电商已经成为社会运作的基础设施，形成了一个10万亿级的经济体，引起了互联网从业者的高度重视，但线下还有几十万亿的各行各业依然岿然未动，都在图谋形式多样的“互联网+”，我刚从外面考察了“互联网+流通”的三个典型模式回来，作为奋战在”互联网+商贸“已经3年的我（掌上洪城创始人，江西省一手货源平台）来看，可以很明确的讲，“互联网+流通”全貌已然初现，接下来的3-5年，比拼的是团队、资源、技术，兼具三者必能赢得未来5-10年的未来。

　　1：重新定义利益。

　　传统经销的利益来源本质上来说就是“商品差价”，这也导致了传统经销的经营模式和经营水平非常单一，”售价-进价-费用=利润“，在烟台益商模式考察过程中，全国各地的精明经销商也是基于此经营视角下，钻于各种成本和数字的计算，通过单一的差价公式来求证益商盈利或亏损否！这当然体现了传统经销商的传统生意能力，但正如我与各位经销商聊的，传统经销商的最大精明就是永远只算计看得见的利益，而永远忽略那些难以在差价公式下所能量化体现的利益！进而失去经营进阶的机会。

　　考察过益商的朋友其实也都很清楚，其利益绝对不止是算计出来的利润数字大小，其价值更是体现在深耕6年仓配，证实“集中仓储，共同配送”在商贸经销领域的成功落地，实实在在的为烟台流通，为经销商，为终端，为配送员，为客户提供了更高效、更专业、更有竞争力的服务保障和价值保障！

　　益商也正因为这个价值基础，必然会获得更多的溢价空间！比如政府支持，资本支持，人才加盟，带动更多的价值挖掘！换句话说，烟台益商的利益，不应该用过去和当下某年某月的可见可量利益来计！或者说，不要用传统经销的差价公式来定义它的盈亏，它还只是刚刚开始！

　　2：现代经销刚刚开始

　　当下的经销市场可以说天下大乱也不为过。

　　传统经销发展了几十年，电商经销则发展了十几年，从当下的视角来看，传统经销和电商经销都可以归之为“传统经销”，某种意义上来讲益商物流可以说已经做到了传统经销商的最顶级水平，服务了烟台9000多个线下网点，以阿里巴巴1688为代表的电商经销也代表了电商经销的最顶级水平，服务了淘宝集市近千万卖家。

　　它们的共同特点是，代表了各自所在领域的最顶级水平，但都才刚刚开始。

　　时下最火，也是未来高增长的是三个模块：B2C，跨境电商，农村电商。

　　这三块，像益商这样有基础的传统经销是有条件可大步挺进的（掌握大量传统快消品牌货源、具备仓配能力）！这三块也是目前像阿里这样的电商经销正在火速抢攻的市场！但比较悲催的现实是，这三个模块都是传统经销商有心无力的地方！

　　B2C最大的增长点在于传统快消品牌产品的在线化。这恰恰是目前电商经销最弱最无力的地方。

　　跨境最大的增长点在于传统快消品的消费升级带来的品质，安全，健康追求。最难的地方在于海外供应链对接到国内市场的冗长管理挑战。

　　农村电商很多人说现在的三批四批都是做乡镇市场的，农村市场不在话下。其实恰恰相反，要淘汰的就是这帮代理三四线品牌产品和严重满足不了消费需求升级的传统经销商。电商经销才是农村电商的最大竞争对手。

　　现代经销商在我看来，就是具备仓配能力基础下，能够具备上面三个模块任意一个模块的经销商。像益商这样的传统顶级经销商，应当更大力度的吸纳年轻团队合作！最直接也是最有效的方法，就是直接挖角电商经销的团队！而对于电商经销来说，就是通过提供更低成本、更高效率、更现代化的仓配服务来掌握更多货源，一旦电商经销掌握了更大量的传统快消品牌货源，传统经销则必然大批量被淘汰出局。

　3：现代零售已经开始

　　传统零售业遭遇巨大的挑战，线下刚性成本的持续上涨，线上电商巨头的不断尝食，已经事实上淘汰了部分传统零售。在山东济南考察了“互联网便利店”的倍全零售模式，现场打动了不少经销商，甚至还有经销商感觉脑洞大开现场签约意向合伙人的。

　　倍全的核心目标人群是80后90后，它精耕的是“懒人经济”和“中产经济”，其商业逻辑的本质就是，“只要你是我的客户，我就想尽办法满足你的一切需求”。

　　倍全模式下目前实体零售主要经营” 超市商品+水果预定+衣物干洗+快递收发“，虚拟零售经营没有展现太多，但电影券、优惠券、第三方支付推广等都已尝试，用倍全的话说就是“1店顶N店”，难得的是倍全模式已成功落地，目前已在多个城市开了六百多家店，并正在复制到全国300个城市，将发展10万家倍全互联网便利店。

　　我在2013年就开始探索传统零售的转型升级实践，当时我在百盛商场经营专柜，通过微营销沉淀了不少会员流量，然后撤出高成本的商场专柜转到大型小区经营社区会所，客流主要是通过线上导入，社区会所的最大瓶颈就是缺线下常态流量新增，经营乏力，经营1年左右就关闭了。

        2015年1月开始，我转到街边开店开始探索会员制零售O2O，效果超出我想象，但因后来店铺所在的商场整体翻修就撤出了。再后来转到小区里面，探索社区O2O，这时候我基本打通了零售O2O的全部思路和实践细节。在我看来，“找到核心精准会员，想尽办法满足他们的一切需求”，其实就是现代零售的最本质特征。

　　在我看来，现代零售的基础支撑：“一套全系统+一套全运营+一套全团队”，最难的地方在于“全”，既包含了实体零售服务，更包含了虚拟零售服务。这也是目前传统零售巨头最头痛的地方。

　　4：“互联网+流通”落地转化到底有多难

　　此番外出考察最后一站在郑州，让我看到了“互联网+商贸”在”理论维度“和”生意维度“下解读得最透的一家平台：批多多。而这也恰是我所欠缺的， 正如我在郑州所写的浅谈那样，批多多可以拜师，它就像现代经销商少林寺一样，你想学啥功夫他都有，他还跟老中医一样，你遇到啥问题他都能给你解开。

　　我也毫不掩饰的说，批多多有可能成为一家万亿级商贸流通平台，但我认为它的学生更有机会。我一直是一线操盘手，我曾总结，落地转化必须在”理论维度、生意维度、工具维度“下缺一不可。批多多的短板在工具，因为工具恰恰是互联网+唯一能被体验到的，用户体验显得尤为重要，有时候甚至超过理论维度和生意维度。工具维度下最直白的说就是你的用户用了你的平台后，是否简单直接，爽不爽，舒不舒服，喜欢不喜欢。

　　当然，对于更多的互联网+商贸平台和创业者来说，理论维度和生意维度才是真正的门槛。

　　大家都知道商贸市场的蛋糕有几十万亿，但这个蛋糕不是一般人能吃的。目前国内商贸市场的玩家都是巨头，比如电商巨头、地产巨头、物流巨头、零售巨头、这个市场几乎不可能像互联网的游戏规则那样赢家通吃。

　　就拿传统专业市场来说，传统交易存量就远超10万亿，亿级市场超过五千个，但没有巨头，基本属于各自为阵，目前以专业市场为代表的“互联网+商贸”有义乌购、卓尔购、新高桥、掌上洪城等平台以盘活存量，实现存量互联网化为基础进而延伸其他市场，以传统电商巨头为代表的有阿里零售通、京东新通路等平台以抢夺存量，实现渠道互联网化为基础而延伸其他市场，还有各种或携资本、模式、技术等创新而层出不穷的平台更是雨后春笋般，眼花缭乱。但在我看来，目前懂“互联网+流通”的平台，一个手掌都还数不到，我所创办的掌上洪城（江西省一手货源平台）也顶多算半懂而已。

　　综合上述，“互联网+流通”全貌已然落地初现，接下来比拼的是团队、资源、技术。

　　我跟我的团队说，我们再投资3年青春在“互联网+流通”领域，让我们再一起没日没夜拼命三年！欢迎更多优秀人才加盟我们！条件两个：创业心、事业心。

　　欢迎全国的朋友交流，我是掌上洪城创始人郭辉雄，电话微信同一个：13307912869。

　　2016-5-2-南昌