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日志

经销商做B2B之前,你先要了解........
2016-11-3 09:07
作者:赵波 链接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/23361769 来源:知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。   2016年快消品行业有个炙手可热的话题,那就是B2B模式对快消品行业的颠覆。前前后后近百家平台介入到快消品供销领域,经销商朋友们一时间风声鹤唳,面对互联网对现有渠道的 ...
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自营向下,撮合向上
2016-10-31 09:51
作者:赵波 链接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/23300995 来源:知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。   自营向下:   平台履约成本巨高,烧钱烧不出来运营效率   目前国内所有的快消品自营平台都遇到了一个问题:极低利润率的快消品行业订单的履约成本过高,物流就像 ...
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从经销商自身的角度来看B2B平台能否替代现有的渠道供销模式?
2016-10-28 16:16
  2016年快消品行业有个炙手可热的话题,那就是B2B模式对快消品行业的颠覆。前前后后近百家平台介入到快消品供销领域,经销商朋友们一时间风声鹤唳,面对互联网对现有渠道的变革,不知道该要如何是好。   笔者就从经销商自身的角度,和大家探讨一下B2B平台,到底能不能颠覆经销商,改变原有的供销模式。    ...
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不是互联网打败了经销商,而是高效率模式一定会替代低效率模式
2016-10-24 23:47
作者:赵波 以下内容是本次在10月16日举办的“新食代·新经销2016“快消品+互联网”高峰论坛”上,本公众号主编赵波先生的精彩演讲。小编特将其演讲的核心内容整理如下:   如果用一个词来形容2016年快消品行业状态的话,那一定是“下滑”这两个字了。 2016年1-6月,对外披露财报的42家FMCG企业当中,33家营业收入同 ...
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快消品B2B的运营效率,到底来自于哪里?
2016-10-24 23:46
作者:赵波 链接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/23146321 来源:知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。 这两天刘春雄老师发的两篇文章: 经销商会被B端电商干掉吗? 秋糖B端论坛,为什么不谈电商谈效率? 已经将我们在秋糖大会期间的话题阐述的非常清楚。在这里 ...
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做B2B平台为啥老司机更容易成功?
2016-10-3 10:16
前言: 笔者近期走访了国内做文具的B2B平台 网开万物 ,并与网开万物的创始人杜超进行了深入的交流,通过交流发现,在细分领域切入到快消品B2B模式,可能更容易成功。 模式分析: 网开万物专注做文具类线上B2B交易平台,为所有涉及到文具类零售店/专卖店、学校、政府机关、企事业单位提供办公用品、打印耗材线上平台一站 ...
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经销商想要做成B2B,别闹,先过这6关!
2016-9-13 07:55
  快消品向互联网转型,渠道向B2B变革已经成为了大部分厂商的共识,很多有强烈的危机感的经销商看明白了这个趋势,主动出来学习考察,笔者组织的4期B端电商考察班,有四百多名来自全国的经销商跟着笔者走访了10多个B2B平台,但是笔者发现经销商看的很多,下手动的却很少。   笔者陆续也和几十个经销商交流了一些想 ...
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B轮拿了13亿的中商惠民,真的会改写中国快消品供应链格局吗?
2016-9-9 15:24
昨天下午,快消品B2B圈子里被一条消息炸开了锅,中商惠民在北京市举办新闻发布会,宣布 获得13亿人民币B轮融资 ,本轮由中创资本、中合担保,西部证券联合领投;维度资本、人众资本、同系资本跟投;浙商创投、达晨创投、金浦基金等A轮股东追投。 据传本轮融前估值达到20亿美元。 发布会上并没有透露具体的销售额和毛利等数 ...
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快消品B2B自营模式要怎么做才能突破瓶颈?
2016-9-4 11:23
前段时间写了 快消品B2B撮合模式 现阶段存在的问题和笔者的一些操作的基本思路,今天笔者与各位探讨一下,快消品B2B自营模式,要如何做才能突破瓶颈? 自营与撮合的区分 自营模式,顾名思义,从采购到配送,全部由B2B平台自己来负责运营。由于很多撮合模式,也已经高度参与两端用户的交易,如阿里零售通。但是也 ...
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一文带你看懂阿里巴巴零售通厂商合作政策
2016-8-20 21:56
  关于零售通的运营模式:   零售通搭建一个面向B端封闭交易平台,为3-6线城市的零售小店提供一站式的采购服务。零售通不参与甲乙双方交易,厂商共同提供货源,第三方物流负责配送,城市拍档帮助厂商完成地面服务,阿里的零售通定位是做生态化、是做B2b2C,要帮夫妻店卖货。   零售通模式的核心竞争力一是在商品结构 ...
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