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日志

勿以“企业文化”代战略
2018-5-23 00:01
文/尹龙华 微信号:YinLonnghua 一. “使命 / 愿景与价值观”不是战略是企业文化 企业界与咨询界通常把使命 /愿景与价值观当作战略或企业战略的头部,特别是马云2016在湖畔大学提出阿里巴巴的战略三板斧广为流传, 他分为了上三板和下三板。战略 “三板斧”由两部分构 ...
个人分类: 理论探讨|4744 次阅读|0 个评论
战略定位的重构法则
2016-9-11 16:35
战略定位的重构法则
学习经济学只需要掌握两件事,一是供给,二是需求。在微观经济层面,实现企业有效供给、创造客户需求是企业的核心战略。当然,要实现这一战略,竞争者是必不可少的因素。在今天这个供给普遍大于需求的时代,需求导向要让位于竞争导向,或者说要站在竞争者的角度找客户需求。 而战略定位体系就是企业在供给、需求、竞争三者 ...
个人分类: 理论探讨|14512 次阅读|1 个评论 热度 1
战略不应与品牌脱节,否则就是纸上谈兵!
2015-8-8 14:26
战略不应与品牌脱节,否则就是纸上谈兵!
脱离品牌的战略是伪战略,许多传统战略学者包括郎咸平教授认为品牌是战略的结果,只要建立起独特的企业战略,自然就形成品牌竞争力,这是实在是因果颠倒,殊不知,战略就是品牌在顾客心智占据某个独特品类,并引领企业内部资源整合,那些成功的企业战略实际上暗合了品牌的战略定位。给那些传统战略学者一点忠告:战 ...
个人分类: 理论探讨|15481 次阅读|0 个评论
定位:一种战略巧实力
2015-4-27 12:04
“ 巧实力 ” 是由 美国 学者苏珊尼 · 诺瑟 2004 年在《外交》杂志上提出的一种外交理念,强调综合运用硬实力和软实力来实现美国外交目标。 一国的综合国力包括 “ 硬实力 ” 和 “ 软实力 ” ,将 “ 软实力 ” 与 “ 硬实力 ” 巧妙结合便是 “ 巧实力 ” ...
个人分类: 理论探讨|14731 次阅读|1 个评论 热度 1
品牌点评—— 娃哈哈爱迪生奶粉
2015-4-24 16:14
娃哈哈爱迪生奶粉得了精神分裂症: 1娃哈哈品牌背书就是个错误,一个做饮料的能做好婴幼儿奶粉吗; 2用美国伟大发明家的名字作品牌,本来不错,可是除了这个名字与美国与爱迪生没有半毛关系,可惜只是一个空壳品牌; 3采用荷兰乳品公司做代工,也是个问题:原来你是个代工品牌,这样我还不如直接买荷兰原装奶粉得 ...
个人分类: 品德案例|12665 次阅读|0 个评论
创造幸福顾客是21世纪营销主题
2015-4-23 12:31
创造顾客是 20 世纪营销的主题, 创造幸福顾客则是 21 世纪营销主题, 如何用定位有效创造幸福顾客是所有组织(尤其是企业)面临的一大挑战, 企业只有通过打造幸福品牌从而创造幸福顾客。 真善美是幸福三元素, 用定位发现 / 创造 / 传播真善美 ...
个人分类: 理论探讨|11586 次阅读|0 个评论
人类的营销史就是一部品牌差异化的历史
2015-4-21 11:35
{定位观点}: 人类的营销史就是一部品牌差异化的历史 第一阶段 : 1。品牌是商标(只要注册商标区别产品): 2。品牌是质量(只要做好企业内部运营提升产品品质就能实现差异化): 第二阶段 : 3。品牌是卖点(“独特性销售主张”第一次有意识的差异化): 4。品牌是形象(强调塑造品牌感性形象实现差异化): ...
个人分类: 理论探讨|11956 次阅读|0 个评论
定位阐释人存在的意义与价值
2015-4-21 11:32
: 德鲁克终其一生在说:企业的存在意义与价值就是创造顾客 特劳特曾说:我终其一生用定位如何创造顾客 没有创造顾客,企业将失去存在的意义与价值 这对于每一个非盈利性组织 / 政府何尝不是如此 而我们每一个个体无不是通过组织(或间接通过组织)去创造顾客 ...
个人分类: 理论探讨|8427 次阅读|0 个评论
如何打造幸福产品(发表于《销售与市场》管理版2014年第12期)
2014-12-8 15:37
(未编辑原文) 现代管理学之父德鲁克指出企业存在的目的是创造顾客,这一命题为企业营销指明正确的方向 ...
个人分类: 理论探讨|7913 次阅读|0 个评论 热度 3
驳“错位PK定位”之谬论
2014-5-8 10:55
前几日,笔者不幸在 3 月份《销售与市场·管理版》看到由刘悦坦先生写的《错位 PK 定位》的文章,文中对定位的认知与错位的见解漏洞百出,如此拙作,岂能登大雅之堂。思考良久,很有必要将该文谬论一一驳斥,正本清源,还定位理论本来面目,以免广大定位爱好者与营销人误入歧途。 在《错位 PK 定 ...
个人分类: 理论探讨|13738 次阅读|0 个评论 热度 2
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