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工业品营销实战 https://www.cmmo.cn/?55831 [收藏] [复制] [RSS] 工业品营销研究院,国内第一家专业于工业品先来营销咨询与培训的智力顾问机构!微信号:imsc-1999

日志

丁兴良:平衡风险与机会过程如何掌控
2013-12-20 17:00
  小崔是天津某生产混凝土和石材大型切割设备厂的一个项目型销售人员,最近了解到北京某大型建筑承包商承接了一项高速公路改扩建工程,需要用到大型的切割设备,而且极有可能一订就是十台。得到这个消息后小崔与该承包公司的采购部李经理取得了联系并立刻动身赶往北京。   见面后李经理倒也还热情,说公司目前正处于 ...
个人分类: 工业品品牌营销|6073 次阅读|0 个评论
大客户营销团队建设中导致团队协作障碍的五大危害
2013-12-16 15:52
  一个现代企业最根本的竞争优势来自它的团队,团队建设具有重要意义。 团队建设的好坏,象征着一个企业后继发展是否有实力,也是这个企业凝聚力和战斗力的充分体现。团队中如果有团队成员逃避责任、缺乏主动与担当,就会拖累整体的士气与生产力。那么作为营销管理者如何帮助下属建立责任及信任,并且营造一个让所有人勇 ...
个人分类: 工业品品牌营销|17535 次阅读|0 个评论
丁兴良,一个开创工业品营销梦想的现实主义实践者
2013-12-4 17:43
  面对如今相对浮躁的培训咨询行业,做为一名咨询师及培训师,如何以你的专业度取胜,给企业带来实际的价值,这应该是每一位业界人士追求的目标。从某种程度上讲,培训师及咨询师也肩负着提升中国企业发展的重任,从更高层面来讲关系到国家整体经济发展的兴衰,特别是工业制造业,所以从事这个职业也是任重而道远!   ...
个人分类: 工业品品牌营销|5828 次阅读|0 个评论
工业品营销研究院——中国国内第一家管理咨询培训公司成功挂牌上市
2013-12-3 16:53
工业品营销研究院——中国国内第一家管理咨询培训公司成功挂牌上市
丁兴良院长与上海嘉定区区委常委副区长费小妹共同敲响上市铜锣 2013年11月29日,工业品营销研究院国内执行机构(上海灵希文化传播股份有限公司)正式宣布在上海股权托管交易中心成功挂牌上市!中国工业品营销研究的领军人--丁兴良带领的工业品营销研究院,国内第一家专 ...
个人分类: 工业品品牌营销|8311 次阅读|0 个评论
丁兴良:好酒也怕巷子深
2013-11-29 11:26
随着社会经济和科学技术的发展, 大客户营销 的环境也在发生着巨大的变化,产能过剩,产品同质化让消费者有了更多的选择空间。但同时,这种选择空间也给客户带来了困惑:面多众多的可供选择的产品,究竟该选择哪个?这就是对企业大客户营销推广能力的考验了。 这里,我们 IMSC 举个例子来说,在客 ...
个人分类: 工业品品牌营销|6988 次阅读|0 个评论
从一场新能源盛宴看到的能源趋势
2013-11-28 17:19
世界经济的高速发展,不可再生资源日近枯竭,新一轮的能源危机和环境危机再度升级,为了应对人类对匮乏和对低碳生活的追求,目前,世界各国相继出台能源政策,以抢占能源发展先机。据悉,世界各国在提高传统能源能效、发展可再生能源的同时,均下注新能源技术和产业,以作为能源战略的突破口。从世界各国新能源发展局势, ...
56869 次阅读|0 个评论
谁才是我们谈生意的关键对象
2013-11-27 15:56
  是谁在左右你的命运?竞争对手,裁判,还是你自己?找到影响你项目最重要的人,开始对他的说服,从而开始你 项目型销售 命运的突破或者转折点。永远记住,不是所有的人都对你绝对有用或者绝对无用,辨证的看待,但一定找出关键人。   不同企业的权力分配不同。客户中有这么一些人,他们不一定是有权的人,但他们的 ...
个人分类: 工业品品牌营销|11595 次阅读|0 个评论
企业营销战略与大客户战略有什么关系呢
2013-11-21 17:08
  企业营销战略与大客户战略之间的关系   在产品同质化现象日趋严重和企业间竞争异常激烈的今天,营销策略已成为企业制胜的法宝,一方面企业营销活动的最终目的是用最小的成本来实现最大的收益,另一方面营销策略必须与企业的战略相结合,为了同时达到上述两方面的效果,有效地解决企业营销过程中的难题,就必须认清 ...
个人分类: 工业品品牌营销|7255 次阅读|0 个评论
临门一脚必须灵活运用的七大秘籍[精华篇]
2013-11-15 14:03
  我们采用一切方法和客户说话、交流和沟通,目的都是为了拿下订单,完成交易。如果把与客户沟通比喻成踢足球的话,那么促成成交拿下订单的瞬间就是“临门一脚”。无论我们在成交阶段之前的工作做得如何成功,如果没有这“临门一脚”,一切努力都是白费。   为了让我们的一切努力都能有所回报,针对这最为关键的“一 ...
个人分类: 工业品品牌营销|9426 次阅读|0 个评论
如何消除顾客价格顾虑呢,我来说你来看
2013-11-5 18:09
  高价产品是企业重要的盈利来源,但很多高价产品尚未与消费者谋面,已被经销商封杀在渠道中,因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑!如何让经销商客户接受高价格,是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。其实, “ 价格没有高低之分,只要你让购买者觉得值 ” 这个原则,不仅适用于说服消费者也适用 ...
个人分类: 工业品品牌营销|10169 次阅读|0 个评论

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