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探秘:“海澜之家”的模式十大特点

热度 1已有 8003 次阅读2017-6-22 11:23 |系统分类:营销实战| 海澜之家

  坐落于江苏省江阴市,是一家集男装生产、销售为一体的大型服装企业,目前共有员工3000余人。“海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于20029月推出的一种全新营销模式——全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式,从而引发了中国男装市场的新一轮革命。年销售额达到数十亿元。

 一,标准化自选系统

标准化自选系统"自选"是海澜之家的灵魂,是区别竞争品牌的最大服务特色,充分让消费者在开放式空间自主自助购物。海澜之家中的"之家"代表以消费者为核心的价值观,摒弃"人盯人"的购物环境,独创"无干扰按铃式服务",顾客就像在自己家的衣柜中挑选衣服一样目田自在,有一种享受和宾至如归的购物感觉。

二,一站式全程服务

在一站式全程服务自选卖场内,海澜之家的产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品,每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择,从西服、大衣、衬衫、T恤、内衣裤到皮带、领带、围巾、鞋袜等等每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型,共有17大系列的5000多个品种,为目标消费者提供了从正装到外延服饰品的一系列完整货品,而且有多种颜色和号型可供选择,免除了消费者多店购物的繁琐,成为便捷的全程一站式消费。男装与女装有着极大的不同,男装没有女装那么多的品种与款式,也没有女装款式的太多变化。正因为男装款式的单调与缺少变化,这为男装的大规模连锁经营减少了大规模采购与大规模销售的经营风险。

 三,广告色彩突出,黄色调很突出。

“你买我买,大家买”、“海谰之家,男人的衣柜”广告词很明确。海谰之家的广告于强势媒体开打。

 五,“高品质,中价位”的品牌价格定位。  

西服产品价位只在480--1680元左右。

 六,统一价位

绝不打折走在商场、超市里,名目繁多的打折、促销活动让人眼花缭乱,当打折成为目前社会的一种时尚时,海澜之家却反其道而行之:统一价位,绝不打折,对于滞销货,海澜之家设有专门的折扣店。独特营销模式使海澜之家提升了品牌诚信度,在激烈的市场竞争中保持独树一帜的风格。  

七,流通环节简捷,从牧场到工厂直接进入卖场。

海澜之家开创了具有中国特色的ITAT经营模式,组成投资者、业主、厂方的“黄金三角”组合模式。全部利用自身的资源,没有中间商参与,服装的成本和产品品质得到了有效控制。

 八,特许托管型——“特许加盟+全托管”

海澜之家20029月,在“男人的衣柜”的定位指导下,海澜之家开出第一家连锁店,以满足男人服装的一站式购物和平价为特色,很快取得了竞争优势。至今,海澜之家在全国已有近800家门店,并将继续快速扩张。这些成就仰仗于其特有的“特许加盟+全托管”:通过特许加盟,利用加盟商的资金以实现快速扩张,同时与加盟商共享利益、共担风险;通过全托管,保证各门店运营和管理的统一性,保证新店的成功率。在这种模式下,加盟商只需出资金,并负责与当地的工商、税务等行政机关联络,而无需参与经营管理,货品投放、门店管理、经营、门店选址等工作都由海澜之家派人进行标准化管理,使得对加盟商的筛选无需像其它加盟连锁模式这么难。

 九,前端将风险转移给服装贴牌厂家。

在绝对供大于求的市场格局下,海澜之家靠虚拟模式广泛地寻找服装贴牌厂家协议,用绝对优势的店铺数量说话,要求服装贴牌厂家按提供的款式和价位先生产,合同规定销售贴牌服装的比例。贴牌厂家除去了先期的开发成本和品牌运营成本,很容易与海澜之家成交。海澜之家在不需要预先支付庞大的货款的基础上,保证了货品供应。

 十,快速扩张,搭建分销平台。

传统服装营销模式不外是设计、加工、代理经销、再分销、柜台零售,产品到消费者手中,经过的通路环节太多,不要说产品经过层层加价后价格较高,就是从服装营销的角度来讲,经过的通路环节太多,企业对市场的反应速度就会大大降低,这对要求快速应变的服装企业而言则是至命的。海澜之家的连锁加盟方式其实就是服装厂商在向加盟者转移经营风险。 海澜之家在一般人眼里只是一个服装品牌,但实际上从它诞生之日起就已经超越了传统服装品牌的内涵,它还是一个营销品牌,一个服务品牌,一个连锁零售品牌。 海澜之家善于及时发现了工作中的问题,并很快调整了发展思路,比如:调整门店的面积,精简了门店人员配置;提高门店人员招聘要求和培训力度;实行职业店经理制度;实行量化的工资考核制度;对加盟店实行“全托管”管理;实行严格的门店巡查和稽查制度;科学、合理调配货品等等。

此文写于10前,希望大家参考。

 

海澜之家模式只是利己不利他,不知害苦了多少合作的生产厂家。贴牌厂家和海澜之家合作一定要小心谨慎,避免毁灭性的打击。  


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