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日志

一个厂商的计划

已有 30363 次阅读2020-1-13 23:54 |个人分类:故事|系统分类:营销实战| 连载

故事要从一个业务说起,我认识一个朋友,他从进入国企,就一直在国企干了4年之久,从一开始的省会城市给老总打打下手,这个打下手其实是他的一段经历,那么大家就仔细听听他是如何打下手的,刚毕业的小叶,是一个研究生毕业,其实说研究生他是一个体育研究生毕业,从心底来讲,他自己都没看的起自己,所以研究生三年,他做了如下的事情,第一,他研读史书,让自己的知识得到不断的补充;第二,他注意其他课业的学习,学习别人的长处,来提高自己,为的就是不让别人总觉得我是体育老师教的;第三,规律自己的生活,广交很多朋友,让自己多认识一点朋友,当然这种交际在他日后的人际交往当中其实没多大用处。
说了以上的一些故事其实不代表他的能耐,上述讲到的他国企的经历,刚刚研究生毕业的小叶,来到一家国企单位上班,这家国企是做酒行业的企业,刚开始的小叶由于是熟人介绍,被上司领导领着去了一个大的经销商学习,在经销商那里分门别类的学习了很多技巧,就拿经销商的渠道来讲,他主要学习了烟酒行的实战,酒店的实战,商超实战,领导刚开始领着他挨个部门学习,最新开始的地方就是他们的经销商的酒业事业部,在这里,小叶同学,每次到来都是端茶倒水,帮助他们的业务填写各种资料,小叶的到来,到成了这些业务部的同事成了扫地机器人,任何事情都是吩咐小叶同志去实行,一来二去,到迷失了自己,老总交代的事情,到没做好,后来老总发现,小叶同志忙于应付这些事务,索性让他不去搞这些复杂的人际的关系,让他去学习经销商的市场操作方案,让经销商主动交出一些很重要的方案资料,小叶同志的学习天赋是很强的,不然也不可能考上研究生,经过半年的学习他初有成效,这个时候老总给他了一个机会,让他到别的市去负责一个市的市场,小叶同志听到这个机会很高兴,一直以来都是打着临时工,这个时候能真正的发挥自己的才能得时候他感到无比的兴奋,通过的领导的几次引荐和推崇,小叶同志顺利的踏入了一个市的销售工作。

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