，反而在帮经销商管好货的同时，还 帮助经销商进行基于熟人模式下的 ...
- 从万商壹站模式看平台联合经销商或自营，哪个更有可能成功？
- 前段时间笔者走访了长沙的B2B平台万商壹站，他们的模式给笔者留下了较深的印象，这个平台从消费品领域为数不多还在高速增长的休闲食品行业切入，通过完善的仓配体系，进入到快速消费品领域，联合全国各地的经销商，共同将市场做大，从而帮助经销商完成B2B互联网转型。 万商壹站的商业逻辑较为清 ...
- 我为什么不看好吴向东的“邸达”电商？
- 酒界最近有一个特别火的事情，华泽集团董事长、金东资本创始人吴向东领衔打造的“酒业英雄联盟”正在全国巡演，截至目前，“酒业英雄联盟”互联网+研讨会已经召开了17场，联盟参与人数已经突破6000户，承载联盟生意落地的是一个叫做“邸达”的电商平台。 其模式是去中心化的 B ...
- 棒小店：供应链金融、经销商资源、仓配一体化三者打造独特B2B竞争力
- 棒小店是一个既能采购快消品、又能帮助厂商运营产品的平台，并且不打破现有的经销商格局，与经销商联盟共建。 在运营服务方面，棒小店可以帮助厂商做品牌宣传、产品铺市、网点拓展、促销执行、新品推广和订货会等内容，以产品铺市为例，棒小店平台可以运用线上线下联动推广的方式，帮助供应商将其产 ...
- 快消品经销商是怎么被B2B玩死的？
- 最近不少媒体报道了关于某些B2B平台窜货的新闻，因为已经干扰到了当地经销商产品的正常销售，有些经销商采取了一些较为极端的做法：例如易酒批被堵门、牛栏山经销商向厂家投诉，厂家发表声明等等。表面上看，是B2B平台不懂规矩，扰乱市场，但是，少有经销商能够透过现象看到本质： 未来会有越来越多的B2B平台加入窜货 ...
- 粮油、调味品在餐饮渠道的供货模式会不会被B2B平台所改写？
- 近期走访了三个专注于餐饮行业的B2B平台， 采吧，通赢天下和美菜网 ，这三家都是以餐饮食材为主要交易对象的B2B交易平台，虽然都是B2B，但是模式略有不同，今天就通过这三家模式的介绍与分析，与大家一起聊一聊： “粮油、调味品在餐饮渠道的供货模式，会不会被B2B平台所改写？” 我们先来看一下他 ...
- 经销商做B2B，是要自建还是要加盟？
- 今年，传统的快消品经销商受到了来自互联网前所未有的压力，像京东，阿里、惠民这些 互联网公司 挟资本强势来袭，这些有着技术、模式和人才优势的互联网公司目的非常明确，拿着互联网这个大棒，将效率低下，资源浪费过剩严重的经销商行业快速血洗。并通过高效的信息和物流体系，快速改写供销市场格局。 不 ...
