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工业品营销实战 http://www.cmmo.cn/?55831 [收藏] [复制] [RSS] 工业品营销研究院,国内第一家专业于工业品先来营销咨询与培训的智力顾问机构!微信号:imsc-1999

日志

2017年工业品营销培训课程 工业企业总裁培训公开课 尽在工业品营销研究院
2017-1-18 15:38
2017年工业品营销培训课程 工业企业总裁培训公开课 尽在工业品营销研究院
2017 年工业品营销研究院会员公开课会员招募! 为工业企业一站式系统化打造各层级工业品营销精英人才 工业品营销研究院培训优势 培训针对性:全国第一家专业针对工业品企业量身打造系 ...
个人分类: 工业品品牌营销|6871 次阅读|0 个评论
2017年工业品销售培训课程 工业品人才压模培训 短期内批量打造工业品营销精英课程培训 ...
2017-1-12 20:51
2017 工业品营销研究院公开课学员招募! 为工业企业一站式系统化打造各层级工业品营销精英人才 2017 年工业品营销研究院内训体系课程 最懂工业品行业的营销模式 最懂 ...
个人分类: 工业品品牌营销|2813 次阅读|0 个评论
大客户营销的五大盲点及大客户销售技巧培训
2016-12-29 16:40
大客户营销的五大盲点及大客户销售技巧培训
大客户营销的五大盲点及大客户销售技巧培训 工业品营销研究院详解 大客户营销对企业收益与风险总是同时存在。不少企业在“经营”大客户时,大都有遭遇过投资多回报少的尴尬梗。究其原因,无非是企业踩到了大客户营销的雷区。下面咱们来说说大客户营销的五大雷区。 雷区一:优惠愈多愈好 大多企业认为只要给大客户高返利 ...
个人分类: 工业品品牌营销|3437 次阅读|0 个评论
综合来看大客户营销关键都有哪些?
2015-3-27 14:06
我们知道。大客户营销是现在销售的必然,人类已进入了新经济时代,大客户营销显得更加重要。因为新经济在某种程度上可谓是一种客户体验经济,它以客户为经营的核心。新经济时代的魅力更在于其是个充满奇迹的时代。因此,大客户营销在如今也是非常盛行,很多企业根据大客户都制定了营销战略,作为重点,它也是在企业利润占 ...
个人分类: 工业品品牌营销|14153 次阅读|1 个评论 热度 3
顶级销售必知的价格谈判技巧和话术 绝对实用!
2015-3-24 14:12
我们知道,之所以进行谈判,目的是要达成双赢方案。价格谈判,说俗点,就是“砍价”。在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了,生活里少不了砍价,工作上少不了和合作方砍价。砍价是谈判中的关键环节,以公司的角度是能省一分省一分。坐在一个买家面前,你们心中都抱着同样的目的。尤 ...
个人分类: 工业品品牌营销|20853 次阅读|0 个评论 热度 4
销售中怎么样跟客户提要求?如何拒绝客户不合理要求
2015-3-17 13:21
第一、向客户提引导性的问题 其实在销售沟通过程中,最重要的一个技巧,也是唯一能提升你业绩的一个技巧,那就是发问。通过发问让引导顾客的思想,让顾客自己跟自己沟通,让他自己去得到答案,从而说服自己做下一项决定,达到发问者所想要的目的,这就是销售中的“顾问式销售”,在销售过程中,这些方法很有效,不过 ...
个人分类: 工业品品牌营销|20634 次阅读|0 个评论
轻松锁定企业大客户 五步力谋
2015-3-9 14:20
在大客户营销中,认准了你的大客户,那接下来要做的就是将他锁定,毕竟发展一个新客户所花的费用是锁定一个老客户所需费用的5倍,除此之外,我们还要承担随时失败的风险,前面我们已经花了太多的努力,所以锁定大客户尤其重要。锁定大客户,一步一步走,不能急,更不能忽略其中的某一步,否则越到后来就会走得越吃力,也会 ...
个人分类: 工业品品牌营销|8191 次阅读|0 个评论
你知道在大客户营销中怎样才能“找对人”吗?
2015-2-28 16:32
在大客户营销中,找对人是整个项目推进的关键。有时候我们认为不是关键人物的“关键人物”,最后却促成了交易的成功。我曾几次遇到意想不到的“关键人物”,这使我深刻地认识到,在商务社交场合中,我们会遇到工作于各个部门、处于各种职位的人,并且有机会与他们进行交流。其中最为关键的便是:我们对待任何人都应该采取 ...
个人分类: 工业品品牌营销|8183 次阅读|0 个评论
大客户营销秘技:大客户的类型划分与相应策略
2015-2-14 11:25
所谓大客户,其一指客户范围大,包括企业的分销商、经销商、批发商和代理商;其二指客户的价值大,不同的客户对企业的利润贡献差异很大,20%的大客户贡献了企业80%的利润;其三指客户影响企业营销战略意义大。 大客户营销的战略直接决定着企业整体营销战略的成功大小,更加决定着企业营销战略的长期性、稳定性。而一 ...
个人分类: 工业品品牌营销|15468 次阅读|0 个评论 热度 1
大客户营销战略之如何进行有效的电话邀约
2015-2-9 14:59
对于大客户营销来说,打电话是与客户进行初步接触不可忽视的一个重要环节。电话打的好,才能实现与客户进一步接触的机会,增大销售成功的可能。 对于第一次打电话我们要明确,我们要做的是什么,要了解的是什么。通过沟通,我们要帮助客户发现企业中存在的问题。通过与客户进行电话沟通,使客户意识到企业所面临的问 ...
个人分类: 工业品品牌营销|5473 次阅读|0 个评论

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