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日志

用定位理论来看双11: 朱红文 2017-11-13 16:22; 如果你问最近商业界什么最火，消费者的回答惊奇的一致，必定是“双 11 ”天猫狂欢购物节。 2009 年，“双 11 ”活动销售额为 0.5 亿，之后，随着京东、苏宁等平台的加入，使得“双 11 ”渗透到整个互联网，乃至整个商业，销售额也几何级的倍增。 2017 年的“双 11 ”活动刚刚结束，阿里公布的平台销售数据为 ...; 个人分类: 营销实战|15539 次阅读|0 个评论

李宁之殇非形象之祸: 朱红文 2014-9-22 10:01; 摘要：李宁曾经是一个另国人自豪的运动品牌，然后经过奥运光环之后，那种感觉突然消失了，现在不得不面对团队动荡、股价暴跌、高层离职、大量积压产品、经销商调头等等，一时间让李宁处于口诛笔伐的浪尖上。到底是什么让李宁运动如此狼狈。 1 、个人魅力带来的粉丝经济不能久远李宁凭借之前的 ...; 个人分类: 营销实战|24592 次阅读|2 个评论热度 2

定位篇——消费者心智特点: 朱红文 2014-9-15 11:05; 摘要：品牌知名度就是衡量品牌被记得的概率，通过一个剧化的广告传播语，一个差异化的包装和形象，一个兴奋的概念等手段。然而如今信息大爆炸，通向大脑的信息密密麻麻，已经十分拥挤，强大的信息就是大象穿针一样。如今紧靠一个概念、传播语、形象包装等等已经不能被消费者记住。被记住的作用力是心智（大脑 ...; 个人分类: 营销实战|29444 次阅读|3 个评论热度 2

品类和品牌: 朱红文 2014-8-6 14:20; 摘要：品牌和品类有一种割不断的关系，品类更像一个母集而品牌更像一个子集，品类是品牌成长的土壤，也总有一些土壤并不适合品牌的成长，品类本身就没有心智资源，那么品牌又何以借势。何为品牌说到何为品牌，很多人都有自己的不同理解，行业内充斥着品牌就是知名度、美誉度、忠诚度， 3 度也是广告行业衡量品 ...; 个人分类: 营销实战|106524 次阅读|0 个评论热度 7

超能女人是否带来超能量（超能洗衣液）: 朱红文 2014-7-8 11:57; 摘要：中国的洗衣液市场正在以年均 27.2% 的速度增长， 3 年的复合增长超过了 100% 。同时，洗衣粉市场的年均增速仅为 2.2%. 在 2015 年之后达到 30% 。而在美国，洗衣液的市场份额已经超过了洗衣粉，占比达到 80% 以上，大有替代洗衣粉之势。品类转换相比其他品类更新换代的“雷声大、 ...; 个人分类: 营销实战|85479 次阅读|0 个评论

恒大冰泉问题简析: 朱红文 2014-6-23 10:01; 恒大冰泉问题简析 2013 年 11 月，恒大对外宣布推出一款高端矿泉水产品—“恒大冰泉”长白山天然矿泉水。然而笔者认为恒大哪怕再财大气粗也有疲惫的一天，失败的球队总是那么多矛盾！失败的品牌也总归尤其格格不入的地方。以下为我个人观点看恒大冰泉现阶段的问题；问题一：跨行业 ...; 个人分类: 营销实战|50474 次阅读|0 个评论

细品客户话中意，成交难度降至低（原创）: 朱红文 2014-5-26 16:06; 我们在销售中，很多业务员面对客户的时候总感觉有很多话美玉偶说完，客户完全不理解自己的意思，或者不了解自己的产品，最后导致失单的现在比比皆是，业务不理想到心情完全倾斜，其实不然，如果我们在和客户沟通的时候能细细的品味客户所说的话深一层的意思，能理解客户的真实想法，就可以大大提高自己的成单率，从而 ...; 个人分类: 营销实战|10976 次阅读|0 个评论

建材市场做好引流8个步奏（适应于所有行业）（转载）: 朱红文 2014-3-17 16:21; 如果说区域户外广告的目的是“吸”，那么建材城内广告的目的就是“引”，把进入建材城内的消费者引导至门店，以提升进店率，增加销售机会。建材城内广告投放“引”字诀：建材城内广告好，顾客动线多思考。进门首看指示牌，指引顾 ...; 个人分类: 营销实战|16126 次阅读|0 个评论

需找竞争对手的弱点: 朱红文 2014-2-22 14:06; 需找竞争对手的弱点市场竞争激烈程度今非昔比，企业以前额动作在今天的市场上不再有反应，客户面对更多的选择，有更大的议价能力，信息爆炸时代，让每一个信息在露面及石沉大海，如果让你的信息更具有时效性和长期的效果，就必须让你品牌发出的信号具备在消费者脑海中储存，给消费者一个选择你而不是竞争对手的理由 ...; 个人分类: 营销实战|24164 次阅读|0 个评论

定位开道让品牌更有力: 朱红文 2014-2-19 13:29; 品牌定位决定了品牌的方向、路径和市场动作的规范，定位开道的品牌广告更有力，定位指导的品牌运作影视广告策划纲领第一纲领必须明确品类品类是先于品牌的消费内在驱动力。消费者在购买产品时不是购买的品牌而是购买的品类，消费者在进行消费行为选择时，先通过品类思考，后表达品牌。先想到有需求的品类，然后 ...; 个人分类: 营销实战|12708 次阅读|0 个评论热度 1

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