日志
- 丁兴良:我们如何结合自身企业形式寻找接触点
- 近年来，随着搜索引擎、社交网络和移动互联网的兴起，大量新兴的网络营销渠道把 工业品营销 人员搞得晕头转向。 2013 年，全球经济形势仍不明朗的情况下，许多工业品企业缩减市场营销预算，并将目光更多投向网络营销。 对于工业品企业市场营销人员来说，学习如何有效整合 ...
- 工业品销售管理体系核心架构内外兼修，缺一不可
- 工业品企业的 项目型销售 管理和项目型销售队伍培训体系是整合营销策划的两个重要环节，能够保证新产品品牌策划、产品策划、市场策划和项目型销售策划的真正落地。没有项目型销售管理和项目型销售培训体系的支撑企业规模将会进展缓慢。 很多新工业品企业或中小工业品企业的项目型销售管理和 ...
- 客户营销管理必须注意的四四原则
- 为了针对大客户能更有效、更有针对性地开展服务，满足大客户的需求、进一步地细分大客户市场成为大客户营销的重要工作，甚至可以将具有特色的单个用户作为一个细分的市场，最后再进行不同层次、不同行业、不同特性的服务产品的市场定位、开发、包装和营销。这些都需要我们对大客户资源进行精细的管控，因此在大客户营 ...
- 改善大客户管理架构的重要性
- 现在，每个企业都在不同程度地开展诸如大客户关系管控、大客户忠诚管控等项目。 然而，就算是一些专门从事大客户营销管控的高手们都承认，尽管现在的企业比以往在大客户营销管控方面投入了更多的时间、人力和资源，通常情况下，结果却并不理想。 对于这种情况，企业大 ...
- 丁兴良:话谈工业品企业营销战略规划注意要点
- 工业品营销战略是指工业品企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。谈起规划，还需从作用说起。 工业品营销战略规划的作用 制定并实施科学、严密的工业品营销战略计划，可以使公司增加利润，树立起良好的企业形象，使公司在变幻莫测的市场中维持生存和发 ...
- 话谈工业品市场营销策略方案我们该如何制定
- 在工业品企业确定市场营销后，市场营销策略就必须为市场营销战略服务，全力支持市场营销战略目标的实现。工业品企业的市场营销策略制定过程，是同工业品企业的市场营销战略制定过程相交叉的。 对于工业品市场营销来说，营销计划的制定过程包括5个重要组成部分 1、发现、分析及评价市场机会 所谓市 ...
- 丁兴良:细谈项目型销售管控的数量与质量管理
- 对于项目型销售过程的两个关键因素：数量（ quantity ）与质量（ quality ），如何能够把握握住这两个要素，就能使得项目型销售的结果成为自然。管理的关键就在于落实，如果只是提概念性的东西，不仅不会使管理变得简单有效，反而更加复杂化。那么，数量与质量管理如何做得更实更有效，在近多年的企业 ...
- 工业品项目型销售人才如何分配
- 话说工业品项目型销售有一个明显的特征，那就是以项目型销售人员的市场营销为主。由于工业品客户分散范围广，同时信息上的需求也非常高，而且普遍的大客户在产品的决策的时间过程相对较长，采用项目型销售专业进行针对性的客户拜访， 分散度高、信息需求质量高、购买决策过程长，采用人员项目型销售可以做到有的放矢： ...
- 丁兴良：氛围在项目型销售管理的角色扮演的重要性
- 为什么NBA球队，足球俱乐部，主场成绩好，客场成绩差，原因是主场热烈氛围能调动主队积极性，球迷呐喊声，拉拉队叫好声，主场广播加油声，无时无刻不在刺激队员神经细胞，场上球员拼杀精神迅速调动起来，激情潜力最大限度地发挥出来，抢断，扣篮，过人，得分，进球变得手到擒来，更加容易。 其实 ...
- 工业品营销策略的“七十二变”
- 市场比营销变得更快。因而，营销一定是在随时变化中，是一个动态过程，必须随着企业战略定位、产品生命周期、市场发育程度、消费者需求特性、区域市场差异、企业资源匹配、社会人文环境以及竞争状况的不同而变化，也就是说营销无定式，所以不应该设定这样那样的条条框框。这也正是从业多年来最深切的感受，但在实际工作 ...
