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日志

企业如何做到行业前十?

已有 67659 次阅读2017-6-6 14:40 |系统分类:企业管理| 企业管理, 营销提升, 团队管理, 企业文化

/贾同领

现在的企业,由于行业特性或竞争的结果,不少行业也就只有为数不多的企业,如家电、手机、汽车等,品牌所剩不多。但更多行业,如建材家居、大健康产品、休闲食品等,还是处于纷乱竞争中,动辄数千家、数万家的企业不断抢占着地盘,日复一日,年复一年。这些企业最后会像家电、手机行业一样,只有少数几家企业留存吗?是不是做不到行业前十,就意味着有朝一日被淘汰的命运呢?

有些企业在混序的竞争中,好像具有某种做大的基因,逐渐的出类拔萃,鹤立鸡群!怎么就有的企业不断做大,有的徘徊不前,有的甚至关门大吉呢?企业发展壮大都不是偶然的,根据贾同领多年营销一线的实践总结发现,做到行业前列的企业有其做大做强的DNA

企业做到行业前十,必须具备如下五种基因。

 

1、有过硬的产品

企业存在的意义是因为其产品,在产品匮乏的年代,关键是产品有没有;现在产品已经极大丰富并过剩,关键是产品好不好。市场上产品不断在扩充,但对于一家企业来说,并不是要不断丰富产品,而是要多做精品。多年前,奇瑞就承认多产品战略已经失败,以为产品东方不亮西方亮,其结果是都不亮。现在哇哈哈产品销量大幅下滑,其原因和和产品过多、精品缺少脱不了干系。

从终端货架,到全网营销,消费者关注度越来越分散,停留在一个产品上的时间越来越少,如果一个产品不足够优秀,是很难让消费者青睐的。即使是细分战略的产品,也要在细分领域博取该人群的共鸣。所以打造“让人尖叫的产品”、打造“爆品”、大单品战略、匠心精神等字眼不断出现在人们眼前。

把产品做到极致,是企业做大做强的必备条件,如果不在产品上下功夫,再多的资本游戏也是梦幻一场。产品要持续具备竞争优势,背后一个敬业、不甘落伍、追求卓越的研发团队是必然选项。

 

2、带头人有企业做大的情怀和格局

贾同领服务过的企业大的几十亿,小的数千万,发现有些企业老板本身不想做大,没有太多的企业使命和抱负,企业追求小而美,这本身也没有错,小富即安也好,毕竟企业是他们的。没有把企业做大的企业家情怀,是无论如何不可能做到行业前十的。

有了这样的情怀,是不是就一定可以呢?那也不是的,因为还要具备企业做大的格局。碰到一些企业带头人,与客户合作,机关算尽,能占的便宜绝不放过;对待员工,也斤斤计较,能少发点工资就尽量克扣。老板这样的格局和心量,企业怎么可能有大的突破?

从某种角度说,企业家格局可以靠后天培养,但更多是天生的。所谓的万众创业,只是一些人的谋生方式,是生意;而企业家,是事业,他们视野是站在产业前沿,有行业忧患意识,对人包容、大气、不拘小节,做事雷厉风行,不患得患失。没有一定的心量,是很难把企业做到行业前十的。

 

3、不甘心于平常,创新常常见

同一行业产品往往同质化严重,渠道又类似,如果没有创新,没有一些弯道超车的动作,怎么能脱颖而出,怎么可能做大?

曾经碰到一家行业比较大的企业,他们抱怨说,有家小企业不按套路出牌,打乱了他们的市场规划。笔者口上附和着,心里想:如果小企业都按部就班的,他们如何能够超越你们这些体量较大的呢?只有企业不按套路出牌的“创新”,才可能超越。

当然创新不见得是一招制敌,而是融入到相应的细节之中。如品牌传播、渠道建设、团队激励、管理制度、产品生产、仓储物流等环节都可能创新,每个细节优化的累计就改变很大,就像1.01365=37.78一样,看似每天一点微小的进步,但持久结果令人惊诧!有些企业对细节的追求和创新做不来或不屑于做,而只想着一招制敌式的“大招”。贾同领碰到这样的企业,往往是敬而远之,不是没有“大招”,而是浮躁的社会,让他们的心态发生了畸变,很多动作会走形,还是让他们多去听一些大师忽悠,花钱买一些教训后再反省吧。

 

4、善于专业借力,追求多赢

当前企业布局饱和,一家企业,特别是新介入的企业,要想打破平衡,取得成功比以往要难得多。这就需要企业认清形势,把握自身优势,充分借力,整合资源为已所用,追求多赢。现在专业分工越来越细,只有做自己最专业、最擅长的,才能效率最大化,不能事事都靠一己的力量。

资源少,可与资源优势企业深度合作;缺资金,可借助资本力量实现跨越;管理差,可寻求外脑帮扶;营销弱,可以借势于营销类咨询公司合作……只要追求多赢,不想着自己吃独食,企业做大的机会多的是。现在的各类专业公司何其多,能力靠自己慢慢发育,想做大做强企业要等到猴年马月?连微信都改变战略,要做开放型平台了,我们呢?看看现在行业前十的企业,还有多少不寻求第三方支持的?当然现在第三方专业公司鱼龙混杂,要慧眼辨识,但只要企业敬心诚意,就能“召感”到调性相同的合作伙伴,因为不是同类的企业也进入不了自己的“法眼”。

 

5、企业会讲故事,并知行合一

每个员工都在追求好的发展,一家企业凭什么让优秀员工追随?所以企业要规划好愿景,展现出做大做强的决心和意志,给员工勾画出触手可及的未来,让员工充满斗志。两军相逢勇者胜,对于企业来说,也是如此,企业上下要展现出实现目标的意志,要营造出企业蒸蒸日上、信心满满的气势!这种“势”无形无踪,但又真实存在,只可意会,难以言传。

企业要营造这种“势”,需要会讲“故事”,并和企业业绩和相应动作结合,要知行合一。可先从一个个小目标做起,不能永远空中楼阁,否则一旦员工觉得不可能实现,就会认为企业在瞎忽悠,这种“势”就会立即掉头,急转直下,再想爬上去,则需要花费更大的努力。

企业不会讲故事,难以造“势”;没有实现故事的真实动作,“势”就不会长久。

 

上述五项是企业做大做强,进入行业前十必备条件,它们就像木桶原理的五块长板,缺一不可。有心的企业可以自我对照,努力修炼,早日实现企业的做大梦想。


作者贾同领国际注册管理咨询师和君集团合伙人营销管理专家中国百强讲师20年的营销实战经验60多家企业提供过新品上市营销策划营销全案及托管服务著有建材家居门店销量提升》、《企业员工弟子规邮箱496311192@qq.com电话15618815552


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