“秒杀”这一词最早用来形容一场足球赛事最后阶段的进球，因为这时的进球是一击致命的，没有反击的时间。如今，“秒杀”，被用于各个领域，尤以网络电商的促销为主，每逢节假日，总有各种各样的“秒杀”充斥着各大网店；对于实体渠道，大多数商家还是以传统的形式进行促销，消费者对这些传统的形式早已经司空见惯，难以短期形成较大的销量和氛围。那么实体渠道的“秒杀”，能否像网络电商的“秒杀”一样在短期内形成大的销量和氛围呢，下面就来详细阐述一下实体渠道的秒杀及操作方法——方案准备，提前预定，集中提货，现场抽奖（奖励要大），事后宣传。

1、方案的准备是秒杀的前提，这个方案包括秒杀的时间，地点，分工，人员的准备，现场的布置，天气的预测，产品的备货，以及所有参与人员的告知，现场物料的采集等等，做好“秒杀”所需的一切准备。

2、提前预定，前期的方案都准备好了，这时就可以在店内和店外进行宣传，接受顾客的预定，并告知当天购买人人有礼，并有等同于产品价值的大奖现场产生。如顾客急需使用，可以现在就购买，但是抽奖那天如果是方便移动的产品，必须带到现场进行展示，才能参加抽奖，鼓励当天集中提货。

3、集中提货，也就是“秒杀”的当天，前期预定的客户陆续到来，现场进行产品的交付，现场的产品一定要摆的多，用完的空箱子，不要拿走，也要堆在现场，形成一个热销的氛围，并有主持人不断的通报销售的数据，造成一种在不买就断货的氛围。

4、现场抽奖，所有购买的用户被安排到抽奖区域，抽奖箱设置相同数量的奖卷，主持人开始按照购买登记的名单进行喊话，邀请顾客抽奖，每个上台抽奖的顾客，都有一个礼品并拍照，然后抽奖，抽中了，就先站到一边，没中就下去。最后抽完，现场发放奖励，可以是等同于顾客购买产品价值的现金，这样就相当于顾客免费购买了一个产品，有很强的宣传效果，最后集体合照留影。

5、事后宣传，事后利用当天的照片制成宣传海报悬挂店内或者找当地的小媒体进行宣传等等。

    实体渠道“秒杀”，时间周期要短，秒杀当天要准备充分，事后要及时展示和宣传。实体“秒杀”可能就是将几天的销量集中到一天进行销售，在销售总量上可能没什么大的突破，但是当天聚集了几天的人气，形成了一种旺销的氛围，加之当天大奖的产生，口碑的宣传将会带来意想不到的效果；实体“秒杀”，一场大型的事件营销和口碑传播，秒的就是氛围，秒的就是后期的知名度和销量。