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从深分走向精分,品牌商数字化时代的渠道分销策略变革
赵波 2019-6-25 12:27
1 笔者近期和国内几个一线啤酒品牌的高管交流。发现他们在B2B的合作上所面临的问题非常的具体,而且远非 B2B 现有能力所能解决的。啤酒是快消品行业需要重度深分的品类,特点是渠道广、货值低、物流重,需要所有售点饱和覆盖,深度服务,比如说回瓶回盖。同时,面对激烈的市场竞争,需要大量的费用投放,这就牵 ...
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深分失灵,广告无效,后深分时代,品牌商如何构建新营销运营体系?
赵波 2019-6-25 12:26
一、 中国市场是一个典型大纵深宽而深的市场,在互联网出现之前,针对大众消费需求和市场特点,品牌商将少量的 SKU 商品通过大规模生产、利用电视媒体做全国性广告投放、再借助数千家经销商,数万名业务代表,将商品铺进数百万家夫妻小店内,触达到每一个消费者,这种’大单品+大生产+大渠道+大零售’的模式,用最高的效 ...
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做好新营销的四个关键词
赵波 2019-6-25 12:25
核心观点: 1、世界正在慢慢割裂,我们要勇于接受不同的观点和想法,同时建立起非共识的理念; 2、信息传播的碎片化必然带来零售场景和渠道的碎片化,只有通过数据建立全域营销体系,企业才能够把握住这个时代发展的红利; 3、第一次买完不想拍照发朋友圈的产品,都不是合格的好产品。 1 流量 VS 传播 ...
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新经销赵波:渠道未来十年变革:中间商还在,但大部分经销商会消失!
赵波 2019-6-25 12:24
核心观点: 1、经销商没有什么现有的职能是不能够被替代的; 2、经销商在中国也不过才出现了三十多年; 3、零售场景越来越碎片多元,但是经销商却不具备数字化的基本服务能力; 4、可视,在线,路由,机动,快速反应,金融化是未来新零售时代下对新供应链的基本要求。 一、渠道成员分工: 讲 ...
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新营销的连接逻辑:线上线下融合,认知交易关系一体化
赵波 2019-6-25 12:23
一、成就快消巨头的营销体系 讲新营销之前,先说传统营销。 由于天然的客观因素(广袤的国土面积,人口分布众多、各地发展不均衡等)的存在,中国的市场,是一个多层次的立体市场。用一组数据说明: 中国有285个地级市、15个地区、30个自治州、3个盟,2856个县,41658个乡镇。想在这样“大而广” ...
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经销商做社区团购,到底靠不靠谱?
赵波 2019-6-25 12:23
2018年下半年,国内电商领域出现了一个非常火热的新物种:社区团购,一夜之间,几乎每个人身边,都有那么一两个创业做社区团的朋友或者微信群,很多创业者都说,这可能是移动互联网电商最后的一波船票,这么火热的情况下,很多经销商朋友不甘寂寞,作为有资金仓配产品和人员网点的经销商,看上去似乎得天独厚的条件,也想进 ...
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从美国的供应链变革,看中国B2B的发展路径
赵波 2019-6-25 12:22
我国快消B2B发展现状 快消品行业的渠道数字化已经是一个行业的基本共识,在这里我们不得不提B2B。 自2013年从国内兴起到现在,B2B已经有6年时间,从默默无闻,到逐步被市场接受,这个过程基本可以用惨烈来形容。 截止目前,新经销统计的国内仍然存在的B2B目前仍然有239家,但是大多数都是产业链上的服务商, ...
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流量三段论
赵波 2019-6-25 12:22
流量的定义: 流量,百度百科解释为:在规定期间内通过一指定点的车辆或行人数量,在网络指在一定时间内打开网站地址的人气访问量。 消费者一天24小时的时间总量不变,所以,用户的注意力在哪里,流量就在哪里。 随着移动互联网的普及,用户整体上信息获取总量增加,信息获取密度增加,信息获取的渠道在增加。 ...
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经销商的新生意模式--私域流量
赵波 2019-6-25 12:21
一,三个空间流量 在没有互联网电商出现之前,品牌商要想把商品卖给消费者,要解决两个问题,一个是与消费者的沟通问题(认知),一个是商品的流通问题(交易)。 品牌过去和消费者沟通相对容易,在央视这样的中心化媒体上做广告就好了,但是流通层面却比较棘手,因为中国的流通渠道非常复杂,广而分散,是一个多 ...
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新零售背景下,企业大中台组织的流程重构与再造
赵波 2019-6-25 12:21
在过去,因为消费需求相对简单,整个零售环境非常的稳定,用户千人一面,零售渠道相对简单。 在这种稳定的环境里,最典型的管理理念是泰勒的科学管理,通过专业化分工,规定标准哈动作,强制执行,每个人只了解自己岗位上的具体工作,但是不知道为什么这么做,管理人员负责优化体系,制定标准,分解流程,指派任务,类 ...
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