日前，“鸿茅药酒”在互联网掀起了一场舆论风波。有网友说，家里的老人家听说以后，表示再也不喝“鸿茅”了，甚至不再喝保健酒了。

保健酒躺着中枪，实在冤枉了保健酒。鸿茅药酒是药不是保健酒，但大多老百姓并不知道药酒和保健酒的区别，认为是一回事，结果是张屠户卖注水猪肉却把罪算到了李屠户的身上，你说李屠户冤不冤？

鸿茅药酒给人的印象一直是保健酒，其广告肆虐中国人的眼球，并入选了央视“国家品牌计划”。其实在20年前，鸿茅药酒已经红遍中国，当三株口服液、延生护宝液、红桃k等同期著名的保健品纷纷坠落神坛之后，鸿茅药酒以坚挺姿态傲立于中国，真可谓是一种奇迹，为什么？关键是他有了护身符——＂药准字号＂。

1992年10月16日，鸿茅药酒由原内蒙古自治区卫生厅批准注册，原批准文号为“内卫药准字（86）I-20-1355号”。2002年，获批准文号“国药准字Z15020795”。

2017年底，广州医生谭秦东发文称鸿茅药酒是“来自天堂的毒药”，被警方跨省抓捕，一下子把鸿毛药酒推向舆论的风头浪尖之上。

“药酒和保健酒都是在酒精中加了药材，其实都是一样的。”有人比较固执，把药酒和保健酒混为一团。

稍有常识的人都知道，药酒和保健酒其实是两回事：保健酒属于“饮料酒”范畴，国家批文一般为“国食健字”，具有强身健体，增加自身免疫力，预防疾病的作用。经常喝点保健酒有助于身体健康，保健酒对年龄和性别没有特别严格的限制。所以保健酒主要用于调节生理机能，以保健、养生、健体为目的。药酒属于“药”的范畴，国家批文一般为“国药准字”。主要用于治病，有其特定的医疗作用，适用的对象应该是患者。相比之下，保健酒市场很广，可以销售在酒店、商场、超市等一般商品销售场，药酒主要在药店或医疗场所销售。

然而，鸿茅药酒舆论风波已经波及到保健酒业，这是不争的事实，在这场风波影响下，保健酒也又该何去何从

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4月18日，2018年中国酒业协会果露酒分会暨保健酒联盟理事会(扩大)会议上召开，在会上，中国酒业协会果露酒分会暨中国保健酒联盟理事长吴少勋作《2017年果露酒分会暨保健酒联盟工作报告》，报告对中国保健酒进行了权威的诠释——

保健酒是什么?

五大酒种，我们排在末位，企业虽多，但体量普遍不大，我在这个行业做了 31 年，30 年前的果露酒市场和现在差别不大，30 年的时间在一个企业的发展史中时间并不短，为什么这么多年都做不大、做不强?原因在哪里，值得我们反思。

保健酒是“超药品”，安全性是核心，比做药更有挑战性。保健酒或者其他配制酒，露酒、果酒等，都是有健康诉求的，大部分产品有功能定位，但是保健酒或者是带有保健功能的酒，比做药更有挑战性，保健酒、功能酒就不一样，既要有相应功能，但又不能带有副作用，不是介于药和食品之间，而是“超药品”。

保健酒的整个生产格局仍然没有改变，强者恒强，领头企业比重继续增大，与第二层次的差距仍然在拉大。2017年，劲酒仍然是保健酒行业市场份额最高的龙头老大，除此之外，如椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒、竹叶青、宁夏红、五粮液（000858）黄金酒、茅台白金酒等品牌维持在第二集团。大多数中小企业营收维持在千万左右。在保健酒努力谋求发展的同时，白酒企业多觊觎该市场，或发布“健康”白酒，或联合药企共同研发、销售保健酒，对原保健酒市场将造成一定程度的冲击。

如何做好保健酒？

对保健酒市场我有几点建议：

第一、要有长远规划和战术计划，不能急于求成。要耐得住寂寞，要十年、二十年甚至是三十年磨一剑，要有规划和战术上的计划，不能急于求成。

第二、做好身边的市场。要从身边的市场做起，从所在地的市场做起。

第三、市场要一个一个地做。市场要从小到大，从弱到强， 而不是先大后强。

市场要一个个做，从县到地级市再到省，然后再是其他省。现在央视广告的成本很高，一个产品如果没有在国内市场上实现一定的覆盖率，没有形成辐射面可能就是放空炮。

第四、产品力也就是产品的力量。

产品必须要竞争，没有竞争力、性价比，仅仅靠广告是没有用的。

我一直坚信，酒好不怕巷子深。一味去开拓巷子，营销做不好还以为是营销做得不够导致产品不好卖、卖不动，实际上是产品出了问题，不是巷子的问题。

要按超药的标准来生产产品。

第五、保健酒产品要坚持安全、口感、功能、稳定性的产品力四要素。

保健酒市场前景如何？

我认为保健酒的市场还是很大的。

从这个角度而言，很多名酒企业也在做保健酒、健康白酒，说明这个市场很广阔。中国的酒是要国际化的，以中药为载体，带有健康实用功能的产品是最有机会的，虽然很难，但我们还是信心满满的。

关于保健酒提价问题

现在保健酒比白酒卖的还便宜，怎样通过价格来体现价值是值得探讨的。......保健酒功能强了未必是好事，长期喝的话，功能太强会透支身体。

关于做大保健酒市场

要做好市场还是要把产品品质做好，在这个基础上做营销才有基础、才有成功的可能。行业怎样走向全国甚至将来走向世界，所有的营销需要一个整体的策划。

开会前一天，我去了劲酒在山西和内蒙古的办事处，（他们）谈到，要和其他保健酒企业合力做大山西市场，在湖南以及其他地方，我鼓励营销人员和其他保健酒企业关系处好，首先不能互相诋毁，下一步应该从高层上传递这样一个信息和要求，互相不诋毁。另外就是在营销上如何具体化，具体到市场以及各个终端，现在不是打内战的时候。

关于诚信营销、诚信经营

保健酒在产品营销上不能言过其实，要做到才说到。有时营销逞一时之快，一时可能赢得一个市场，未来可能失去一个企业的信誉。

吴少勋所作《2017年果露酒分会暨保健酒联盟工作报告》不仅权威，为保健酒正本清源，也为未来的发展指明了方向，并让世人对保健酒有了深层次认识。其实早在2016年，吴少勋就提出过“用超越的标准生产保健酒”理念，这一理念必将引领保健酒业跨越未来。

毫无疑问，保健酒并非药酒，而是“超药品”，尽管受鸿茅药酒舆论风波影响，但是中国保健酒发展有其自身的轨迹和市场，必将摆脱阴影，走向辽阔的阳光普照的未来。