药店专业化、连锁化、多元化三大发展趋势并存

                                                                                        作者：王振林

       伴随着新版GSP开始执行和三年整顿期的开始，目前我国将近43万家医药门店才真正进入了“深水区”。其中，连锁药店门店数为15.3万家，单体药店27.7万家。真正有政策压力的是单体药店，因为按照新版GSP要求，单体药店需要两名执业药师，连锁药店则需要高素质的营业员。单体药店面临着生存问题，连锁药店面临着发展问题。与此同时还都面临着竞争问题。竞争与发展涉及到专业化、连锁化和多元化，而多元化就涉及到“跨界竞争”与销售问题。

       单体药店走向专业化

       单体药店面对政策、采购、店员培训以及价格竞争等压力越来越大。可以预测在未来3年内，现有的27.7万家单体药店，能够自行存活的不会超过10万家。即便如此，应然还会面临巨大的价格竞争压力。能够存活下来的单体药店一定有两个方面的优势：一是药店坐落的地理环境，药店有购买效半径人群广泛，回头客多，购买方便。二是专业化程度高，比如：祖传中医坐诊等；三是达到政策规定的两名执业药师的开店标准。截至2012年12月31日，我国仅22.6万人获得执业药师资格，正式注册的不足8万人。与之相对应的是，我国药品批发企业多达1.3万家，药品零售企业42万多家，且有超过40万家零售药店有处方药经营权。这些执业药师本身大多在城市，而将来能够生存的单体店大多在“周边”。

       整体趋势走向连锁化

       就医药行业OTC零售终端而言，整体发展趋势是药店的连锁化，目前，就国家政策的倾斜性也是立足在药店连锁化上。未来几3年内，也就是新版GSP整顿结束前，整个零售药店必将进行一次大的洗牌。除了上述讲的存货下来三分之一的单体药店外。另外三分之二，绝大多数将加盟到连锁药店之中去，另一部分则将彻底倒闭。

       连锁化的趋势还体现在国家政策上。一是医保向连锁药店倾斜；二是连锁药店便于国家管理和监控；三是以后单体药店很难获得营业执照，目前，虽然没有明确政策不新批准单体药店，但是，事实上很多各地药监部门已经停止了单体药店的审批。

       目前，连锁药店占药店总数的35%左右，可以预期，3年内连锁化将达到70-80%，单体药店将萎缩到30%一下。

       大型连锁走向多元化

       多元化也就说的“跨界营销”或称之为“跨业营销”， 跨界营销是近几年时兴的营销实践与理论，是指依据不同产业、不同种类产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本没有任何联系的要素融合、延伸，彰显出一种与众不同的生活态度、审美情趣或者价值观念，以赢取目标消费者好感，从而实现跨界营销模式。

       在零售业中，药店是专业化程度比较高的，它晚于其它便利店的发展。作为大型连锁药店，无论是规模、资金、卖场都是有优势的，那么，面对市场如履薄冰的竞争，未来一定要在多元化，也就是跨界营销方面下功夫，在单位时间内有效利用卖场的空间，提高客单价，从而增加效益，增强竞争力。

（沈阳华卫集团业务总裁）