日志
- 工业企业品牌战略，你究竟了解多少？
- 一提起品牌传播，很多人就会想到可口可乐、飘柔、康师傅等消费品牌，因为绝大多数消费品公司都非常重视品牌，把它当成公司强大而持久的资产。而在B To B的工业品领域，品牌似乎是毫不相关的事情，很多管理者认为 工业品营销 的核心在于品质、价格和技术等硬指标，而且由于客户采购是理性的，不需要感性的诱导力量。 ...
- 工业品企业营销推广的重头戏，广告分析的新看点
- 从 工业品营销 的角度讲，推销是战术行为，促销是战术的支援，营销则为战略规划。而推广与促销是企业营销费用投入最多的两个方面。而这两大投入的有效性如何，直接影响着企业的营销结果。因此，对营销推广和促销工作的效果分析，是整个工业品营销分析中的重头戏。 每次节 ...
- 话谈工业品大客户营销策略成功的出发点
- 企业营销战略是企业市场大客户营销管理思想的综合体现，又是企业市场大客户营销决策的基础。制定正确的企业市场大客户营销策略，是研究和制定正确市场大客户营销决策的出发点。 企业的 大客户营销 活动，是企业所有经营活动中最需要竞争意识、最富于竞争谋略的市场 ...
- 大客户管理并非是一个简单的概念那么简单
- 大客户管理是指经营者在现代信息技术的基础上收集和分析客户信息，把握客户需求特征和行为偏好，有针对性地为客户提供产品或服务，发展和管理与客户之间的关系，从而培养客户的长期忠诚度，以实现客户价值最大化和企业收益最大化之间的平衡的一种企业经营战略。 对于大客户管理来说，其包含 ...
- 丁兴良:工业品营销策略制定六大前提
- 工业品营销战略是工业品市场营销管理思想的综合体现，又是工业品市场营销决策的基础。制定正确的工业品市场营销策略，是研究和制定正确市场营销决策的出发点。正因为如此，工业品营销策略制定的六大前提，也可看着工业品营销策略制定步骤一样，密不可分。 工业品营销 战略制定的六大前提 一、分析市场环 ...
- 丁兴良：深度剖析五大情感所反应的客户需求问题
- 情感在我们的生活中无处不在，但我们的选择和行动大多披着理性的外衣，以致人们忽视了情感的重要作用。情感究竟何时以何种方式影响我们的决策（从购物到投资），始终令许多管理者感到费解和迷茫。 这里中国工业品营销研究院将根据工业品营销领域的广泛研究，对影响消费者决策的五大情感因素 ...
- 请用根据地市场说话
- 糖酒会新产品成千上万，样板市场常常被企业当作道具向经销商展示市场前景，经销商似乎也很重视新产品在样板市场的反应，以此作为是否代理这款产品的重要依据。 我需要提醒代理商朋友注意的是，有的样板市场只是样板，是做做样子的，而根据地市场才更能说明你想了解的一切。 什么是根据地市场？ 根 ...
- 丁兴良:工业品营销管控到底管的是什么
- 对于工业品企业，有多少企业管控者真正重视过工业品营销管控？又有多少企业管控者将工业品营销管理当作企业管控之首？ 许多人会说，企业工业品营销管控就是管市场，管客户，无非是一些款项，数据，项目型销售报表等等，但我说，管控这些数据、报表等只是最基本的管控，如果这样，无须企业大张 ...
- 中小工业品企业如何构建适合自己的工业品营销渠道
- GDP 首次破八， CPI 持续下滑，国际经济环境持续恶化，费用持续上涨，员工工资增加，招工没有因为经济不好得到缓解，上半年大多出现业绩下滑，这是上半年大部分行业工业品企业面临的现实；阿迪达斯既耐克之后撤销国内工厂，全部转为代工，中国的人口红利优势荡然无存 ! 上半年，不论你是国际大牌，还是 ...
- 丁兴良:迎合消费的心态并非是市场营销的全部
- 尽管 “ 硬着陆 ” 的警报不绝于耳，中国那看似源源不绝的新生消费群体对许多外资公司仍然具有无穷的诱惑力。 然而，中国消费者到底想要什么呢？ 外界尤其是西方国家的公司对中国存在的一个常见和最大的误解是：中国经济在过去二十年的高速增长已推动它走上 “ ...
