日志
- 大客户销售技巧：如何与客户更好地进行沟通
- 沟通是人与人之间、人与群体之间传递和反馈的过程，大客户销售中，沟通环节显得尤其重要。丁兴良老师认为，在与大客户进行交谈时，销售人员必须有很强的能动性，所说的每一句话都是有用处的，因为大客户给你的时间有限。如何与客户更好地进行沟通,是大客户销售中必修的一堂课。 以客户喜欢的方式与之沟通。做大客户销 ...
- 大客户营销策略之大客户营销如何开局？
- 我们知道，在企业营销中，大客户营销尤其显得重要，大客户带给企业的利润往往占所有客户利润的80%，20/80理论非常适用。而相比于公司各种营销策略，大客户营销对于开局显得非常重要。如果开局开得好的话，那么以后就会顺利很多。反之，开局不好，以后就会困难很多。 那么，针对大客户，我们应该需要注意哪些呢？怎 ...
- 3000万的项目运作，成功在哪里？
- 项目背景：陪太子读书 几年前， G 市要建一个机场航站楼，总投资达 200 个亿，甲方当时的定位是要把新航站楼建成国内一流的，所以最终就确定选用进口品牌的玻璃。但考虑到国内品牌可能会因此产生不满，就有意拉上南玻和耀皮，准备做陪衬。 1 、项目立项：信息收集 接到 ...
- 新书推荐 《做大单-赢得大客户的48个细节》
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书 名： 《 做大单 - 赢得大客户的 48 个细节 》 作 者： 丁兴良 出 版 社：中国铁道出版社 出版时间： 2015 年 2 月 定 价： 45.00 元 （各大网站已陆续上线） ...
- 年终了，营销总监给老板写了这样的辞职信.......
- 王总： 转眼间，我来公司已三个多月了。回首三个多月以来，真是一言难尽。既有成绩，也有不足，但，还有很多的无奈和心酸。 也许下面很多话都比较尖锐，比较直接，也许有不少不成熟的地方，也许有不少欠考虑的地方，毕竟到公司的时间还不长。但我的目的只有一个，那就是：希望能对公司的发展对公司的发展 ...
- 好消息！2015年第一期工业品人才压模培训系统公开班正式开班报名啦！
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好消息！2015年第一期工业品人才压模培训系统公开班正式开始报名啦！工业品营销研究院一直秉持“专注成就专业，实效提升价值”的核心价值观，永远致力于工业品营销研究事业的灯塔始终照耀着工业企业在茫茫大海中前行的道路。我们的使命：始终站在工业企业创新发展的最前沿，推进中国工业企业发展的新进程！领航于工业企业发 ...
- 大客户销售策略:如何做有效的销售，销售的关键在哪里?
- 一、前言 有效的销售首先需要了解客户如何购买及为什么要买。据工业品营销研究院丁兴良老师了解，随着复杂、大型采购流程的发展，买方决策层次增多，决策时间拉长，决策风险增加，延用至今长达半个世纪的传统销售模式，因其过于强调以卖方自我为中心的行为技巧而缺乏客户认知，已不能保证销售的成功。 ...
- 工业品营销中的个性化营销 如何实施？
- 随着客户需求变得越来越多样化，“个性化”这个词也渐渐成了人们关注的焦点。工业品企业想让自己的产品个性化，以此来满足客户的个性化需求；客户希望能买到符合自己个性化需要的产品。于是，就开始了一个新的营销时代：个性化营销。 个性化营销就是企业按照客户的特殊需求制作个性化产品的新型营销方式，把企业对人的关注 ...
- 工业品营销培训：第三届全国培训行业发展论坛——借势资本，跨界整合
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2014 年 11 月 28-29 日， “第三届全国培训行业发展趋势论坛——借势资本，跨界整合”在深圳成功举办，此次论坛有 2000 多家培训机构和院校的负责人参加， 工业品营销研究院 丁兴良院长，受邀出席了此次论坛并做主题演讲。 ...
- 工业品营销——企业必须重视的六大事项
- 据了解， 工业品营销 中，客户企业与客户采购小组对于招标企业的审视与考核是非常重视的，工业品营销研究院院长丁兴良认为，最基本的有以下六个方面： 业务上的专业知识和形象：作为本企业的销售代表，销售员在与大客户接触和技术交流过程中，所体现的良好的个人业务上的专业素养，以及他的专业形象，会为自身企业加分不少 ...
