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节日促销表现不佳? 可能是这个环节出了问题!
赵波 2018-11-3 03:09
免费获取“ 2018 年新零售终端的节日促销之争”的全国 346,756 份终端样本数据的研究报告,请关注“饷友邦” ID : xiangyoubang 微信公众号,回复“报告”即可。 2016 年以来,各大电商巨头纷纷布局实体零售,“新零售”成为创业的新风口。根据 中华全国商业信息中心 的数据发现,在已经 ...
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新营销里“新”的到底是什么?
赵波 2018-10-10 00:52
一、营销 什么是营销?营销是通过技术和手段,影响和促使消费者购买自身商品的一种行为。 过去的营销,一般可以归结为两大类。 媒体广告和渠道分销。 媒体广告,通常是借助线上中心化的媒体,将品牌的产品诉求传达给消费者,并通过一系列线下的营销手段,从而促使消费者购买我们商品。 传统时代,传统营 ...
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新经销赵波:快消品 B2B 已经是小店进货的主流渠道之一!
赵波 2017-12-19 16:11
由新经销主办的第三届“快消品+互联网大会”于2017年11.8~11.9日在重庆悦来国际会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下内容是新经销创始人、主编赵波先生在大会上的发言,新经销特整理出来,以飨读者。 尊敬的各位来宾、各位领导、各 ...
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误把 B2B 当渠道,是品牌商最大的错误认知!
赵波 2017-12-19 16:10
近两年所有快消品企业都不好过,人力成本上升,销量下滑,为了保证财报漂亮,不得不压缩市场投放费用、大规模裁人,据说某知名饮料品牌商去年一线销售减员近5000人,其老对手也在西南区,上个月销售团队减员35%..... .在这种残酷的市场环境下,所有品牌商都在尝试找到一种更低成本更高效率的渠道分销模式。 传统 ...
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做区域共同配送的B2B经销商,如何实现业务盈利?
赵波 2017-12-19 16:10
经过2014-2017近四年多的市场教育,几乎稍微有点规模的经销商似乎都已经开始觉醒,觉得必须要拥抱互联网,结合互联网,给自己的生意升级。 而做为区域经销商,在单个能力有限的情况下,合纵连横,做统仓共配的城配物流,是公认的经销商转型的最好的方式,所以,你会看到国内大部分的城市,都陆续崛起了基于快消品的 ...
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备受煎熬的品牌商,到底要不要和 B2B 合作?
赵波 2017-12-19 16:08
近两年由于大环境影响,多数主流品牌商都面临很大的增长压力,主流产品老化,创新能力不够,渠道成本高居不下,不敢轻易的涨价、不敢裁员,想调整产品结构,却发现合作伙伴只想卖畅销品,高价,高端,新品都卖不动。。。面对这么多的问题,很多品牌商的高管们都绞尽脑汁,想尽了办法,压货,促销,拓展网点,增加销售渠道, ...
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未来十年,中间商不会死,但是经销商会无店可供!
赵波 2017-10-7 08:38
近两年生意难做,互联网对线下实体冲击越来越大,自从马云提出新零售后,S2B概念深入人心,传统产业结合互联网做升级已经是行业共识,但是这个过程当中,大量传统商贸流通经销商,品牌商对结合互联网的概念持否定态度,不认为经销商会被互联网替代掉,也不认为互联网可以赋能供销供应链体系,坚定的认为互联网不能够解决掉 ...
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县级经销商面对互联网冲击,要如何转型?电商是最好的出路吗?
赵波 2017-9-3 00:36
县级经销商面对互联网冲击,要如何转型?电商是最好的出路吗?
最近笔者拜访了华东地区几个县级的经销商,交流的过程中发现很多经销商看到互联网巨头靠多样的产品,灵活的促销活动,一站式采购来县城内抢自己的生意,来降维打击本来就脆弱的关系。特别是一些品牌目前的阶梯价格策略,还让一些高阶市场的低价货,借助B2B,在向低阶市场流窜,这让很多经销商变得非常的焦虑。认为自己也必须 ...
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阿里巴巴零售通要和经销商在全国建2000个前置仓,这对快消品意味着什么?
赵波 2017-8-19 10:02
先看一则消息: 8月18日,阿里巴巴零售通首个前置仓在浙江义乌举行开仓仪式,这标志着阿里巴巴零售通在仓配一体化经营、加速配送时效、服务品牌商和小店的能力上又有了新的突破。 零售通前置仓是一个对上整合品牌商商品资源,对下以街道为单位精选优质经销商、邮差商的仓配资源,通过系统和数据赋能中小经销商转 ...
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坑!坑! 坑!快消品B2B创业的六个认知大坑!
赵波 2017-7-23 15:05
快消品B2B这两年很火,做的人也很多,但是很多人在认知层面上,还有很多误区,没有想明白就下手去做,这就导致,创业的过程当中,踏坑不断。今天笔者就和各位梳理一下:B2B行业的六个认知大坑! 认知误区一:做服务的时候同时做交易 很多人以为做B2B,建仓,统仓统配,然后搭建平台,卖货,想通过做仓,切断和小店 ...
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